一个医药代表的独白：每天工作 按部就班向医生行贿

在医药行业，我已经浸淫了6个年头了。呆过的公司国企，外企都有。现在写点工作中的一个小片段吧。

我们这一行如今已经没有干净的了，无论多么牛B的跨国公司。例如：辉瑞，默沙东，葛兰素史克，赛洛菲，礼来，阿斯利康，拜耳……无论在桌面上讲的多么的干净，实际上都干净不了。因为现在国内这个环境，已经不允许你干净了。如果你干净，那么你就会被出局。

行业内常常有外企(跨国)，国企(凡是国内的制药企业)之分。现在基本都要行贿才能取得医药销售，否则只好关门了。但是外企和国企的行贿还是有很大的区别的，外企常常做的行贿是隐性的(少数的是和国企一样，直接给钱)。比如，外企会请客户外出参加带有游玩性质的学术会议，那可是来回天上飞，下榻五星级，景景留脚印，所玩皆新意啊。

对于比较重要的医生，会请其在会议中发言，然后会给2000-5000元不等的学术费用。这个是外企最常用的营销方式。一般情况下，国内的会议，每个医生所花费的费用在每人6000元左右。但是对于很大一部分拿钱已经成为习惯的医生来说，这一招是不管用的，也就是说你还得给钱。这种情况下，外企的代表基本就灵活多了。有给购物卡的，有给买加油卡的，也有给医生请保姆的，也有常常提供医生车辆维修美容的……真可谓五花八门，精彩纷呈。当然了，也有一部分是直接给人民币的，否则你无法在中国的医院里做销售的。

国企就比较坦荡荡了，直接和医生谈交易方式。一个月你给我开多少盒药，我一盒给你多少钱，如果一个月达到了X盒以上，还有额外一盒N元的奖励……基本上国企走的都是这样的道路。像大、小包公司(即不同规模的做药品代理的公司)那更是如此了，只是大、小包公司比较起来是无耻中的最无耻的一类了。他们通过代理可以把一盒2元的抗生素以200元的价格通过医生买给患者，当然了医生可能会得到50-80元左右的回扣，这在国内是见怪不怪的现象了。

我现在所在的公司是一家外企，所以现在常常都要给医生行贿。虽然心里挺不愿意的，但是我毕竟是一个打工仔，而且医生又是那么的嗜血。我每天只能按部就班的去行贿医生了。希望上帝能宽恕我吧。（文/ 山东老帽）