中国民企需要有勇于开拓创新的浙商精神(上)
“董总!我们加一个微信吧!”一位带着眼镜,身穿西装的中年人走到他面前说。
“好的!”董庆宇拿起手机扫描他的微信二维码看见,“杭州顾大磊连锁咨询公司总裁项辉”微信个人签名。
“项总,您们公司主要是做哪一些方面的生意呢?”
“园区招商、高科技产品推销!”听到项总的描述,董庆宇忍不住继续追问,“具体做成功了哪一些项目呢?”
“我刚接到湖南一个经济开发区的招商引资项目,正在组织我们浙江的企业家过去考察,然后争取他们在当地落地!”
“你代理的经济园区入园招商工作,签订了招商合作合同吗?”
“正在商量签订!”
我国近代,浙商的诚信精神世界文明!
目前,杭州等地出现了一批专门从事与全国各地政府、企业搭建起营销和融资平台,收取一定管理费用的公司。他们的做法属于民间融资,共同参股入股很容易被人理解,纯粹的借贷关系对社会稳定存在一定风险。
当时,项总告诉董庆宇,他们公司正在同贵州、云南、四川、重庆、甘肃等地几家生产茶叶的企业谈合作,准备包装几款由红茶、绿茶、花茶、砖茶为主的“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶系列,销往欧洲、北美、亚洲等喜爱中国茶文化的国家。
其中的做法很简单,他们将采用“买一件衣服、一条裤子送两袋中国茶”办法,首先用五亿左右把小袋茶叶销售出去,两年后再收获“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶的利润。
听到项总的商业规划,董庆宇马上意识到,诱导消费不是不行而是如何在做好广告宣传的同时,让“浙鸣极品橄榄绿色”有机茶叶稳住市场,给代理商和自己更大地利润。
“项总,茶叶属于简单农产品!”
“茶叶到处都是,要有规模化效益。如何找到茶叶中的茶多酚和茶碱,这才是提高茶叶经济效益的主要手段!”
“董总的说法,很有道理!”
中医药古书介绍说,茶多酚有抗氧化、调血脂、抗菌、抗肿瘤的作用。所以,中医提倡中国人要养成早、晚各自喝下一壶茶水的良好习惯。
“一斤茶多酚大概需要五十斤茶叶,才能制作出来。”
“将茶叶用极性溶剂浸渍,然后把浸取液进行萃取分离,最后浓缩得到产品。这是我国目前工业化生产茶多酚的主要办法。”项总高兴地解释着从茶叶中提取茶多酚的具体办法。
“项总,你是杭州当代的‘师爷’啊!”董庆宇听到项总有如此宏大计划,他立即有感而发的说。
“谢谢!当代杭州‘师爷’算不上,我主要想为浙商对外经济发展做一点事情!”
项总的做法和说法,似乎很有道理。这与房屋中介机构一样,他们掌握着卖房人的信息,再与需要房屋的人沟通收取总销售额1%“房屋中介服务费”合理合法。同时,他们也充当着买卖双方的“中介”谈判人。
“项总,我相信你的生意会越来越好的!”
“董总,你和项总谈的太投入啦!我们也要加上微信交流一下哦!”旁边一位举起手机的朋友挤过来大声地对董庆宇说。
“好的!”
后来,董庆宇总会在微信圈内经常看见,项总发出来的:中国名人资料、各省市开发区招商资料、商业思考培训班消息,甚至气功治疗疾病等超现实主义的网宣。
“银总主要做哪一些方面的生意呢?”加上杭州周云天意长通公司董事长银小春微信,董庆宇好奇的问。
“我在杭州参股了几家养老院,现在养老势头很旺!床位供不应求!”
“您的意思,想通过儒经网与一些信誉度高的网络媒体评论员多多宣传一下,您们养老院的经营理念吗?”
“是的!还是董总一听就知道,我的真实想法!”银总高兴地握着董庆宇的手说。
“这样吧,有时间,我去一下您的养老院看看,有什么新闻亮点,行吗?”
“好的!谢谢,董总!”
我国目前有三亿多老年人。如果再过十年,所有的60、70后全部退休完毕,老年群体将会达到五亿人左右。
老年人的慢病预防、慢病治疗必将成为医疗机构、养老机构,必须要去面对的首要问题。
董庆宇参观过北京、上海、广东、成都、重庆、山东、浙江的几家大型养老院,他发现老年人生活在同龄人之间,很有乐趣。
当然,不排除由于同一养老院的好友去世给他们带来的悲伤。
“如何解决,养老院内由于老年人离世所造成的‘共鸣’呢?”
“让身体条件好的老年人住在一起,每隔一段时间交换一次居住房间和养老院!”银总的回答,引起了董庆宇的注意。
“银总,每隔两、三个月,换一次养老院吗?”
“是的!”
董庆宇仔细一想,这种做法也正确。让老年人多在几家养老院之间交换居住,可以让他们感觉到环境变化的新鲜感。
“这个交换居住养老院的办法好!”
“董总,我们的养老院基本上都是修建在景区,不同景区的风景是不一样的。”
“我们这样做,得到了众多老年人和他们家属的鼎力支持!”
“银总,你这个做法是谁给你出的主意呢?”
“项总同我一起带着几位股东去我国一线、二线、三线、四线城市参观各种养老院后,回到杭州找到的解决老年人晚年孤独的办法之一!”
“简单地说,这就是旅游养老!”
“哦!原来,旅游养老是这样操作的啊!”
有人认为,旅游养老“是把旅游资源和养老服务结合起来, 老人们可以根据季节的变化选择不同的地方养老。冬季, 老人们可以到较温暖的地方, 而夏季则可以到凉爽的地方避暑, 旅游养老可以丰富老人们的晚年生活, 提高生活质量”。
“旅游养老的费用,高不高呢?”
“一般性旅游养老,每月费用在六千元左右。特殊性养老,另外单独收费!”
董庆宇听完银总的介绍,他终于明白了,经营性养老院必须要用高质量、低利润手法去不断培养客源。这个过程,仔细又漫长。
黄晨灏讲述:中国民营企业家与老百姓自己的故事!
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