第41章：新径

作者：黄晨灏

“按照网上的标价，每一瓶酒里面有700多元的利润。”

“所以，现在卖酒的人和公司很多！”

“当然，我们现在还有一些定制酒，比如寿庆、婚庆、公司年庆、协会年庆等。”

中国著名经济学家、中国温州模式代言人、中国中小企业协会特约副会长周德文（图）

现在的生意好多都是谈穿了，实实在在的告诉自己用户的情况，把最大利润让给自己的代理商，是所有的酒类生产企业正在做的事情。

刚过去的，2025成都三天的糖酒会，最后一天下午，留给许多消费者的是，飞天茅台，曾经3000块一瓶的“香饽饽”，现在眼巴巴跌到2000块边缘；君品习酒更是从1498元“咔嚓”砍到830元；摘要酒珍品版从1399元一路滑到550元；连酒鬼酒内参酒五折六折地甩卖。

咋回事？渠道销售慢得跟乌龟爬似的，货卖不出去，库存堆得跟小山。有数据显示，2024年三季度，19家白酒上市公司存货加起来有1527亿元，这得喝到啥时候啊？

杂牌酒厂，10元一瓶的“贵州酱酒”遍地摆着卖；2元一瓶的精酿品酒……

“那这样行吧！您能够给我们‘浙江清淤商务有限公司’定制，20万元的白酒、30万元的人参酒吗？”

“朱总！绝对没有问题！”说完，王春荣站起来同朱永握手，叫他的助理，泰柯进来把合同与朱永签好。盖上章，用邮箱发到浙江清淤商务有限公司董事长办公室的邮箱里。

刚过五分钟，朱永的办公室主任乔兴立即打电话询问情况。确认后，不到十分钟，15万的预付货款，便打到了贵州福源酒业有限公司销售的账上。

浙江人做生意，非常爽快。

只要一谈定生意，预付款马上就会打到对方的账上。货物发出，又会付款的30%。货物验收后，剩下的40%货款，一般会在3天之内全部结清。

所以，我们经常讲，浙商“四千精神”：走遍千山万水、‌想尽千方百计、‌说尽千言万语、‌吃尽千辛万苦。

其中，最为重要的就是诚信！

当然，在目前的经济环境下。许多民营企业的诚信出了问题，这与过去投资方向单一从事重资产的爱好，有很大关系。

我国过去几十年，房地产行业高杠杆、高回报、高信贷，促使许多民营企业家，从事重资产行业运作。

对此，周德文经常撰文说，“民营企业参与到重资产行业中去，风险很大！”

回过头又一看，无论投资房地产和房地产相关行业的民营企业家，基本上处于，无事可做的局面。

投资在人员密集型产业的民用企业家，也因为人工工资高，商品品种老旧，无法获得更多利润，趋于倒闭！

朱永的浙江清淤商务有限公司在浙江多的时候有120多家门店，现在保留下来到五家门店。

每天上午九点钟“鼎达商场”的岗前会议，店长都会高声喊叫，“我们要保住工作、保住老板，千万不能够让老板去其他公司打工！”

这个段子，被“鼎达商场”员工拍成视频，发到几家自媒体后，国内外网友们的反映强烈。

“保住老板!”这不是口号，是许多想要保住自己饭碗员工的心声。

2025成都糖酒会散场，最后一天的下午，仇坤乘坐公交车来到“成都锦江宾馆展场”，当他看到满地掉落的酒厂销售名片。还有，只要你需要就会送给你无数多印有酒厂名字的塑料背包时，你感到的是消费者智商，全部被“糖酒会”按在地上摩擦。

广场上摆在地上售卖的“100元”一件，各式酒水。一眼望去，太多太多。

仇坤大起胆子，用1000元买下100瓶，原价为660元一瓶的贵州茅台镇“洞大酒厂”20年原浆“年份酒”。

另外一家河北生产精酿啤酒的厂家，看见仇坤这么有实力，立即告诉他，“可约牌”精酿啤酒，每件里面有六瓶，按照三元一瓶的价格，三百件啤酒五千元直接拉走。

最后，仇坤租下四两货拉拉，把这500多件酒拉回天府新区自己家的小食店库房里存在起来慢慢地卖出去。

据说，三个多月下来，这五百多件酒，竟然为他收货接近20多万元的利润。

在成都，还有上百家的个体小摊贩，正在总结2025年“赶糖酒会”经验。他们讲组织起来，继续蹭将来“成都糖酒会”流量，斩获更多经营利润。

朱永自从经历过2025年成都糖酒会后，他立即意识到白酒这个暴利行业，即将被食用酒精调配的低成本、高性价比和营养佳的各种食用酒精白酒所代替。