钱塘汐（96）

“想尽千方百计”的浙商精神（九）

李出纳把兔奶倒进小酒杯里后，对着董庆宇说，“兔奶有美白的作用！你看，我昨天用它涂抹左边脸。今天早晨上班，助理小吕说，我是二皮脸！”

“涂抹到兔奶的这半边脸更白！”富雅公司李出纳用很神秘的眼神和语言，夸张的表情，使董庆宇立即陷入了警惕性的沉思。

接着，李出纳拿出手机不断拍摄董庆宇和孙华康他们喝兔奶的图片，然后又发到他们公司的兔奶养生群里。

这一切操作做完，孙华康又接着介绍说，“三天以前，我的手划伤了！我用兔奶涂抹上去，你看，现在不就全部好了吗？”

为了证实其说法的真实性，孙华康把手伸出来拿给董庆宇看，的确没有发现任何伤痕。

“的确，兔奶很神奇！不是亲眼见到，我还不知道兔奶有这么多治疗疾病的功能！”董庆宇听完孙华康的介绍后，很认真地说。

“董总，你知道吗？兔奶还可以治疗高血压、高血脂、高血糖等疑难病症！”

“由于，兔奶产量少，所以价格自然就高！”

“春心花园是成都的老小区，里面居住着许多离退休人员。”

“张哥是这个小区里长期喝我们鲜兔奶的客户之一。他有‘三高’等老年病，自从食用了我们生产的兔奶，二个月后‘三高病症’消除了，还介绍了二十多位‘三高’患者来我们这里订货！”

听到孙华康对于兔奶的介绍，董庆宇心里立即明白了：兔奶只是一般大健康食品，但是销售这类食品的人总会用“神药”故事来推广它的医疗功能。

其实，真正药品和医院是不能做治愈率的广告宣传的。

“孙总，兔奶有这么多功能，你们怎么不去申请药品批文！或者，进入到医保‘中药’用药目录中去呢？”听到孙华康对于兔奶有神奇疗效的介绍，董庆宇关心地问。

“不是不去，是我们自己的产量不够！而且，一旦申请专利就要公开配方就会被其他药企抄袭！”听起来，孙华康的说法似乎很有道理。但是，董庆宇回头又一想，把保健品当成药品售卖，本身就有问题。

此时，董庆宇脑袋里闪出一个念头，尽快离开这个保健品销售地点。想到这里，他突然站起来说，“孙总，我们已经耽误你快半个小时啦！我还有其他的事情，要先走一步。”

“董总，不急！再摆谈一会，中午我请你们吃兔子火锅！”孙华康不好意思的对董庆宇说。

“孙总，谢谢你的邀请！”说完，董庆宇很有礼貌地转身，离开了“富雅公司”的办公室。

在回公司的路上，董庆宇不断回顾做大健康产品销售的套路：首先，打出感情牌，其次把保健品虚吹成“神药”，最后再高价卖给消费者。

鉴别他们的办法很简单：直接问，既然你们把自己的“保健品”说得这么好，进医保目录没有。如果没有，买的这一些保健产品是无法到医保报账的。

最后，相信保健品疗效大于药品疗效的人，就是自己掏钱买了一堆无法治愈疾病的健康食品。

健康食品，不吃行不行呢？肯定不行！

比如，你不吃饭、不吃蔬菜、不吃蛋类、肉类……

这是肯定不行的！

人体缺少了营养和需要元素的摄入，轻者生病，重者会有生命危险。

董庆宇对大健康产品的销售并不反感，他只是觉得“大健康”产品的价格太贵啦！

董庆宇是写时政评论的，现在转向写网络小说。他对于如何评价“保健品”的好坏，真的不懂。他坚信，诗人那种海阔天空的思维，正是我国民营企业家们敢想敢干的精神支柱！

“董总，你在哪里呀？”随着听到史洋发过来的微信语音，董庆宇立即拨通她的微信语音，“史总到了吗？”

“是的！到了！”

“我在二楼靠窗位置，你上来吗？”

“现在，还早！我们在楼下散一会步吧！”

“好的！我下来了！”

董庆宇与史洋对话的同时，他走下楼就看到史洋站在“刘太婆”火锅店子大门口。

由于董庆宇坐在二楼靠近窗口的位置，他并不能看见史洋已经到了。

“史总，怎么回事，你不是说还有几个朋友吗？”看见史洋一个人，董庆宇疑惑的问。

“秀琴她们两人要晚上7点的样子，才能达到！钰妹说，她可能早点，也要晚上6:30的样子，才能走过来！”

“哦！看来，你的朋友每一个人都有自己的事情。”

“是的！她们都是女强人！”

“你说得对！现在，能够把生意做下来，能赚钱的老板，才是真正的牛人！”

史洋口中的秀琴，其实是一位从浙江台州过来的，在成都锦里里面开茶庄，卖了十多年茶叶的女老板……

“大哥喝茶吧！走累了，进来歇一下！”两位身穿汉服的美丽女子，一只手拿着一次性纸杯，另一只手招呼着从锦里左右两边走过店面的游客说。

董庆宇来回两次经过“秀山茶庄”，被两位卖茶姑娘叫住喝茶的时候，他感觉得确实累了，就走进去坐到茶桌旁边与卖茶的姑娘摆起了龙门阵。

“小妹，你们公司的茶，味道真好！”董庆宇喝了一口“秀山茶庄”里面一位戴着李秋香服务牌子的服务员，递过来的茶说。

“我们卖的是用杭州龙井茶制作工艺，采集四川蒙顶山的春茶嫩芽制作的优质茶叶！”

“凡是在我们这里买过茶叶的顾客，基本上都会是我们茶庄的会员和回头客！”说着，这位服务员就拿出一个二维码叫董庆宇扫描成为会员。

董庆宇被这位服务员的热情搞迷糊啦。他知道，茶叶是低端产品，产量大而且价值低。

当时，他说，“不急，我走累了，休息一下就走！”

“好的！没事！”说完，她又同另一位服务员站到柜台前换下上面招呼游客的两位服务员下来休息。

“董总，你在哪里？”史洋在微信中留言问。

“我在锦里‘秀山茶庄’里面喝茶，你要过来吗？”

“是的！我也在锦里里面游览和拍照！‘秀山茶庄’是我的好闺蜜秦秀琴，她开的！”

“好呀！看来有缘，介绍认识一下吧！”

“董总，你在这里等着！我二十分钟之内就过来！”

史洋做事情，历来都是热情和奔放的！这是董庆宇认识她，对她最大的印象之一。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！