钱塘汐（223）

董庆宇做过一些调查，市面上针对中老年人的保健品，有很多。但是，他们过多吹嘘自己产品的疗效，甚至说有精准治疗疾病的功能。

经常让老年人吃亏上当。总的说来，社会上对于保健品和功能性食品的信任度很低。

实事求是的讲，保健品、功能性食品的厂家，他们这一些年来采用人传人的高价方式，自己把自己的名声搞黑了，怪不得别人。

如果，我们把保健品和功能性食品看成营养品，很多问题就可以解决。

当然，这种做法是，董庆宇的一家之言。

其次，把这一些营养品正式摆进大商超里、正规网店里，实行价格透明，还会有那么多人去参与到直销的暴利中去吗？

如上海几家做深海鱼油、大豆软磷脂、高钙粉的企业，不是过得很好吗？

解决营养品“金融属性”问题的关键，就是要让这一些有正规手续的产品进入到公开和透明的销售渠道，让想吃又吃得起的人去消费。董庆宇认为，这才是解决功能性食品和保健品销售困境的最好办法。

肖扬是董庆宇在杭州的一次民营企业走出国门调研会上认识的。当时，他介绍说，自己有一个专门从事大健康产业的公司，杭州云都大健康科技公司。

三天后，董庆宇应邀去参观过肖扬他们的大健康公司。在接近3万平米的各种密闭空间里，主要是老年人身体监察室、棋牌室、游泳馆、书法室、电脑室、绘画室、唱歌跳舞室，还有200间为老年人准备的养老居住房间。

看到这样齐全的设施，董庆宇当时非常震惊的问，“肖总，这样的养老设施，好豪华哦！”

“收费不便宜吧？”

听到董庆宇的提问，肖扬指着墙壁上挂着的二维码说，“董总！你扫描以下二维码，或者登录‘云都健康’APP就会知道，全部是明码实价！”

“而且，我们康养公司由于床位有限，主要针对离退休人员中的高收入人群！”

“因为，这一些高收入群体，他们从年轻的时候就具有探索性和创新意识，很容易、很愿意接收新鲜事物。特别对于人体的长寿问题，也是一批愿意出钱来进行尝试的‘勇士’之一。所以，我们康养中心的项目定位为中高收入群体。”

肖扬的介绍是很有道理的。因为，在人生长河中，有一些人敢于冒险、善于冒险，到老了也是这个样子。他们对于新鲜事物的接受能力总比一般的老年朋友强。

不可否认，这一大批高收入人士就很自然的成为了“老年健康产品”最佳使用者和实验者。

“肖总！预防和减少糖尿病对于人体的影响，你们有哪一些方法呢？”董庆宇一边点头听着肖扬的介绍，一边严肃认真地问。

考虑了几秒钟，肖扬看着董庆宇带着一些神秘的表情说，“董总！这里有一个休息区，我们做到沙发上认真的谈。”

顺着肖扬手指的方向，董庆宇看到不到30米的地方，有一张茶几和几只沙发，目前处于无人状态。

此时，董庆宇拿着手机录下了肖扬对于他们康养公司的所有介绍……

坐下后，旁边一位服务员走过来热情地问，“请问，二位先生！你们是喝茶还是喝白开水？”

随后，这位服务生拿着一张消费品种价格单，放到了董庆宇和肖扬他们两人的面前。

“最低消费！”董庆宇对着服务生微笑着说。

“是白开水吗？”服务生反问董庆宇。

“那就龙井茶吧！”

“好的！”

“肖总，还是喝白开水吗？”服务生又转向肖扬，微笑着问。

“不！今天，我同董总一样，喝龙井茶！”

听到董庆宇和肖扬需要的茶饮，这位服务生转身往吧台前走去。

不到三分钟，服务生就拿着托盘送来一盘瓜子、水果，还有他们点的茶饮。

在杭州喝茶少不了一项必备产品，那就是小糕点。今天肖扬请董庆宇喝茶时，服务生拿来的糕点也是如此：有长方形、正方形、菊花型、简易小车等形状的。

有的糕点是甜的，也有咸的和无糖无盐的自然滋味糕点。

总之，这一些糕点，对于长期居住在成都的董庆宇来说，很新奇、也很鼓劲！

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！