钱塘汐（103）

与强者合作才能超越自己（二）

走下楼，他们又闻到一阵阵豆瓣的香气。

董庆宇定眼一看，一大池子的豆瓣，透着红色在不锈钢大池子里顶着透明的玻璃屋顶晒着，估计有30吨的样子。

“史总，豆瓣一般是这样晾晒的吗？”董庆宇好奇的问。

“是的，这叫露天晾晒！晒得越久，发酵就越快！味道自然就越好吃！”史工欣一边给大家介绍，一边带着董庆宇他们走向公司的产品订货陈列室。

“史总，可以对陈列的产品进行拍照吗？”

“可以！我们也需要董总，你这样的网络大名人给我们多多宣传一下！”史工欣微笑着向董庆宇点头，同意他的拍照要求。

产品陈列室里有大包的火锅底料、小瓶豆瓣、酱油、晒醋、菜籽油、橄榄油等其他食品。

“这里只有火锅底料和豆瓣是我们厂自己生产的。其他的酱油、晒醋、菜籽油、橄榄油是我们合作的厂家生产的！”看到董庆宇拿起酱油瓶子仔细观看标签上的说明时，史工欣认真地说。

“来喝茶，我们慢慢的摆龙门阵！”此时，史洋叫大家到茶台面前来喝茶。

“好的！”说着，董庆宇一手拿着一袋分成四份的火锅底料走到茶台前面的板凳上坐下。

他拿起这袋火锅底料，对着史工欣说，“史总，我在市场上买过一袋。好像用了20元。”

“做烧菜时，我放了一份进去，觉得味道还是很重。能不能够把这一袋四份搞成八份呢？”

“毕竟，重口味的人很少。家庭烧菜，虽然放火锅底料，如果分量重了，也是浪费。对吧？”董庆宇用自己在家里做菜时的感觉，向史工欣提出了一个改进产品单个分量的问题。

“当时，我们一袋火锅底料只有一斤装的，主要是面对餐馆。后来发现，超市的需求量也很大，我们改成了一袋里面四小袋。”

“董总提出来，再把火锅底料改成一袋里面八小袋。从理论上没有什么问题，我们可以制作一部分拿到超市里去试着售卖，看看销量如何！”史工欣很愉快的接受了，董庆宇关于火锅底料包装再次改小的建议。

其实，董庆宇来郫都参观吴胖哥火锅底料厂之前，就在网上做够了功课。他知道，郫都豆瓣远销日本、韩国、新加坡、美国、加拿大、澳大利亚、荷兰、英国、德国、法国、巴西、智利、俄罗斯等80多个国家和地区，郫都在我国的食品酿造领域里，很有名气。

“史总！你们的产量这么大，销售这么好。资金方面是如何解决的呢？”董庆宇继续关心地询问史工欣，关于民营企业资金链如何维护的问题。

“我们厂里除了几个原来的股东外，去年又去浙江温州引进了一家外销企业‘鑫磊食品公司’作为我们企业产品对国外销售的总代理！”

“所有，对外销售的产品，资金都是这家公司提前垫付的！”

“还有，我们已经成立新的股份公司，正在浙江搞第一轮融资！打算三轮融资完成后，在国内上市！”

听到史工欣的回答，董庆宇突然觉得，我国的民营企业家的经营意识、产品意识、合作意识正在“大市场”磨练中不断地加强。

“强强联合”并不是一句简单的口号，他是企业家们在不断地实践中加以完善的最优结果。

董庆宇经常给找他交换民营企业将如何发展的朋友们讲，“要同高手合作，盯住同行业中最优秀的企业，自己才能越来越强！”

“我们可以在你们的产品展示柜前，拍照留念吗？”董庆宇高兴地问史工欣。

“可以呀！我们来拍几张集体照片吧！”史工欣说完，就与董庆宇、史洋，还有她们厂里的几位技术人员和销售人员站成一排，喊了一声“123，也！”拍了几张照片。

回来的路上，董庆宇想了很多。成都郫都的豆瓣厂之所以在国内外消费者心目中留下了很好的印象，除了水土、湿度适合外，同当地政府的支持是分不开的。

“董总，我们到家了！”周小新的提醒，打断了董庆宇的思绪。

“行！我们一人拿一份史总赠送的火锅底料、豆瓣、酱油回家，试试味道如何！”

“然后，好好的宣传一下吴胖哥火锅底料厂的产品吧！”

“好的！董总！”说完，周小新打开汽车后备箱，拿出一套产品放到路边用手机预约出租车，回家。

董庆宇把汽车开进小区，把今天收到的吴胖哥火锅底料厂“礼物”放进自己家的冰箱里。

做到沙发上，他回想起今天在吴胖哥火锅底料厂看到的情况。董庆宇心中终于搞清楚了一个问题，资本运作就是这家火锅底料厂能够持续不倒的内在动力。

举一个简单例子，在国外一个村镇里，村民之间的相互欠款很严重，经济已经到了一个无法运行的局面。

一天，一位来自远方的游客拿出五百元给这里的一家旅店老板说，我要住一间房子，我想上楼去看看房间。

趁着旅客上楼看房间之际，这位旅店老板用这五百元钱偿还了肉店老板的欠款；跟着肉店老板又用这500元钱还了养殖户的钱；接着，这位养殖户又还了几天前“小孩满月”，几位亲戚住了旅店的钱。

没过多久，看房间的游客下楼说，“老板，我看了你们这里的房间，我一间都看不上。”

于是，这位旅店老板立即退还了这位旅客的五百元钱。

这个故事告诉我们，资本运作有他的自身规律。三角债的解除，需要欠款人之间相互动脑子，才能解决问题。

第二个资本运作的故事。钟金是一位刚毕业的大学生，他成立了一家旅行公司，其实这家旅行公司注册资金也就十万元。

他去问他父亲应该怎么赚钱，他的父亲对他说，“你把冰箱里的猪肉拿出来，再放进冰箱里！”

“你再看看，你现在有什么感觉！”

“猪肉还是原来的猪肉啊！”钟金不解的说。

而他的父亲却说，“你的手上，是不是多了一股猪肉的味道呢？”

“是的！我怎么没有想到呢？”其实资本运作是做了人们想到而没有做到的事情。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！