酒不是刚需，茅台无法带动白酒行业价格崛起

#人民网大V黄晨灏 中国行#刚看到，“难寻1499元飞天茅台”新闻报道，我并不震惊！

试想，酒并非老百姓生活必需品，茅台能在中国白酒被不断非议的时候，零售价达到2000元一瓶，不能不说的奇迹：假设，茅台每年产酒5万吨，经销商囤积居奇能达到“万元”一瓶，是坏事还是好事呢？

我认为，一定是坏事：酒不是刚需生活用品，其替代品很多。当价格高出消费者消费心里预期，消费者必然会选择各种理由离开它。

进一步讲，茅台用“万元”价格进入高档消费场所，谁还敢公开消费“茅台”呢？

原文摘要：岁末酒类销售旺季，贵州茅台的价格走向以及价格策略等均被业界关注。在春节来临之前，茅台价格似乎又再一次“飞天”。北京商报记者在市场调查中了解到，目前贵州茅台的市场售价已无法找到1499元的官方价格，经销商售价普遍在1800元左右甚至高达2000元以上。多个超市内标价1499元的飞天茅台均显示无货。面对高企的市场价格，茅台正试图进一步收紧销售策略。北京商报记者从茅台方面了解到，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。当前市场茅台酒销售价格居高不下的状况下，通过供应链优化、放量以及收缩经销商规模扩大直营店的方式，能否助推茅台产能的释放与优化直至有利于控价增效，仍需要持续观察。

据了解，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量进行投放，比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中，为保障春节旺季消费，春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。但茅台集团董事长李保芳在介绍贵州茅台2019年市场营销工作时表示，茅台仍将以2017年计划量为基数和存量，和经销商签订2019年经销合同时将坚持“不增不减”，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加。与此同时，对于茅台酒增量部分将进行调控，通过扩大直销渠道来推进营销扁平化。这其中既包括扩大各省直销，还包括与大型商超、知名电商等进行合作。不仅如此，在茅台的计划中，支持贵州省内经济发展也将成为接下来茅台销售计划的重要组成部分。茅台将对贵州市场适当倾斜，加大遵义、仁怀、茅台公司本部直销。（北京商报记者 薛晨/文 宋媛媛/漫画）

作者：黄晨灏 儒家经济文化网总编辑 中国网络媒体著名时事政治评论家 人民网著名大V