钱塘汐（225）

高收入人群是大健康产品的践行者（六）

想到这里，董庆宇急忙问肖扬，“肖总，现在你们‘云都健康中心’主要服务对象是哪一些人呢？”

“这个问题，等一会儿，我们一起去了吸氧中心享受有氧治疗后，我就会答复你！”肖扬并不急于回答董庆宇对于他们“云都健康中心”各种康养项目的功效质疑，而是想用实事求是的实践结果去回答董庆宇。

杭州龙井茶其实就是一种制作方法而已，最简单的解释，它就像红茶、黑茶、花茶、苦丁茶等茶一样，从理论上讲就是一种被发酵和炒熟的“树叶”。

茶叶作为一种长期被中国人饮用的饮品，它的中医功效和经营功效在很多时候被现代人做了人为的放大。

董庆宇在分析茶叶行业内卷时发现，去年刚从山上茶树上采摘下来的茶叶卖1000多元一斤；今年，在四川蒙顶山产区茶市里，200元一斤的同样级别的茶叶都很难卖掉。

说起原因，那就是茶叶属于农产品的粗加工产品，全国各地产量大。相互杀价的情况，非常严重。

商家可选择的余地多，茶叶就自然不好卖了。

对此，董庆宇过去也向茶叶的政府管理部门提出来过：找出茶叶中的有效元素，提纯它。

比如，50斤茶叶可以提取一斤茶多酚。再把这样的茶多酚用于食物的保鲜、保色、除臭等方面，不是很好吗？

如果，国家颁布相应政策，大量使用茶多酚。那么，我国茶叶“原茶”使用量自然就多，价格也会相应提高。

而现在，我们一些公司在销售农产品的时候，总会去强调它的“故事”，什么古人怎么看；现代人怎么看；外国人怎么看……

多讲一些农产品的现代科学技术故事，好不好呢？董庆宇认为，肯定很好！

讲故事的目的是要把自己的产品销售出去，并不是把单项产品的利润和价格提很高。

茶叶不是必需品，只是简单消费品。其中的“故事费”，难道要让消费者买单吗？

思来想去，董庆宇认为，我国茶农、茶商、茶叶爱好者，他们在销售茶叶的时候进入了一个只讲故事，不重视利润和销量的误区。

“董总！差不多了，我们先去休息一下！”

“我带你去‘吸氧区’！”随着肖扬手指的方向，董庆宇看到“吸氧区”的牌子。

走进“吸氧区”董庆宇突然发现，里面的空气清新了许多，有一种走进了大森林的感觉。

他转头问肖扬，“肖总！你们这里是全密封的吗？”

“是的！这个区域有80个单人间，可以向有呼吸道慢性疾病的老年人常年居住！”

“由于制氧机是常年开着的，它对老年人的慢性呼吸道疾病有很好的调理效果。所以，这个片区报名的老年人比较多一些！”肖扬向董庆宇简单介绍“云都健康中心”吸氧区的各种情况。

“肖总，在你们制氧区居住的老年人。最多能够享受几个月的氧气护理呢？”

“董总，你这个问题好！”

“呼吸道慢性病比较严重的，原则上三个月换一次地点！”

“呼吸道慢性病不很严重的老年人，在居住一至三个月后就会出现一些好转迹象。于是，我们就会把他们转移到书画、声乐、钢琴等社区去居住！”肖扬认真地介绍着，他们康养中心对于老年康养人群的具体康养措施。

“肖总！不需要单独护理的老年人，每月需要多少费用呢？”看着吸氧区来来回回走动的老年人，董庆宇关心地问。

“最低标准。每月是6000元，如有其他特殊要求，会按照收费项目累加费用！”

“哦！这个收费，也不便宜啊！一般退休人员，如果没有儿女的补贴，很难承受这个收费标准！”沉思了一会儿，董庆宇用深沉的语言对肖扬说。

“是的！董总，我们这家‘云都健康中心’是针对高收入老年群体的。”

“另外，我们公司也正在承建低收入和中等收入群体的康养中心！”肖扬他们公司的做法，这也是做康养企业的企业家常规操作习惯之一：

首先，他们会投资一家高端的康养中心。有了一些经验之后，马上会斥资投入更多地普惠型，中低收入人群都能够享受得一起康养中心。

黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！