民营企业需要一个经济发展研究部门(五)
“董老师,疫情之后。我们又该如何赚钱呢?”面对赵明启网友的问题,董庆宇陷入了极度地沉思之中。
其实,成功者与创业者的思维,是有很大不同的。比如,成都一位从事旅游经营的著名企业家张馨,是董庆宇多年的朋友。
张老板在三年疫情之间收购了不少垮掉酒店的床、座椅板凳等漂亮固定资产。
有一次,张馨在收购成都天府新区一家三星级酒店的酒吧、KTV机器设备时,指着设备对董庆宇说,“董总,这一套机器设备如果全部买新的要300多万元!现在,我出价不到10万就能收购到手!”
“疫情不可能永远不停止!只要疫情停止,我再卖出去!转手赚30万没有问题!”听到张馨的解释,董庆宇豁然开朗。
能赚钱的企业家总是与传统企业家的思维不同,具有反向思维!
“张总,你的说法,非常正确!”
“这就是典型的成功企业家的思维!”
“董总,我们一起去,看看另一家企业的情况吧!”说着,张馨驾驶着自己的宝马汽车又到达了成都天府新区“无忧谷”三星级酒店的酒吧和KTV。
董庆宇乘坐电梯到26楼,走进这家停业的酒吧和KTV一看,估计也是一年没有开张营业了,大门口吧台上的灰尘“很厚”。
凡是走过三年疫情的人都知道,疫情期间大家基本上都待在家里。聚集性娱乐活动,没有人去参加。
许多酒吧和KTV老板扛不住房租和现金流的缺乏,关门的关门、转向的转向。
现在想起来,张馨在三年疫情期间不断收购各类高档酒吧和KTV设施的做法,是正确的。
董庆宇印象最深的是疫情期间,他与张馨一起去成都武侯区收购一家“万事余”火锅店的情景:1000多平米的火锅店内,所有餐桌、板凳、火锅设施,非常漂亮。
张馨与这位要整体出售固定资产的柳老板整整谈了三天,终于用10万元价格拿下了这家投资上百万的火锅店装饰和里面的坛坛罐罐……
“董老师,你是如何看待赚快钱的?”
董庆宇在回答赵明启问题的时候,他想起了网络上“创业导师”讲的一个故事。
一位刚创业的大学生,他在印刷名片时每一盒价格才收10元,市面上其他印刷名片的要20元一盒。
他印制的名片每盒材料成本要3元、印刷成本要5元、设计成本要5元。
他是怎么获得利润的呢?他将所有名片模板放到网上让客户自己选择,设计自己喜爱的样式传给他,三天后他才把相同模板名片统计好,再发给印刷厂。
其实,这位大学生只是运用一部分网络知识,把设计人员设计费省略了。
这个消息在网上发布后,他每天都会收到全国各地几千份订单。
于是,一年下来,这位大学生靠一台电脑、一套不断自制的名片模板,收割了上百万的利润。
思索十多分钟后,董庆宇用手机留言,“小赵,所谓赚快钱。我认为,那就是运用互联网知识,减少不必要的人工成本!用数量来获得效益!”
“比如,将人工费多的项目用机器机械、AI智能机器人去完成,从而减少成本!”
“或者将现有生产资料升级换代,比如,把飞机搞成反重力飞行器,从根本上解决飞机的安全性问题。”
“是的!董老师的说法,非常正确!”赵明启发过来一个微笑表情,他非常同意董庆宇的说法。
董庆宇又想起,在成都一位拥有10套房子的朋友。
杜威是成都人,在三十年前的那一场房地产拆迁潮中,他家里一环路200多平米的营业用房被拆迁。当时,开发商赔了他一套60平米店面,还有一套120平米住房,外带100万现金。
他拿到这一些房产和现金后,便拿房产去银行贷款,又购买了3套预付3成,按揭10年的商品房。
杜威算过帐,他的60平米在成都一环路内的营业用房,每个月可以收到5万多元房租,完全可以弥补3套房子的银行贷款和利息。
十年后,他又把还完银行贷款的3套房子拿到银行去抵押,又购买了5套有银行按揭的房子。
现在想起来,杜威的做法,很有经济头脑。因为,他适应了时代的发展。这与疫情这三年,许多无法还上按揭的贷款人来说,他赚钱的方式没有科技含量——简单、粗暴和直接!
2022年12月13日左右,国家放开疫情管控后,全国各地城市里的大街小巷都是人。开馆子的老板多起来了,张馨收购的几套餐饮设备,据说许多朋友找他买“便宜”。
董庆宇每当听到这种消息,都会发信息给张馨开玩笑,“张总,疫情期间我陪你去收购了几家火锅店子和中餐馆子,你现在赚欢了吧!”
“董总,你在哪里?晚上,我请你吃火锅和洗脚!”张馨总会在第一时间回答。
看到这种回答,董庆宇总会从心里微笑:哈哈!张馨表达感谢的方式很简单,吃饭、洗脚!
当然,作为一个成功企业家,与他们除了谈赚钱?剩下来,又该与他们怎么交流爱国爱家的家国情怀呢?这是董庆宇,经常思考的问题之一。
“呜呜!呜呜!”董庆宇的电话响起,他一看,原来是杭州青山绿杨农业公司总经理龙硕发来的信息。
“董总!还在杭州吗?不好意思,快十点啦还给你联系!”
“有事吗?龙总!”
“是的!我们公司正在推广一种‘纸上种水稻’新技术,你是网络媒体宣传方面的专家,明天有时间过来一下,我们探讨一下如何对外推广,行吗?”
“明天,有一个浙江民营企业,疫后生产发展论坛会。是浙江小商品协会秘书长蒋红,几天前就通知了的。”
“不过,开完会,我就可以去你那里!”
“好的!谢谢!”
杭州青山绿杨农业公司总经理龙硕是董庆宇八年前,在北京一次科技创新论坛会上认识的。
董庆宇记得很清楚,当时,他推广的是无土栽培蔬菜技术。所有蔬菜根系全部浸泡在营养水里,蔬菜浮在水面生长,很环保。
“龙总,你们的无土栽培蔬菜技术,推广效果怎么样啦?”
“我记得,当时你就很看好这项技术!现在,我们已经形成系列专利,公司正在准备去深交所上市!”面对董庆宇的提问,龙硕立即回答。
“去年,整体实现利润五千多万元!”
“这个利润主要是网上卖出去的!由于抗疫,我们的实体店子基本上处于放假状态。”
“按照没有疫情的情况分析,这一些加盟店的利润,应该是不错的!”董庆宇想了一会儿才意识到,龙硕的解释,很有道理。
黄晨灏讲述:中国民营企业家与老百姓自己的故事!
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