用好“权威效应”，助你事业有成

在给某大学心理学系的学生讲课时，有位心理学家向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。

这位化学家煞有其事地拿出一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。

最后，心理学家向学生们宣布，这是在做一个实验，这位神秘的化学家并不是真正著名的化学家，只是学校德育教研室的一位老师装扮的，而带有气味的新发现的物质，也不过就是一瓶极其普通的蒸馏水而已。

对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”化学家的语言暗示，从而让多数学生都认为它确实是有气味的液体。

这种现象，就叫“权威效应”，或“权威暗示效应”！

这种效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让人们相信其正确性，即“人贵言重”。

权威效应的现象，在现实生活中比比皆是：

比如，在与人争论时，常常会引用权威人士的话作为自己的论据，从而增强说服力；

比如，在做广告时，商家会请来一些权威人士、公众人物来赞誉某产品，或做代言人；

又比如，在医院看病时，大多数人宁愿花更多的时间去排队挂专家号，也要请某某专家为自己诊断；

还比如，在一些人在新书出版时，为了推销自己的作品，会请名家作序、写书评等方式进行推介……

这一切现象，都是运用权威效应为我所用、助我成功的典范！

权威效应或许是个新名词，但人们利用它来产生效益、发挥作用，从古自今都有。

南朝的刘勰，在写出《文心雕龙》后，并没有引起人们的重视。于是，他请当时的大文学家沈约审阅，可沈约不予理睬。

后来，刘勰装扮成卖书人，将作品送给沈约。沈约阅后评价极高，就这样，《文心雕龙》成为了中国文学评论的经典名著！

权威人物的影响力是超出常人的。权威效应正是借助权威的名声、势力，推动式推行、强化或拔高某种事物。

权威之所以成为权威，主要在于那个耀眼的头衔，在于成名已久的名字，否则一钱不值。

有人做过一个更换头衔来发表学术论文的实验。他把某著名大学的作者过去发表的12篇论文收集起来，同时修改了作者的名字，并把工作单位修改成非著名的，然后把这些文章以手稿形式重新投递给发表过这些文章的期刊。

结果出乎意料，竟然有9篇文章没有被期刊认出，进入了评审程序，最具讽刺意义的是，其中8篇被评审认为不合格，被退稿了。

但在这之前，当得知这些文章的作者是著名大学学者时，全都被期刊接受并发表出去了。

这个实验，充分说明了头衔的重要性，也从侧面体现了权威的局限性！

权威效应的产生，主要源于两个方面的原因。一个是因为人们有“安全心理”，即总认为权威人物的思想、行为和语言等往往是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；

另一个是由于人们有“赞许心理”，也称“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和认可。

因此，这两种心理促成了权威效应的诞生！

权威本身意味着力量、代表着导向，借用权威的名义，可以让别人信服你。

所以，在人际交往中，我们如果巧妙的利用权威效应来影响他人，制造一些权威的表象，给自己冠上一些权威的头衔，或者象征某种权威的身份标识，那么就能让人刮目相看，既给他人震撼，也给自己带来成功。

有这样一个故事，有个叫李梦的女孩开了一个品牌毛绒玩具批发商铺。

第一天开张，只有一个顾客光顾。虽然李梦向顾客详细地介绍了商品，在他询问时，也回答得非常有条理。可是，这个顾客看李梦这里是刚开张的，对她的商品还是有很多顾虑，不能够完全相信她的话。

为了让顾客深信不疑，李梦便拿出商品的品牌认证证书、质量认证证书，并且告诉他，这种品牌的玩具是由某位模特在知名电台做的广告，还得到很多权威专家推荐。

这套攻势下来，顾客想，有那么多权威人士推荐，那么多人认可，不会有错的。我销售这种品牌的玩具，没准以后还能大赚一笔呢！最终，他放心地从店铺批下了货。

销售人员恰当地运用权威效应，能够消除顾客的顾虑，改变顾客的想法，使顾客更加确定买你的商品。

通过权威效应的帮忙，一段时间后，李梦的生意逐渐好起来了。再过一段时间，她越做越大，还开了几家分店，成了销售总代理，赚得盆满钵满。

有人群的地方，就会有权威。人们基本上都对权威怀有尊崇之情，并无条件地遵从，使得权威形成了一种强大的影响力和生命力。

倘若我们能够利用好权威效应，就可以在很大程度上影响和改变自己的行为和命运。

当然，对任何的人、事和物，迷信则轻信，盲目必盲从。尽管权威在某些面有着强势的影响力和话语权，但权威也不是万能的，并不是“放之四海而皆准”的真理。我们务必要实事求是、正确合理的对待！

古人云：尽信书不如无书。面对权威，我们可以尊敬看重，但必须要保持自己独立的观察和思考，必须因时、因地、因人进行分析和辨别。

否则，就会在权威效应的暗示下，让自己彻底丧失自我，失去自主。

尤其一些别有用心的人，他们利用权威效应其目的是希望通过权威人士的名望，来抬高自己、谋取私利。这种“拉大旗、做虎皮”的虚假炒作，完全就是欺诈行为，违背了社会公德和公序良俗。

对这样哄人、骗人、镇人、压人的“鬼把戏”，我们必须要提高警惕，并进行坚决的抵制和严厉的打击！（湖南省怀化市委网信办 吴展团）