钱塘汐（158）

大数据普及，必将淘汰中小企业（3）

晚上八点，杭州启瑞服装总经理费霞要到他的创作室来，与董庆宇探讨时装发展趋势和如何将中国传统服装融入到“时尚潮流”中去的问题。

“董老师，我现在上楼去，沏好茶等待浙江来的朋友！”仿生机器人杨忠，小声地告诉董庆宇。

听到杨忠的提醒，董庆宇抬起头来说，“行！小杨，你先上去把创作室的卫生打扫一下，十分钟后，我上去！”

杭州启瑞服装总经理费霞是四川崇州人，她也是崇阳“清代1886”老窖池“杭州代言人”。凡是去她那里玩的朋友，基本上都会享受到崇阳白酒的热情款待。

费霞是上世纪九十年代去浙江当文艺兵的。她从四川一所艺校毕业后，参加过国内几场大型文化艺术选秀活动，多次获得各种名次。因此，被破格录取为文艺兵。

四十岁转业，走起了自谋职业路子。

她拜师学习过杭州旗袍的制作工艺，开起了杭州启瑞服装公司。

公司从开始的两人，到现在已经是在全国各地拥有100多家门店的大型连锁旗袍加工制作企业。

杭州启瑞服装公司的经营特色是，在全国各地省会城市的高档小区中租一套房子，量身定做一些专业性极强的旗袍、西装、特色时装等成衣产品。

“启瑞”牌服装在高端消费人群里，很有影响力。

“董总，在创作室吗？我们来了！”看到费霞的微信留言，董庆宇迅速回答道，“我在创作室等你！”

随着轻微的敲门声音，杨忠把费霞和她的助理桂晓英领到了董庆宇的会客室。

“费总、小桂，你们好！请坐！”董庆宇见到他们后微笑着说。

杨忠便端起一壶茶和两个茶杯，走到她们面前，客气地说，“请喝茶！”

“啊！董总，哪里来了一位这么帅气的小伙子？”费霞惊讶地看着杨忠说。

由于，杨忠面部、手等暴露部位使用的是硅胶材质。如果，不仔细看，很难发现他是仿生机器人。

“小杨，你先下去吧！有事情，我会叫你！”

“好的！董老师！”说完话，杨忠迈着自己的步子开门下楼去了。

“费总，你想的是什么事情？”

“杨忠是仿生机器人，只是机械部分拟人化程度比市面上的机器人更高一些！”

“哦！我说呢？走路看起来还是有一点吃力的感觉！”费霞皱着眉头，小声地说。

“董总，你使用仿生机器人的感觉如何？”

“不瞒费总，仿生机器人在家庭劳动方面的确比请一位家庭保姆要贴心许多！”

“我这个仿生机器人‘杨忠’同他的名字一样，很有服从性。如果，不懂的它会记录下来，每一个星期将一些无法处理的家庭事务传送到他们公司的网站上，等待技术去研发和解决！”

董庆宇把仿生机器人的好处，说的客观又让人具有期盼性。不尽勾起了，费霞的好奇。

“董总，我也想买一个这样的机器人来试试！”

“可以啊！你回杭州后给杭州和运来大健康科技公司总经理尹欣联系！”

“我把她的微信和手机号给你！”

“行！那就谢谢董总啦！”

一段关于仿生机器人问题的讨论结束，费霞把话题转移到今晚来的目的上来了。

“董总，我们很有缘！你被周德文教授他们邀请去杭州，撰写浙商艰苦创业奋斗精神的《钱塘汐》网络小说。三年下来，认识的浙商很多，对浙商的情况有深入的了解。”

“今天，我想请你做我们公司的对外宣传顾问。其次，策划几场对于我们公司产品的网络宣传故事！你看行吗？”

“我首先要感谢，费总的信任！”

“我也知道，你们的时装、古装等中国服饰面对的是我国的高端消费人群。这类高端人群，为啥要定制你们的产品，这是一个需要研究的需求点。”

“是的！董总的说法很正确！”费霞喝了一口杭州龙井茶，慢慢地说。

我国的时装市场已经饱和，并且竞争非常大。

费霞她们时装公司强调个性化定制的方向，很有道理。这种销售模式的特点，产量低、价格高。

当他们把我国各大城市的个体时装从业人员与高档小区的消费群体结合在一起的时候，还可以推荐许多相关的养身产品。比如，功能性食品、健康器材、团队旅游、书法、绘画、唱歌等等联系紧密的各种有氧活动。

“费总，我个人认为，不出十年，我国将不会存在中小型企业的说法。你们公司已经走向全国各地，为啥不组建一家股份制公司，进行上市运作呢？”董庆宇由于长期从事国家发展方向的研究，自然对于中国社会发展有着自己独特的见解。

“是的！今天，我来找你正好有这种打算。在杭州单独成立一家股份公司来统筹全国各地的产品销售和加盟！”

股份公司必须有产品研制部门、销售部门、财务部门，最为重要的总经办和宣传部门。特别是宣传部门，他对于企业产品利润有很大的推动作用。关键的时候，还能做一些“危机公关”事情，让企业化险为夷。

“董总，我现在想，每年搞一次全国性的旗袍秀产品评奖活动！让喜欢旗袍的女士们自己制作的产品，免费参加！”

“把他们的奖品分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，以及鼓励奖！”

“费总的做法，很有意思！”

“如果，你们能把公司利润的10%用于这项活动，其得到的‘裂变’效益，一定会大于活动的实际效益。”

现代销售观点，抓住“人流量”这才是王道！

现在，费霞她们公司能够通过各种活动，把消费者的流量凝聚到一起。他就像一位有上千万粉丝的网红博主一样，带货和推销的商品将会不计其数。

公司的利润，也就会蹭蹭往上涨！哪里还有不赚钱的道理呢？

时装策划属于个性化体系，主要应该面向网络名人和网红去做宣传。董庆宇相信，费霞的公司拿出来三、四百万的前期推销费用是没有任何问题的。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！