“想尽千方百计”的浙商精神(一)
“董总,我们乡里的无公害‘李子’今年大丰收!你可以来我们这里采风和宣传一下吗?”一条四川洪洞树农业公司总经理吕尚进,他从荣县发来的信息,使董庆宇陷入了沉思。
吕尚进是一位响当当的农业产品企业家,除种植李子,还有桃子、柑橘等水果。
很多时候,想见他一面都非常困难。
由于,他经常到山里去工作,手机信号又不好。董庆宇每次发一条信息给他,一般三天能够回是常事。
“你的李子丰收,又能够赚大钱啦!”董庆宇抱着试试看的目的,立即回复了吕尚进几个字。
“哪里哦!今天,批发商没有来收购!全部靠网上购物,卖出去的。”听这回话的意思,吕尚进今年的销售不好,说话也没有过去那样铿锵有力。
“没事,网上省去了中间商吃差价,直接送到消费者的手中!应该能够赚钱才对啊!”董庆宇按照常理,吃惊地问吕尚进。
“话是这样说的,‘网购’的确能够让我们的农产品迅速卖出去!”
“但是,对于单个消费者的网络购物,数量有限!很容易把农产品烂在地里!”
“总的算下来,还是亏损啊!”
“没事!等待疫情结束,你们多搞几个‘农产品’销售评比节日,人流量上去了,产品的销量和利润一定会上去的!”对于做农业生产的企业家而言,很难摆脱农产品“靠天吃饭”自然规律。
让农业公司进入到农产品生产和销售领域,是摆脱农产品对于“气候、水土”等自然环境依赖的重要条件。
比如,现代无土蔬菜种植技术、纸上种植水稻技术、沿海水产品网箱养殖技术……
新型养殖、种植技术的不断开发和应用,这才是提高中国人生活品质的重要手段。
“吕总,你的李子树、桃子、橘子树的果实产量高吗?”
“还行吧!估计,会有亏损!”过了20多分钟,吕尚进才回答过来董庆宇的问题。
“这样吧,我介绍几个杭州的网红帮你推销一下,你的丰收产品‘李子’,你看行吗?”
“好啊!谢谢,董总!”
“我思考一下,推荐几个杭州著名网红博主给你认识吧!”
无公害农产品在我国广大消费者心目中,很有凝聚力。这个原因很简单,任何环保农产品对于延长消费者的生命周期是有好处的。
钟英是董庆宇在杭州认识的一位做网店很火,名叫“荔枝妹”的网红。她在抖音的粉丝有120万人左右,也经常做一些带货的视频。
如果要把吕尚进的李子卖出去,估计走网红这条路,应该有很大的希望。
思考了几分钟,董庆宇便在微信中查找到钟英的微信号,发出去一条信息,“荔枝妹,现在还在忙吗?”
“今天,没有赶工!正在家里休息,看看书!”过了几分钟,董庆宇收到网红钟英的回复。
“四川荣县一位做农业产品生产的朋友,今年,他们的李子丰收啦!你看,能不能够帮他们在网上卖出去呢?”
董庆宇,如实地给钟英讲述了四川老家农产品的销售情况,希望她能够通过网络销售的途径把这一些农产品卖出去。使参与到农业生产的农业公司多一些盈利,少一些亏损。
这个,也是他的最简单的想法!
“董哥,你知道吗?找我卖农产品的农业公司很多。我问过几个同行。很难做好!”
“这是什么原因呢?”董庆宇觉得,现代物流几天就能到消费者家里,怎么会出现农产品网络上不好卖的情况呢?
“首先,我们卖的农产品必须要有各种农产品的销售证明。其次,太远了,我们也无法做到让厂家满意和消费者满意!”
“这种情况,你们是怎么处理的呢?”看到钟英的回答,董庆宇又再次询问,如何才能让农产品销售更加畅通的途径。
“其实,也很简单!你那位农业公司的朋友,可以做一个带有他们公司产品丰收的短视频。我叫助理,把带有我的几张照片合成进去!”
“也就是一段农业产品介绍的小广告吧!”
“在我的抖音号,快手号里播出来就行了!”
“这样需要多少费用呢?”
“十万元的样子吧!”
面对钟英的回答,董庆宇心里有底了。做生意都需要规避风险,都需要自我保护。否则,谁还敢冒险的合作呢?
“好吧!我把你的意见转给他,你们自己聊!行吗?”
“行!就这样吧!”说完,董庆宇就把钟英的微信推给了吕尚进,同时还留言说,“吕总,荔枝妹‘钟英’在抖音和快手上有上百万粉丝,你们加上微信后,可以多聊聊。”
“谈生意嘛!只要能找到相互赚钱的点,合作不会有多大的问题。”
“行!谢谢,董总!”不到一分钟时间,吕尚进回信息感谢了董庆宇。
农产品的销售,的确是一个问题。董庆宇记得,过去荔枝价格每斤都在30元以上,而现在由于解决了冷链运输问题。从过去保鲜期只有6天,变成了一个月。
现在,广东的荔枝、广西的荔枝,加上越南荔枝相互的时间差和价格战一打下来。农贸市场上6元一斤的荔枝,到处都可以买到。
如果,你在网上购买荔枝,价格可能会更便宜一些。
农产品生产和运输的科技进步,并没有改变它固有的天然属性。换一句话说,我们吃大米主要是吸收了大米中的营养成分,排除不需要的东西。
从客观上讲,由于人体的体质不同吸收农产品营养的程度也不相同,浪费农产品是必不可少的。
针对这种情况,董庆宇一直思考着改变人类饮食习惯的办法。他从输液能够治疗疾病的角度上发现了,解决提取农产品营养成分的有效办法——减少浪费,把农产品的营养元素提取出来直接通过静脉注射到人体中去,这不就解决了人体吸收维生素、营养素、抗菌素等亟待需要的生存问题吗?
董庆宇的这个想法,已经不止一年了。他是在十多年前,看到餐饮浪费现象时就萌发了这种念头。
总的说来,颠覆人类生活方式、提升人类的生活水平就是最大的进步。
“董总,你在哪里啊?”随着,董庆宇手机微信的提示音响起,他翻看到成都优山火锅城王万先发过来的信息。
黄晨灏讲述:中国民营企业家与老百姓自己的故事!
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