林玉春讲鞋故事: 多品牌战略 壮大声势

报导称，2008年北京奥运会后，当时安踏在大陆市场的最大竞争对手：李宁，开始推出更昂贵的产品，并积极进行海外扩张，但结果却铩羽而归。李宁进军国际市场的失利，曾让安踏对于走出海外抱持谨慎态度。

但业内人士指出，时至今日，中国运动服装公司经营上已经更加成熟，并逐渐改变低成本模仿的做法。欧睿国际资料显示，过去5年，大陆运动服装销售额成长了一倍，如今仅次于美国，这让大陆品牌得以实现巨大的规模经济，并有实力为跨国交易建立现金储备。

尤其近几年得益于大陆消费者收入提高，以及更热爱运动，2018年大陆运动服装市场的销售额达到人民币2,650亿元，而安踏的市场占有率约为10%，在大陆业者中排行第一，但排在阿迪达斯和耐克后面。

报导指出，为了与阿迪达斯和耐克一争高下，安踏每年将营业收入的5%以上用于研发，但却一直难以打造像欧美品牌那样高端的声誉。谘询公司Mintel表示，这很可能与大陆消费者认为安踏「实用，而不是时尚、被渴望拥有」。

为了进军高端市场，这些年安踏收购了其他公司产品在大陆的商标使用权，譬如在2009年买下了意大利品牌Fila的商标使用权，分析师估计斐乐销售额占安踏营收的三分之一。2016年，安踏与日本冬季运动品牌Descente组建合资公司，一年后又与韩国户外品牌Kolon Sport组建合资公司。

分析师表示，安踏采用的是多品牌战略，而不是依赖单一品牌的增长。同时，安踏经营多个品牌的经历也有助于其扩大Amer在大陆的销售额，目前Amer在大陆市场的销售额占其总收入的5%。

自有品牌推向海外.在顾好自家市场的同时，安踏希望在海外推广其自有品牌。安踏在2016年挖走前阿迪达斯篮球鞋设计总监Robbie Fuller，之后与金州勇士队明星Klay Thompson签下为期10年的代言合约，而Klay Thompson代言的产品会是安踏在国际舞台上立身的第一步。

招银国际分析师胡永匡表示，收购Amer是安踏全球化战略的一部分，从安踏本身来说，它也希望能借助这笔交易，从一家全球化程度更高的集团身上学习。谘询公司Roland Berger指出，与过去李宁进军不熟悉的国外市场相比，安踏将借助Amer的经营经验和资源，扩大其在国际上获得成功的机会。 (林玉春 讲鞋故事网络宣传办公室 选自网络)