“合·聚·变”中国房地产高峰论坛在北京圆满落幕

二十大报告中，在“增进民生福祉，提高人民生活品质”的大框架下阐述了房地产发展方向，具体提出：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。

这意味着“房住不炒”将成为我国长期坚持的房地产行业定位，接下来房地产发展的落脚点将更多的聚焦在保民生、提品质上。同时我们也要看到，未来合理的住房需求仍将是政策支持和鼓励的主要对象，刚性和改善性住房需求释放仍有空间，特别是人民美好生活需要日益广泛，改善性住房需求或将成为市场的关键支撑。

4月18日，由中国房地产培训协会、锐屹商学院主办，鸿鹄中国承办，博鳌国际发展峰会、景元地产研究院、地产视界、北京房智赢管理咨询有限公司、同策集团、鸿远智库、房商网、万伯房地产学院、杰盟智库、洞见商学院、广州鑫扬地产学院、西安威科企业管理咨询有限公司协办的以“整合资源，聚集力量，变革创新”为主题的中国房地产高峰论坛在北京成功举办。

来自全国各地的经济领域专家，地产权威专家、行业大咖，以及全国近300位行业精英参加论坛活动，为新时代房地产行业健康稳定发展提供了很多新思路。

会议伊始，博鳌国际发展峰会组委会秘书长蔡建明在致辞中表示，2023年是房地产的转折之年，整个行业都在变化，房地产虽重回国民经济支柱产业，但坚持“房住不炒”定位未变，如何借势刺激房地产消费，激发房地产市场活力已经成为新的思考。本次中国房地产高峰论坛聚集了大批优秀的行业精英，希望大家发挥优势、抢住机遇、创新模式、融合发展，积极推动我国房地产行业持续健康发展。

王珏林讲到，今年的经济会议的重点在于抓经济，提信心，促消费。发展经济，提振消费信心，是今年经济工作的重中之重。

王珏林表示，未来在房地产稳中有升的经济环境下，房地产市场更规范，新兴市场发展步伐加快，房地产市场发展大环境趋势也逐渐向好。随着支持房地产业发展的力度加大，商品房消费市场将得到逐步释放。

自2007年刘鸿鹄成立鸿鹄中国开始，一直致力于帮助开发商实现快速去化。目前鸿鹄中国落地项目遍及全国27省份，1000余区县，落地项目超1700个，幸福兑现17万+个家庭的家装大礼包！

刘鸿鹄表示，鸿鹄中国始终在做“一厘米宽，一千米深的事情”。营销和售后是支撑鸿鹄中国买房送装修快销模式的灵魂。一方面，鸿鹄中国一直将“买房送装修”的产品品质和售后放在第一位；另一方面，鸿鹄中国整个赋能团队人均十年以上房地产从业经验，始终致力于用营销解决问题，真正帮助开发商解决项目滞销难题，这也是众多模仿者只能模仿外表不能掌握内核的原因。

张凯从第一季度房地产市场的“量、价、存”和第一季度宅地市场的“供、求”五个方面出发，对近期房地产市场做了详细的数据分析。根据中指数据统计来看，张凯表示，在2、3月房地产市场快速回暖，以及去年4、5月份低基数的情况下，2023年4、5月成交量同比正增长难度不大，所以房地产市场短期强刺激政策出台难度大。

张凯认为，更强的刺激性政策或将在6月或下半年到来，未来房地产市场进一步分化，人口负增长和老龄化之下，北上广深杭蓉保留限购，其他城市逐步全面放开所有限制，为房产税税基做铺垫。

他认为，2023年的房地产市场核心在防范风险的底线上，房地产行业要推动市场长效机制的建立，以如何实现“防风险、保民生”的核心目标，帮助刺激居民的住房消费，扩大内需，实现房地产市场转型发展。

对于未来房地产市场走势，陈国庆做出了以下八大判断：第一，土地供应量加大，土地价格趋向合理；第二，政府对房地产业的发展力度前所未有，目的是税收；第三，金融融资政策出台，向民企开发商倾斜；第四，多种资金交融，房地产将成投资洼地；第五，二手房市场活跃，刺激二级市场旺盛；第六，海外资金流向国内，促进地产业迅猛发展；第七，数字人民币加速，民间资本流向海外的通道卡死；第八，合伙开发模式正在成型，新的商业业态催化市场发展。

2022年，房地产市场经历了至暗时刻，很多地产人将企业发展危机归结于行业下行+疫情的双重打击。孙晓冬表示，其实真正的危机来自于行业自身，各位地产人要多关注市场宏观、国家政策对房地产行业的要求。整体的市场变化不是来自某一个城市，而是整个行业都在进行组织发展的蜕变。

在当下复杂的房地产市场环境下，孙晓冬表示，传统房地产开发模式早已结束，房地产高速发展已向高质量发展转变，新的未来市场机遇在于转变，在于思维的转变以及企业盈利模式的转变。要想在激烈的竞争当中跑赢同行，唯有创新营销，才能让地产人在未来的市场中脱颖而出。

宋凯军作为鸿鹄买房送装修快销模式的一线实战专家，他表示在市场成交总量一定的前提下，客户来访和案场成交是项目成功的关键。针对客户来访，宋凯军认为解决好客户力、推广力、渠道力这三者尤为重要，而案场成交则要关注产品力、营销力和口碑闭环。

宋凯军结合自身房地产营销十余年经验，以及帮助千余项目案场指导经验，提出了新形势下的营销建议：细节决定成败；第一，案场广告的宣传主题要找对方向；第二，自拓团队要做到简单的事情重复做；第三，用维护获取数据，用数据驱动渠道合作；第四，老业主的维护贵在经常性与仪式感；第五，从案场包装、营销动线、说辞等方面紧抓成交细节。

王晓梅具体拆解了两个嫁接鸿鹄中国“买房送装修”快销模式的项目。贵州缇香山项目，在项目出现停工的情况下，月销个位数，每月来访30组，在鸿鹄中国赋能团队的营销方案实施下，实现月销售108套房源，并创下案场最短成交记录5分钟！哈尔滨御湖壹号项目，在鸿鹄中国一对一定制的营销赋能方案的帮助下，首访转化率高达80%，实现首月销售156套的佳绩！

王晓梅表示，鸿鹄中国之所以能帮助项目实现快速去化，关键在于这五个优势：第一，鸿鹄中国拥有超1700个项目营销经验；第二，鸿鹄中国会为项目定制专属营销方案；第三，9年模式运营，鸿鹄中国拥有一套完善的系统的营销闭环打法；第四，提供置业顾问培训，帮助案场打造精兵强将；第五，鸿鹄中国拥有专业的售后保障，确保开发商后顾无忧。

洞见商学院创始人王义在沙龙会议环节对“渠道如何更好地服务好开发商”发表看法。王义表示，渠道服务商需要不断创新和提高服务质量，包括提高服务水平和效率，降低开发商的销售成本，提高购房者的满意度。另外，还需要时刻关注房地产市场的变化和趋势，为开发商提供更加专业和个性化的服务。

黄牧心表示，由于国际环境的变化，逆全球化兴起，国内传统三驾马车拉动经济增长的模式被打破！内循环将更多承担起推动经济增长的任务！黄牧心认为2023年中小房企的八大转向机遇在于：第一，城市更新与存量利用；第二，“开发+大资管”模式；第三，与产业相结合的发展模式探索；第四，地产融资渠道优化；第五，以城市服务融入区域运营及发展；第六，规模化、机构化运营住房租赁业务；第七，房企的多元化布局与发展；第八，房地产科技化趋势。

张任远表示，从同策研究院的数据监测来看，2023年行业转折表现在于：一、市场成交量急剧变化；二、走出疫情后，大多数城市并没有趋势性反弹，消费者信心仍在低位；三、民营企业的市场份额明显下降；四、“纾困”和“保交房”仍然是相当长一段时间的主题。

张任远认为，中小企业的转身之道在于思维方式的转变与经营选择的改变。思维方式要改金融思维为制造业思维、消费品思维，而经营选择则是要专注于自己擅长的地域，专注于自己擅长的价值链环节，培养自己在某个领域的特长，如社区养老，投资管理等。

李京龙表示，房产用户具有全天活跃时间长、可触达性强的特点，并且房产看播用户规模仍在持续增长，市场存在较大空间。从城市能级来看，一二线城市偏好直播，低线城市偏好短视频。短视频+直播均具有发展空间。

对于房企抖音运营策略方法，李京龙认为，社交平台的流量密码在于内容离生活越近，流量倾斜就越多。其次，精细化运营会促进案场转化成交率；再次，房企要学会懂自己，从垂直专业、稳定经营、视频人设，直播操盘四个方面下功夫。

与会代表认真聆听了各位专家大咖的政策解读，案例分享及经验介绍。

与此同时，鸿鹄中国作为交一万送十万（买房送装修）模式引领者、房地产快销行业实干家，在企业成立的16年间，专注为房地产企业营销去化赋能，自创立模式后，整合多方资源，作为链接房企—厂家—业主之间的纽带，帮助了上千家房企解决去化难题，兑现超17万户家庭的家装礼包，真正做到了一个整合资源、创变价值、多方共赢的房地产快销平台。为了能在接下来的发展中更好地服务开发商、代理公司，与大家共同推进房地产行业的进步，鸿鹄中国分别与博鳌国际发展峰会组委会、锐屹商学院、中国房地产培训协会、同策集团、洞见商学院达成战略合作！

此外，众多房企与代理公司也对鸿鹄中国的模式产生深刻兴趣与认可，为了与鸿鹄中国同频前行，携手共进，前来参会的山西黑蚂蚁广告、山东嘉诺、杭州远致房产、江西众联地产成功与鸿鹄中国签订城市战略合作，正式成为鸿鹄中国的城市战略合伙人！

中国房地产高峰论坛的成功召开，标志着在2023房地产转折之年新局面下的新契机，在今后的发展道路上，继续坚持国家指导方针，坚持以增进民生福祉，提高人民生活品质的正确指导思想，房地产行业将向健康、高质量发展方向持续努力！

江西冠之航建设有限公司网络宣传办公室 选自网络