钱塘汐（173）

抓住“竹代塑”万亿工程的牛鼻子（2）

董庆宇立即意识到，这是一个难得的商机。

于是，他拿起电话给浙江省竹编之乡嵊州市的浙江翔安丝竹产业公司总经理明晓坤打电话，“喂！明总吗？”

“是啊！董总，你是大忙人，怎么想起给我来电话啦？” 手机那边明晓坤的这个玩笑，说起来笑眯眯的。听起来总有一种酸溜溜的感觉。

“一年多没有联系了！你的生意还好吗？”

“又有哪一些新的产品面试呢？”董庆宇一口气说出，他想要了解的几个问题。

“我们生产的竹制品，还是沿用历史性的锯竹、卷竹、剖竹、开间、劈篾、劈丝、抽篾、刮丝、刮篾等步骤，编织技法基本上还是过去的一百多种。”

“只是在防腐处理竹子产品时，用了几项现代生产工艺。蒸熟、防腐剂等。产品还是远销东南亚、欧美等国家的传统市场。”

董庆宇在与明晓坤的聊天中得知，竹制品又在竹地板、竹家具、竹窗帘、竹板凳、竹椅子、竹床、竹炭等基础上，发展出来了竹纤维制品。

董庆宇在参观浙江翔安丝竹产业公司时就发现，他们在春节期间生产的竹灯笼、竹生肖等一系列产品，已经实现了全部机器化生产。

明晓坤将订单输入计算机里，通过计算机控制机器机械生产出来统一的产品。再进行晾干、喷漆处理，最后打包发给日本、新加坡、欧洲等国家的代理商。

竹编制品是一项传统技术，浙江一些企业家已经用上了全机械化生产，而四川的一些小型竹编企业还处在手工制作阶段。

他们仍然徘徊在非遗传承，即单个文创产品的思维模式上。

董庆宇参加过几场成都的非遗文创产业交流会。要说竹编是一个产业，董庆宇感觉得，他们就是一批匠人，一个为了生活而奔忙的个体户。

他们与一般的艺术家一样，内心非常强大！见人总会说，我的产品世界第一、全球第一，无人能比。其实，这种虚吹的后面，暴露出自己对自己的文创产品和自己的行为逻辑，非常不自信。

从历史发展的规律上讲，并不是古人的东西就是好东西。如果，我们坚持复古，不谈发展，中国还会有前途吗？

这就是非遗产品、非遗产业留给社会有志之士的思考。

“明总！今年，你们的产品，销售好吗？”董庆宇继续关心地问。

“疫情对我们的产品，有一定影响！”对于董庆宇提出来的问题，明晓坤也非常直接地回答。

“享受到中国文化影响几千年的国家，特别是东南亚国家对于中国年、中国的一些节日，一般都会举办庙会和一些庆祝活动！”

“在这一些活动中，舞龙、舞狮，挂灯笼是最基本的文化元素，这也是我们公司每年必须要抓住的商机！”

“好的时候，每年销售有六千多万元。”

“你们的利润呢？”

“董总，由于竹编制作工艺简单。在没有实现自动化生产的年代，人工费占据销售收入的30%还要多一些。现在实现全自动化生产后，虽然价格低了一些，但是人工费这一块没有了。利润比过去增加了不少！”

“就拿仿唐小型宫灯来说，不管是圆形、方形、锥形，过去一只这样的灯厂价才100元，人工费就得支出30元，原材料还要50元。卖出去一只，我们只赚20元！”

“现在，实现机器制造后，我们每只同样的宫灯卖价90元，减去原材料费50元，可以赚40元！”

听到明晓坤对于他们公司竹制品生产经营情况的介绍，董庆宇突然感觉到，商品经济给每一个人的机会是平等的。只要抓住机会，谁都可以成功。

“这么说，每到节假日，你们不赚翻了吗？”董庆宇惊讶地说。

小商品的销售，并不是靠单价赚多少，而是靠卖出去的数量。

他记得，三年前他去浙江翔安丝竹产业公司调研时，明晓坤正在公司的车间里敦促技术人员加班加点的生产发往日本、新加坡、韩国等地的10万多只宫灯。

如果按照明晓坤的说法，除去一些不可预见费用，这一批货物纯赚300万，没有什么问题。

说归说，竹制品产业对于小型企业和个体户而言，是一个投资小见效快的行业。

当然，对于竹制品的非遗传承人，那更有先天性的优势——非遗传承人，每年国家有补贴。这个补贴对于养活“非遗传承人”这一个人，是没有任何问题的。

因为，他们的手工艺术品价格是随心所欲的：货卖要家，价格只要双方能够承受，高低都无所谓。

“明总！你对以竹代塑，有哪一些看法呢？”董庆宇最关心的是当前社会经济即将面临的各种问题。

“‘以竹代塑’是一个非常好的事情。首先，它可以把我国丰富的可再生竹子资源转化为大众喜爱的各种日用品，比如衣服、裤子、建筑材料，还有一次性饭盒、筷子、手提袋等让塑料直接退出人们的生活。”

“其次，由于竹制品大量替代塑料制品后。它对于我们传统竹制品生产行业的产品价格，也会有一个很大的提升！”

“所以，我们坚决支持‘以竹代塑’这样一个项目早日在浙江、福建、江西、贵州、安徽、四川等地早日落地！” 明晓坤作为一个长期参与到传统竹制品行业的企业家，他们关心“以竹代塑”产业的发展，要比外行和一般消费者要深刻得多。

如果说，以竹代塑目标能够得到彻底实现，明晓坤他们这类非遗竹编项目传承人，应该是最先获得利益的那一批人。

首先是他们生产的竹编产品，要涨价！其次，原材料也会跟着竹子的不断缺乏而跟着涨价。

谁都知道，一个行业发展的最大推手应该是资本。当资本投向一个行业的时候，它必然会带动相关几十、上百个行业的发展。

董庆宇曾经帮助过成都一位竹编匠人葛艾艺，在媒体上发出过呼吁。当时这位匠人非常感激，并对董庆宇说，“董总，你看我承包了一片荒山！养殖了一些土鸡、土鸭、土猪，等到过年的时候我送你几斤土鸡、土猪！”

听到葛艾艺的激情表态，董庆宇当时也觉得，完全可以去参观一下他的竹编工作室。顺便，考察一下他的人品。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！