钱塘汐（78）

民营企业需要一个经济发展研究部门（五）

“董老师，疫情之后。我们又该如何赚钱呢？”面对赵明启网友的问题，董庆宇陷入了极度地沉思之中。

其实，成功者与创业者的思维，是有很大不同的。比如，成都一位从事旅游经营的著名企业家张馨，是董庆宇多年的朋友。

张老板在三年疫情之间收购了不少垮掉酒店的床、座椅板凳等漂亮固定资产。

有一次，张馨在收购成都天府新区一家三星级酒店的酒吧、KTV机器设备时，指着设备对董庆宇说，“董总，这一套机器设备如果全部买新的要300多万元！现在，我出价不到10万就能收购到手！”

“疫情不可能永远不停止！只要疫情停止，我再卖出去！转手赚30万没有问题！”听到张馨的解释，董庆宇豁然开朗。

能赚钱的企业家总是与传统企业家的思维不同，具有反向思维！

“张总，你的说法，非常正确！”

“这就是典型的成功企业家的思维！”

“董总，我们一起去，看看另一家企业的情况吧！”说着，张馨驾驶着自己的宝马汽车又到达了成都天府新区“无忧谷”三星级酒店的酒吧和KTV。

董庆宇乘坐电梯到26楼，走进这家停业的酒吧和KTV一看，估计也是一年没有开张营业了，大门口吧台上的灰尘“很厚”。

凡是走过三年疫情的人都知道，疫情期间大家基本上都待在家里。聚集性娱乐活动，没有人去参加。

许多酒吧和KTV老板扛不住房租和现金流的缺乏，关门的关门、转向的转向。

现在想起来，张馨在三年疫情期间不断收购各类高档酒吧和KTV设施的做法，是正确的。

董庆宇印象最深的是疫情期间，他与张馨一起去成都武侯区收购一家“万事余”火锅店的情景：1000多平米的火锅店内，所有餐桌、板凳、火锅设施，非常漂亮。

张馨与这位要整体出售固定资产的柳老板整整谈了三天，终于用10万元价格拿下了这家投资上百万的火锅店装饰和里面的坛坛罐罐……

“董老师，你是如何看待赚快钱的？”

董庆宇在回答赵明启问题的时候，他想起了网络上“创业导师”讲的一个故事。

一位刚创业的大学生，他在印刷名片时每一盒价格才收10元，市面上其他印刷名片的要20元一盒。

他印制的名片每盒材料成本要3元、印刷成本要5元、设计成本要5元。

他是怎么获得利润的呢？他将所有名片模板放到网上让客户自己选择，设计自己喜爱的样式传给他，三天后他才把相同模板名片统计好，再发给印刷厂。

其实，这位大学生只是运用一部分网络知识，把设计人员设计费省略了。

这个消息在网上发布后，他每天都会收到全国各地几千份订单。

于是，一年下来，这位大学生靠一台电脑、一套不断自制的名片模板，收割了上百万的利润。

思索十多分钟后，董庆宇用手机留言，“小赵，所谓赚快钱。我认为，那就是运用互联网知识，减少不必要的人工成本！用数量来获得效益！”

“比如，将人工费多的项目用机器机械、AI智能机器人去完成，从而减少成本！”

“或者将现有生产资料升级换代，比如，把飞机搞成反重力飞行器，从根本上解决飞机的安全性问题。”

“是的！董老师的说法，非常正确！”赵明启发过来一个微笑表情，他非常同意董庆宇的说法。

董庆宇又想起，在成都一位拥有10套房子的朋友。

杜威是成都人，在三十年前的那一场房地产拆迁潮中，他家里一环路200多平米的营业用房被拆迁。当时，开发商赔了他一套60平米店面，还有一套120平米住房，外带100万现金。

他拿到这一些房产和现金后，便拿房产去银行贷款，又购买了3套预付3成，按揭10年的商品房。

杜威算过帐，他的60平米在成都一环路内的营业用房，每个月可以收到5万多元房租，完全可以弥补3套房子的银行贷款和利息。

十年后，他又把还完银行贷款的3套房子拿到银行去抵押，又购买了5套有银行按揭的房子。

现在想起来，杜威的做法，很有经济头脑。因为，他适应了时代的发展。这与疫情这三年，许多无法还上按揭的贷款人来说，他赚钱的方式没有科技含量——简单、粗暴和直接！

2022年12月13日左右，国家放开疫情管控后，全国各地城市里的大街小巷都是人。开馆子的老板多起来了，张馨收购的几套餐饮设备，据说许多朋友找他买“便宜”。

董庆宇每当听到这种消息，都会发信息给张馨开玩笑，“张总，疫情期间我陪你去收购了几家火锅店子和中餐馆子，你现在赚欢了吧！”

“董总，你在哪里？晚上，我请你吃火锅和洗脚！”张馨总会在第一时间回答。

看到这种回答，董庆宇总会从心里微笑：哈哈！张馨表达感谢的方式很简单，吃饭、洗脚！

当然，作为一个成功企业家，与他们除了谈赚钱？剩下来，又该与他们怎么交流爱国爱家的家国情怀呢？这是董庆宇，经常思考的问题之一。

“呜呜！呜呜！”董庆宇的电话响起，他一看，原来是杭州青山绿杨农业公司总经理龙硕发来的信息。

“董总！还在杭州吗？不好意思，快十点啦还给你联系！”

“有事吗？龙总！”

“是的！我们公司正在推广一种‘纸上种水稻’新技术，你是网络媒体宣传方面的专家，明天有时间过来一下，我们探讨一下如何对外推广，行吗？”

“明天，有一个浙江民营企业，疫后生产发展论坛会。是浙江小商品协会秘书长蒋红，几天前就通知了的。”

“不过，开完会，我就可以去你那里！”

“好的！谢谢！”

杭州青山绿杨农业公司总经理龙硕是董庆宇八年前，在北京一次科技创新论坛会上认识的。

董庆宇记得很清楚，当时，他推广的是无土栽培蔬菜技术。所有蔬菜根系全部浸泡在营养水里，蔬菜浮在水面生长，很环保。

“龙总，你们的无土栽培蔬菜技术，推广效果怎么样啦？”

“我记得，当时你就很看好这项技术！现在，我们已经形成系列专利，公司正在准备去深交所上市！”面对董庆宇的提问，龙硕立即回答。

“去年，整体实现利润五千多万元！”

“这个利润主要是网上卖出去的！由于抗疫，我们的实体店子基本上处于放假状态。”

“按照没有疫情的情况分析，这一些加盟店的利润，应该是不错的！”董庆宇想了一会儿才意识到，龙硕的解释，很有道理。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！