第38章：新径

作者：黄晨灏

“是啊！杜总，我们也是有三年，没有见面啦！”周德文谈论起自己身体逐步好转时，首先来了这一段客气话。

“首先，作息要有规律！注意按时休息，心情舒畅！”

“必须做到，‘大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人’的做人理念。”

“不管怎么讲！我们都是老年人啦，服老、爱老、敬老，尽量做一些为子孙后代造福的事情。写下一些能够流传千古的《人生经历与感悟》，何乐而不为呢？”

“是啊！周教授，您对我们民营企业家非常照顾，我非常感谢您！”

“那都是过去的事情啦！不必再提！”面对杜清运的当面感谢，周德文表现出来一种“酒肉穿肠过，佛祖心中留”的与世无争的心态。

“周教授！这是我们的心意！”杜清运的助理章红十分钟后才走进周德文的家里，她的手里提着一大坛“温州黄酒”。

“据说，温州黄酒，度数不高，很养人！”

“睡觉前，喝上一杯，可以帮助人迅速进入到深度睡眠状态！”杜清运解释着他带过来的温州黄酒，其中的各种中医药机理。

看到这一坛温州黄酒，周德文感慨万千，他想起曾经在温州与一些民营企业家畅饮米酒，把酒言欢的许多往事。但是，世是人非，终归历史不会再来。他高兴又直接的说，“杜总！您还是说说，这次公司欧洲大单子的事情吧！”

“好的！”周德文的提醒，让杜清运马上从过去的回忆中返回到现实状态。

“周教授，您是知道的！我们‘清运鞋业’在英国、法国、德国、意大利的温州商城都有股份。国外的网购经济没有国内这么发达，还是以实体门店经济为主，解决了不少人的就业和地区经济的发展。”

“由于，前几年疫情和经济萧条的双重原因，欧洲人的消费比过去要低很多。但是，日常消费品的衣服、裤子、鞋子，主要还是偏爱我国的产品。‘中国制造’在欧美国家属于质量好，价格低的代名词！”

“上个月，公司的英国合作伙伴向我们采购30万双男士运动鞋，20万双女士运动鞋。等到订单拿回来后，我才发现，由于工厂无法招收到能够进行鞋类生产的技术工人，半年后，根本无法交付这一批订单。”

“如果，不能够按时交付这一批订单，我们公司将面临巨额的罚款！”

“周教授！您看，这件事情，该怎么办呢？”

浙江清运鞋业有限公司面临的问题，其实就是当前所有民营企业面临的主要问题。用工成本增加，造成民营企业无法招收，甚至不敢招收技术工人。

如何才能解决这个问题呢？经过一段时间的摸索，许多民营企业又再次重新组成新的联合体，向朋友和银行贷款，引进AI智能生产系统，让生产线上的技术工人全部变为机器手和机器臂。

类似这种一次性投入系统性AI全自动生产线后，完全可以节约90%以上的人工成本。

“您想怎么做呢？”

“是找几位企业家同您一起合作，谈好投资比例分成，还是去找商会担保，找银行贷款呢？”周德文听到杜清运的讲述，提出这两个问题。

“当然，另外一种办法，就是找几家运动鞋生产厂家，分别把这一批订单，分包出去。”

“这样做的结果，还是无法解决下一批订单来后，您们公司能够进行生产和赚取相应利润的问题！”周德文与杜清运分析着各种合作方式的利弊。

按照浙江人做生意的习惯，他们这个时候，绝对会寻找几个可靠的企业家一起来“抱团取暖”共同进退。大家一起赚钱，这样才能够共赢。

另外，由于浙商在经营理念上的特殊性，只要是真实可行的投资项目，他们还可以向自己加入的商会申请，请商会出面向银行担保贷款。

一般说来，浙商的省一级商会，银行都会给他们授信200亿左右的银行贷款权限。

周德文与杜清运经过半个小时的商量，他们最后决定：由周德文出面，介绍三家浙商一起合作，去日本购买两条生产运动鞋的全自动生产线，满足将来和这次的订货需求。

这一个生产联合体的比例是，杜清运占51%的股份，其他股东的按照贡献大小进行分配。

“喂！宋总啊！您在哪里呢？”周德文拿起电话，直接问温州的浙江宋程实业公司董事长宋程。

“哦！周教授啊！我在江西出差，考察一个文旅投资项目！”

“有事啊！”

“是的！我温州一位朋友杜清运，杜总他们公司的欧洲合作伙伴向他们公司订购50多万双运动鞋，想通大家商量一下，自行生产出来！”