钱塘汐（23）

中国民企需要有勇于开拓创新的浙商精神（上）

“董总！我们加一个微信吧！”一位带着眼镜，身穿西装的中年人走到他面前说。

“好的！”董庆宇拿起手机扫描他的微信二维码看见，“杭州顾大磊连锁咨询公司总裁项辉”微信个人签名。

“项总，您们公司主要是做哪一些方面的生意呢？”

“园区招商、高科技产品推销！”听到项总的描述，董庆宇忍不住继续追问，“具体做成功了哪一些项目呢？”

“我刚接到湖南一个经济开发区的招商引资项目，正在组织我们浙江的企业家过去考察，然后争取他们在当地落地！”

“你代理的经济园区入园招商工作，签订了招商合作合同吗？”

“正在商量签订！”

我国近代，浙商的诚信精神世界文明！

目前，杭州等地出现了一批专门从事与全国各地政府、企业搭建起营销和融资平台，收取一定管理费用的公司。他们的做法属于民间融资，共同参股入股很容易被人理解，纯粹的借贷关系对社会稳定存在一定风险。

当时，项总告诉董庆宇，他们公司正在同贵州、云南、四川、重庆、甘肃等地几家生产茶叶的企业谈合作，准备包装几款由红茶、绿茶、花茶、砖茶为主的“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶系列，销往欧洲、北美、亚洲等喜爱中国茶文化的国家。

其中的做法很简单，他们将采用“买一件衣服、一条裤子送两袋中国茶”办法，首先用五亿左右把小袋茶叶销售出去，两年后再收获“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶的利润。

听到项总的商业规划，董庆宇马上意识到，诱导消费不是不行而是如何在做好广告宣传的同时，让“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶稳住市场，给代理商和自己更大地利润。

“项总，茶叶属于简单农产品！”

“茶叶到处都是，要有规模化效益。如何找到茶叶中的茶多酚和茶碱，这才是提高茶叶经济效益的主要手段！”

“董总的说法，很有道理！”

中医药古书介绍说，茶多酚有抗氧化、调血脂、抗菌、抗肿瘤的作用。所以，中医提倡中国人要养成早、晚各自喝下一壶茶水的良好习惯。

“一斤茶多酚大概需要五十斤茶叶，才能制作出来。”

“将茶叶用极性溶剂浸渍，然后把浸取液进行萃取分离，最后浓缩得到产品。这是我国目前工业化生产茶多酚的主要办法。”项总高兴地解释着从茶叶中提取茶多酚的具体办法。

“项总，你是杭州当代的‘师爷’啊！”董庆宇听到项总有如此宏大计划，他立即有感而发的说。

“谢谢！当代杭州‘师爷’算不上，我主要想为浙商对外经济发展做一点事情！”

项总的做法和说法，似乎很有道理。这与房屋中介机构一样，他们掌握着卖房人的信息，再与需要房屋的人沟通收取总销售额1%“房屋中介服务费”合理合法。同时，他们也充当着买卖双方的“中介”谈判人。

“项总，我相信你的生意会越来越好的！”

“董总，你和项总谈的太投入啦！我们也要加上微信交流一下哦！”旁边一位举起手机的朋友挤过来大声地对董庆宇说。

“好的！”

后来，董庆宇总会在微信圈内经常看见，项总发出来的：中国名人资料、各省市开发区招商资料、商业思考培训班消息，甚至气功治疗疾病等超现实主义的网宣。

“银总主要做哪一些方面的生意呢？”加上杭州周云天意长通公司董事长银小春微信，董庆宇好奇的问。

“我在杭州参股了几家养老院，现在养老势头很旺！床位供不应求！”

“您的意思，想通过儒经网与一些信誉度高的网络媒体评论员多多宣传一下，您们养老院的经营理念吗？”

“是的！还是董总一听就知道，我的真实想法！”银总高兴地握着董庆宇的手说。

“这样吧，有时间，我去一下您的养老院看看，有什么新闻亮点，行吗？”

“好的！谢谢，董总！”

我国目前有三亿多老年人。如果再过十年，所有的60、70后全部退休完毕，老年群体将会达到五亿人左右。

老年人的慢病预防、慢病治疗必将成为医疗机构、养老机构，必须要去面对的首要问题。

董庆宇参观过北京、上海、广东、成都、重庆、山东、浙江的几家大型养老院，他发现老年人生活在同龄人之间，很有乐趣。

当然，不排除由于同一养老院的好友去世给他们带来的悲伤。

“如何解决，养老院内由于老年人离世所造成的‘共鸣’呢？”

“让身体条件好的老年人住在一起，每隔一段时间交换一次居住房间和养老院！”银总的回答，引起了董庆宇的注意。

“银总，每隔两、三个月，换一次养老院吗？”

“是的！”

董庆宇仔细一想，这种做法也正确。让老年人多在几家养老院之间交换居住，可以让他们感觉到环境变化的新鲜感。

“这个交换居住养老院的办法好！”

“董总，我们的养老院基本上都是修建在景区，不同景区的风景是不一样的。”

“我们这样做，得到了众多老年人和他们家属的鼎力支持！”

“银总，你这个做法是谁给你出的主意呢？”

“项总同我一起带着几位股东去我国一线、二线、三线、四线城市参观各种养老院后，回到杭州找到的解决老年人晚年孤独的办法之一！”

“简单地说，这就是旅游养老！”

“哦！原来，旅游养老是这样操作的啊！”

有人认为，旅游养老“是把旅游资源和养老服务结合起来, 老人们可以根据季节的变化选择不同的地方养老。冬季, 老人们可以到较温暖的地方, 而夏季则可以到凉爽的地方避暑, 旅游养老可以丰富老人们的晚年生活, 提高生活质量”。

“旅游养老的费用，高不高呢？”

“一般性旅游养老，每月费用在六千元左右。特殊性养老，另外单独收费！”

董庆宇听完银总的介绍，他终于明白了，经营性养老院必须要用高质量、低利润手法去不断培养客源。这个过程，仔细又漫长。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！