第21章：新径

作者：黄晨灏

“这个是好事情，我们必须要打开国际市场！特别是中华文化圈内的海外市场！”梁玖的说法，引得在场所有参会者的一阵一阵掌声。

会议中，他们决定，由齐悦带队去越南考察一番，了解一下越南市场的具体情况。

会议结束后，梁玖把他们公司开会研究的内容，用微信告诉远在温州的孔上游。

梁玖与孔上游的认识，也是一个机缘。

五年前，周德文带着三十多位浙江的企业家到成都宏耀大酒店参加“浙川民营企业家投资论坛会”，偶然认识的。

一晃五年过去，对于当时的情景，梁玖一直记忆犹新。

上午十点准时开会，随后，浙江企业家、四川企业家，四川民营企业家联合会会长，陆续在会议上做10分钟介绍自己公司的情况和需要开展的业务……

温州东光实业公司董事长孔上游的讲话，引起梁玖的注意。他说，“我的文化水平很低！初中还没有毕业，就开始做小电器的生意。”

“我把温州几家电器厂的小家电产品，收录机、电筒、按摩器等用背包，坐上火车前往山西、陕西、四川、重庆、贵州、云南的小商品批发市场去售卖，收到60%货款后，开始向这一些地区的商家发货。”

“过去，收货款不是很方便，我又做的是小生意。于是，在这一些地方，我不断开发市场，同时留下自己老乡去收款。”

“十年后，我主要是把我国的小商品卖到国外去，国内的生意规模慢慢地收缩和变小！”

“这次，我随周德文教授到成都来同各位企业家朋友们见面，主要是想同大家合作，把川酒卖到欧洲去的事情。”

孔上游用不到八分钟完成对于自己此行目的的介绍。当他向台下的参会人员鞠躬表示感谢的时候，会场里非常安静。好像他的发言引得许多人的共鸣一样，突然间，会场上爆发出热烈地掌声。

这种投资论坛会，中午一般都会安排一顿丰富的冷餐会。参与者每人拿着一个盘子、叉子、勺子，去食品展示台前挑选各自喜爱的食品。

参会的人员并不多，梁玖、万萍选好自己的菜品，走到靠窗的位置坐下。这时，孔上游端着一盘子菜来到他们的面前问，“请问，这里有人吗？”

“没有！”梁玖抬起头，微笑着说。

吃着吃着，梁玖问，“孔总！四川的菜，您还习惯吗？”

“哦！还不错！”

“就是麻辣了一些！”

“是啊！成都在锦江和大山的环抱之中，湿气比较重！麻辣一点，可以让体内的器官运动起来，出汗也是排毒的一种方式。”

“哦！您还懂中医啊！”

“知道一些皮毛吧！”

看着梁玖同孔上游聊得非常愉快，秘书万萍对孔上游说，“孔总！这是我们成都久瑞酒业有限公司的董事长梁玖，梁总！”

“我是他的助理，万萍！”

“啊！幸会，幸会啊！”说完，孔上游站起来同梁玖和万萍握手，并加上他们的联系方式。

“梁总的公司，主要是经营什么业务的呢？”孔上游用西餐刀切着牛排，慢慢地问。

“我们公司主要是用金盆地酒做基酒，把中药材加在一起炮制出‘养生酒’，卖到市场上去。”

“现在，您们有几款养生酒呢？”孔上游抬头看着梁玖，微笑着问。

“现在，我们有促进睡眠的‘安泉牌’、提高身体体制的‘况新牌’、促进血液循环的‘抗蓝牌’……一共有六种吧！”

“销量如何呢？”

“还可以吧！”

“孔总，您是知道的。现在，网购平台已经把实体门店生意基本上搞垮，我们现在的养生酒主要销售对象是老年群体，比如，老年书法家协会、老年画家协会、老年歌咏协会、老年舞蹈协会、老年登山协会、老年自行车协会、老年旅游协会等。”

“首先赞助，这一些老年协会的评奖活动，让他们感受到我们公司监制的养生酒给老年人身体健康带来的好处！”

“哦！这样做定制酒，有一定的市场和好处！老年人一般会购买一些回家，自己食用。对吧？”孔上游听得非常仔细，等到梁玖介绍完他们公司的产品后，他接着说，“我们公司开辟欧美市场，已经有10多年。有机会，我们可以合作一下。”

“那太好啦！感谢孔总的支持！”

“不客气！”

吃完中午饭，梁玖便邀请孔上游去他们成都久瑞酒业有限公司参观和考察……

作者：黄晨灏