羊毛出在羊身上。经销商从开发产品挣到的钱,需要填补至广告投入中。“全裸式的产品,厂家一般不给支持。最多是品牌建设扶持一下。像某个浓香头部品牌的XX红系列,也就给10个点的品牌费用支持。”该从业人士透露道。
值得一提的是,前述酒王家族连锁还代理了该浓香品牌的一款名为“虎符令”的开发产品。有知情人士告诉记者,其中蓝瓶拿货价1399元,扫码价1699元。“黑瓶款扫码价3999元。公开的拿货价3200元,看似价差不大,是因为厂家管的比较严。实际私下只要2000多就能拿到。”
厂家和经销商在价格管控上的“猫鼠游戏”,在一些从业者看来,不会永远存在。“如果从终局看,每个厂家到最后只会保留10-20个‘听话’的开发酒。”前述从业人士向记者评价道,“所谓‘听话’就是不破价,执行厂家的价格管控。”
且在其看来,一款开发酒会经历厂家从起步阶段到成熟阶段的外部环境变化,筹码在卖方和买方之间过渡也是正常现象。多个浓香品牌近几年反复强调削减条码数,并大力推重点几款系列酒的举措,或许也是一条给酱香酒发展路径的参考。
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