敢敲第一锣之说

“敢敲第一锣！”这是昨日，笔者采访河北籍落户鄂西北的企业家——老河口市黄土地蔬菜合作社老总张卫东之后，再次领悟的企业家精神，很值得推而广之。

之前，面对天苍苍，野茫茫，背井离乡去开荒的一波又一波鄂西北黄土地外出务工的乡里乡亲们，自己非常揪心，到底是不是泥巴地难留人才，汉江河难淘金的缘故？为何这些年一个又一个河北籍落户鄂西北的种、养、加外来户产业越做越大，日进斗金地赚钱，整天乐呵呵的？缘何一方水土却难养育一方人?一切的一切，笔者一直苦苦思索，难以找出正确的答案。

“敢敲第一锣！”张卫东老总这句话刚出，咱立刻茅塞顿开，这或许就是外地人汉江淘金的秘诀所在。为追根溯源，咱依照小城“好酒慢慢饮，名曲慢慢品”至理名言，慢慢采访这位年愈不惑的河北汉子张卫东老总。提起十几年前，还是往返东北与鄂西北一带的长途菜贩子出身的张卫东艰辛历程，这位豪爽的汉子禁不住热泪盈眶，生意之路是备受煎熬与磨练的坎坷之路，更是经受市场经济汪洋大海洗礼之路。第一桶黄金是这位精明的汉子将鄂西北一带一度滞销的豌豆，一举营销到东北沈阳、长春的大市场，这让其感到活路、活路，以活便有路的百姓真理。人生的追求永远没有止途，卫东也不例外，将视野投入汉江边老河口的蔬菜大棚种植，抱着“高投入，高产出，做新型的农民”老家河北秦皇岛宣传的标语理念，一下子承包8个蔬菜大棚。结果，栽了大跟头，失败的一塌糊涂，连本钱也掉进汉江河里，捞也捞不起来。

“敢敲第一锣！”靠山是谁——关系与背景，还是知识与能力？欲哭无泪，欲罢不能的尴尬，衣锦还乡之梦的破灭？——真是苦闷至极。这位北方黑土地的质朴大汉，经过细细思索，决定还是要攻克低温潮湿的气候，加之毒虫繁衍的弊端等技术难关。无数次遥望汉江夜空的星星，无数次埋头大棚里的黄土地，终于掌握一套领先湖北省各地的有机肥种植技术。老酒陈醋惹人爱，腐腔旧调讨人嫌。新的技术，为其敢敲第一锣——致富之路插上了腾飞的翅膀！无毒、无害绿色蔬菜食品——苦瓜、韭菜、四月菜桃等等，还没下架就被外地客商抢购一空，一个大棚年净收入7万元，到底何故？恐怕与传统蔬菜那种年年岁岁花相似不同有关，独辟蹊径，以质取胜或许就是其致富之宝。

“敢敲第一锣！”靠山是谁——关系与背景，还是实干与智慧？类似张卫东老总的河北落户的企业家很多，譬如：老河口市薛集禽业有限公司老总十几年前也是往返河北与湖北两地的鸡蛋商贩，后扎根老河口开始规模饲养蛋鸡，探索出孵化、养殖、饲料加工一体化经营之路，网络5000多农户发展养鸡，拉动了粮食种植、饲料加工、蛋肉仓储、屠宰、包装运输、商品销售等相关产业发展，转移2万多农村剩余劳动力，从事养鸡相关产业的农民年人均增收200元以上。还有老河口市华源农牧业有限公司也是从河北落户老河口的养殖大户，不仅自己致富扩张了企业，而且还免费培训农民工20000多人，安置农民异地就业3000多人，为新农村建设添砖加瓦做出了贡献。他们的成功秘诀之二——“咱们北方农民不喜欢玩虚的架势，比如你们个别地方种养殖大户不是扎扎实实潜心将自己项目做大、做强，而是把心思用在上项目赚国家补贴钱上，你说你们产业咋会持久！还有种植有机肥大棚菜的怕粪臭，这不是天大的笑话，农民怕粪臭......” 张卫东老总一席话，让笔者感受到先进与落后之间的差距不在于党和国家的政策，而在于对待事业的态度。先进农民也好，政府干部也罢，不是在妙语连珠、仪态气质上下功夫，而是将全部精力与智慧用在求真务实，踏实苦干方面。这或许就是一些地方年年抗旱，年年旱；年年植树，年年死的症结所在，也是政府个别官员“言语上的伟人，行动上的矮子”的病根所在，更是好高骛远，望天收还想致富而外出务农的乡里乡亲们落伍的根源所在。

“敢敲第一锣！”靠山是谁——关系与背景，还是胆识与魄力？为何咱们鄂西北一带不少类似黄土地蔬菜合作社一样的产业，项目上去了，产业落下来了？为何咱们鄂西北一带不少企业始终走不出家族式经营之路的怪圈，小富即安？为何鄂西北一带蔬菜事业始终难以长久？还是让我们从老河口市黄土地蔬菜合作社未来规划来解析，“咱还想扩大300亩大棚基地供黄土地蔬菜合作社走扩张之路，预期可以实现拉动老河口一带近千亩蔬菜基地产业的发展......” 张卫东一语即出，让笔者感到震天撼地，要不是亲眼走进他的大棚，见证外地客商抢购他的主打蔬菜商品，咱真还以为是不是又遇上一个“吹家子”。经过与张卫东老总交流，咱发现这个农民不简单——有头脑与胆识与魄力。他分析汉江一带承包一亩地几百元与山东几千元之间的投入差距，更详细阐述扩大企业规模之后，可以享受“襄阳市在湖北省战略支点建设”中种种优惠政策，更可以抢占中原这个蔬菜大市场。基于，过硬的技术与不受干旱、洪涝等气候因素影响的黄土地蔬菜合作社精细化有机肥“高投入、高产出”与地灌溉、六统一（提供技术、种子、销路、管理等）的生产模式，他对未来充满必胜的信念。目前，仅张卫东自己的黄土地蔬菜合作社30个大棚，年产蔬菜100吨，实现纯利润20多万元。

行文至此，自己还是感到在新的市场经济主战场上，许许多多成功的企业家，其经验也是千奇百怪，但是对于咱们这几位河北落户老河口的成功者而言，咱还是觉得“敢敲第一锣！”方是他们成功的真谛，许多音符难于记述于一纸之间，但愿大家从上述之文中，有所裨益。(文/张俊杰 ）