钱塘汐（171）

浙商新型职业“企业医生”（9）

四川河山科技公司有两条全封闭的三百米长、二十米宽的无人机生产线。

董庆宇看到两台生产线只有一条在正常运行，他疑惑的问，“李总，还有一条生产线怎么没有开始运行呢？”

“是这样的，我们一般情况下是一条线生产，另一条线等待生产！”李玉认真地回答了董庆宇提出来的问题。

听到李玉的解释，董庆宇立即明白了：这不是等待生产，而是没有钱购进需要的原材料，没有办法被迫的停产。

还有一种可能，就是生产任务没有那么多，须停掉一条生产线才可能减少成本开支。

董庆宇很清楚，企业家对于自己生产的产品说出，非常好、很好等看法。首先是自信，其次就是需要打开市场的“不自信”。

“李总，我想咨询一个问题？”董庆宇的助理小余说。

“请讲！”

“你们的无人机在跟踪和搜索目标时，需要卫星定位吗？”

“余老师，你的这个问题，问的非常好！”

“过去，无人机去哪里、如何返回需要卫星定位。现在由于采用了人工智能，AI技术把无人机处理终端变成了人的大脑！”

“无人机可以记住自己起飞和回来的地点和航程，只要你设定好参数。它完全可以自己去寻找执行任务的地点，再也不需要卫星定位了！”

“哦！现在的无人机全部智能化给我们研究所、厂家带来了更多的利润空间！”

“你看，这一批载重一吨的100台无人机，就是河南、湖南、河北几家经销商的订货。”

“这一批用于山区救援、带有红外线探测仪器的产品，要生产六个月才能购完成！”

“我们的出厂价15万一台，经销商对每台加价1万元的样子！”

“我们要的是，产品的升级服务！”

“哦！原来是这个样子的啊！”董庆宇听到李玉的介绍，点着头小声地说。

“巨龙牌”无人机生产线不长，也就100米不到。没有十分钟，李玉带着董庆宇、崔红他们四人就参观完成。

回到会议室，崔红首先开口说，“过去，我只听说，我国的无人机厉害！现在真正看到了，李总他们生产的载重无人机，的确非常厉害！”

“可以想象，在不久的将来，如果出现地质灾害，出现在救人现场的一定是无人机和仿生机器人。”

“是的！崔总的说法，很正确！”李玉接过崔红的话继续说。

“无人机与仿生机器人制造工艺和技术要求基本上是相同的，我们正在实验几款救灾型仿生机器人，它的功能主要是抗压、抗酸碱、耐火等极端地质结构条件下的营救工作。”

“崔总，现在，我们就是差资金。如果，有资金。今年，我们的无人机销售额将会达到5亿多元。明年，我的仿生机器人也一定会投放到市场！”

“现在的问题是，采购无人机零配件的钱，很多时候无法到齐，很难做到按时交货。”李玉说话的同时，只见两位四十多岁的人走进来坐到他的面前。

李玉此时对崔红说，“崔总，这二位是内蒙过来的朋友！”

“他们三个月前订购了20台用于监控牛羊的放牧无人机，现在都没有拿到货。”

“是什么原因呢？”崔红的助理小景问。

“很简单！芯片涨价，即使按照涨价的价钱买到芯片，也要等到半年后才能到公司！”

李玉的回答，让董庆宇、崔红他们目瞪口呆，“难道，无人机的芯片，我国的企业不能自己生产吗？”

“李总，我国不能单独生产运输类无人机吗？”董庆宇的助理小余问。

李玉当着内蒙古来的两位客商说，“总体设计是我们自己的，也有几十个专利。但是，一些关键性的零配件需要从国外采购！”

“这种对外采购，是一种国际化的合作行为。”

李玉继续说，“比如，近几十年奔跑在我国高速公路上的燃油汽车，它们的发动机、自动挡汽车变速箱，近几年才开始慢慢国产化的。”

“还有，随着新能源汽车的兴起，燃油汽车将会被AI智能化所淘汰。这个过程说起来很漫长，做起来很快！”

“魔动的无人送快递车、卡卡的送餐无人机，还有去月球、火星的无人工程车、飞机、星际飞船等，这一些都是无人驾驶的。”

“李总，你说的很正确！科技发展需要世界各国的相互鼎力支持！”董庆宇赞成李玉的解释，他站起来大声地说。

“李总，我们今天先回内蒙！长期打扰你们也不好意思，希望你们在下个月能够交一半的货给我们，行吗？”这时，两位内蒙的朋友接过董庆宇的话题继续说

“我给销售部的商量一下，争取下个月交付10台无人机给你们！”李玉握着内蒙两位经销商的手，不好意思，小声地说。

“好的！没有事！打扰了！”说完，这两位内蒙的朋友起身离开了会议室。

看到这种场景，董庆宇的脑海里立即涌现出一组图像，一批专门从事保健品的直销人员，在有外人的时候非常虔诚地的跪地叩拜组织者，并大声地说，“大师，我在你这里买的药，把我几十年的老寒腿治好了！”

另一位身穿旗袍的女士也激动地挤进人群说，“大师！你的药太好了！我买20万元的药！拿回去给我的舅舅治疗风湿病！”

凡是看到这一些场景，董庆宇总有一种被欺骗的感觉。他用手指在手机里敲了几个字，“这一个局，不小哦！”

崔红看到后，立即回答，“不急，我们要慢慢看。”

“李总，今天我们参观得差不多了！我把你们这里的情况带回去，认真研究一下再定下来，看看我们该如何合作，行吗？”

还是这样不卑不亢的话语，崔红不知道在好多企业说过。董庆宇跟着他一起调研企业，从来没有见到过他还有其他的语言。

“行吧！今天，我们就到这里吧！晚上，我请你们吃饭！”李玉显得有一些急躁的说。

“晚上就算了！老朋友啦，别这么客气！”崔红看着李玉，面带笑容地说。

听到崔红和李玉的对话，董庆宇立即意识到，李玉可能中午真的有事情，于是他说，“李总，你有事情先忙！我们乘坐地铁很快就可以到双流国际几场，晚上崔总在杭州还有一个饭局要参加！”

“哦！我真的不好意思！打扰崔总了！”李玉面带愧疚的说。

去企业调研，崔红和董庆宇很少吃被调研企业的饭。这也是他们长期以来养成的好习惯！

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！