钱塘汐（164）

浙商新型职业“企业医生”（2）

正如经济学家周德文说的一样：他去国外开会的时候，当地华侨朋友给他讲，外国人经常遇到敲门送商品到家里的情况。西方人认为，这是为他们去商场购物，节约了时间。

这就是，直销模型的雏形！大到电冰箱，小到牙膏、牙刷、肥皂……

这种销售方式到了我国，消费者们认为，敲住户的家门推销产品属于骚扰、属于高价推销三无产品，推销人员卖完东西就跑路，根本无法寻找到售后服，“敲门推销”属于典型的诈骗行为。

两种意识对撞的结果，我国的第三方网络购物就新起来了。

网络购物的好处是去掉了中间商赚差价，让更大的中间电商，如“魔都”、“砍砍”、“高欣”等，在十年之内迅速崛起。成为了带动中国经济和影响世界经济发展的风向标。

电商发展是机会还是挑战呢？世界各国的看法并不是完全一致的，有一些小国家明确表示，关闭电商为实体经济和小摊小贩、中小企业提供必要的政策保护。他们认为，这样做可以保护国内就业市场稳定，提高老百姓的生活幸福指数。

也有几个发达国家同时提出来，电商和实体经济同步运行。这种运行有什么结果呢？

结论：网络电商一定会打败，实体经济“门面经济”。

从世界经济发展的几个阶段上看，凡是没有跟上世界工业革命的国家，现在看来除了经济不发达外，老百姓的生活简直无法与发达国家相提并论。

参观龙达食品公司的时候，崔红一直没有讲话。

当崔红参观得差不多时，他对于可心说，“于总，我们来一趟也不容易。去你们的产品陈列室看看，行吗？”

“好的！我马上安排！”说完，于可心拿起手机拨通公司办公室的号码说，“伍主任，你到我们的产品陈列室把茶水泡起，我们马上要过来交换意见了。”

十多分钟后，董庆宇、崔红和他的助理小景一起同于可心来到了四川龙达食品公司的产品陈列室。

走进陈列室，董庆宇看到满墙壁的奖状和产品资格证书。

说实话，在这一些奖状中大多都是省级协会、学会、研究会参加活动的奖状，其中的科技含量和可信程度并不高。

但是市场监管局等部门的证书，完全可以证明这家食品公司的可靠性和真实性。

坐下后，于可心首先介绍，“我们公司是一家从小作坊到标准化生产的地方性食品加工企业，十多年时间的辛苦才拥有了现在的这一切！”

“那时候，我们同许多还没有成长起来的家庭手工作坊一样，每天起早贪黑的生产自己的产品。”

“成品出来后，开始是用‘背篼’背到市场上去卖，每斤只赚五元钱。”

“等到有一定积累后买上三轮车，去参加周边地区的每一次‘赶场’活动！”

“赶场的时候，虽然卖多了一些豆干、豆腐乳等豆制品，成本也跟着上来了。”

“又过了三年，我们自己的小作坊开始请了三位工人每天制作豆干等产品。我同我的老婆开着小货车每天奔忙于各大场口的商店和零售杂货的摊子，送货和收钱！”

“我现在回想起来，那个时候虽然很辛苦，但是很愉快！”

“又过了三年，我出资够买了我们这里一家倒闭的农具厂厂房。用了三百多万把一千多平米的厂房进行修缮和改造，慢慢成为了正规的生产企业。”

“三年前，我又成立了四川龙达食品公司，吸收了五位股东，用了三千多万购买了我们这里工业园区的土地，建起了现在两万多平米的现代化厂房！”

“目前，厂房已经建设完毕！总投资有两亿五千万的样子。”听到于可心感人肺腑的创业介绍，董庆宇忍不住的问，“于总，现在，你们的生产经营情况正常吗？”

“董总这个问题提的很好！”

“正如大家看到的！现在的情况是，我把从亲戚朋友手中的存款全部借来投入到‘龙达食品公司’新厂房和机器设备的建设中去了。”

“流动资金非常奇缺，也没有更多的资金用于产品生产和开发！需要依靠外来有实力的企业家给与支持！”

“于总，听到你的介绍，我很受感动！请问，你们公司的豆制品在当地和四川、重庆、云南、贵州，以及全国的销量如何！”崔红的助理小景看着于可心，严肃地问。

“景老师，我可以向你汇报。去年，我们当地有统计的豆干对外销售有十多亿元！”

“重庆、云南、贵州，以及四川其他地区豆干制品的销售在一百亿左右。”

“前面说的，只是进入到市场的零售部分。还有进入到火锅店里的，据统计有五亿左右。”

“如果，我们再把北方、南方等地区消费者也培养成为豆干系列产品的粉丝人群，那我们这个地方性食品就会成为我国消费者喜爱的全国性产品。对此，我很有信心！”

听到于可心对豆干食品的铿锵有力描述，杭州启动集团总经理崔红和他的助理小景，一边喝着茶、一边微笑着点头，表示同意。

他们也深知，企业要搞起来需要许多外来因素的支持，其中最为重要的是投资方的资金支持和与上市公司的并购运作！

“于总，这次我们主要是来看看，你们厂的具体情况。接下来，我们会派专业人员来你们厂尽调，尽快决定能不能与你们合作！”

听到崔红的表态，于可心立即兴奋地站起来说，“首先，我要感谢崔总能从杭州专门乘坐飞机到我们这里来调研！从这一点上看，崔总的诚意满满，我表示感谢！”

“于总，不用客气。我们今天来，首先是了解一下你们这个公司的具体情况。向你们学习，回去后更好地宣传你们的创业精神！还有就是你们产品对于我国豆制品食品市场的推动作用！”

“现在，我国正在号召大量食用豆制品。这种创新型理念，也是你们这个行业的主要政策性利好因素。”

“于总，你可以告诉我吗？你们如果撬动整个四川市场需要多少资金？撬动省外市场，如重庆、贵州、云南等需要多少资金？如果撬动全国市场需要多少资金？”

面对崔红的提问，于可心翻阅着自己的笔记本和汇报材料后说，“首先是撬动四川市场，进原材料需要流动资金六千万左右，生产这一些产品需要人工工资接近一千万元。还有水电气，其他费用接近两千多万。总的算下来，一共需要一亿资金的投入。”于可心按照他们的预算结果，告诉崔红和董庆宇他们。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！