十九大与中小企业转型升级（二）

引导中小企业转型升级健康发展，有许多工作要做，我认为最重要的是要引导中小企业走出固化思维，拥有战略能力。拥有了战略能力就能帮企业走出困境、为企业准确定位、创新商业模式和助推新模式落地。

1、帮中小企业走出困境。无论企业在转型升级过程中遇到的是低迷的市场、持续攀升的成本、融资难融资贵等情况，还是高负债、民间借贷、担保互保等导致的资金链紧张，其都可以算作企业面临的困境。企业拥有了战略能力，就可以帮助企业想方设法走出这些困境。

比如说，企业因高负债、民间借贷、担保互保等导致了资金链紧张，怎么办？一般企业家如果没有战略能力，可能还会在老旧思维支配下继续去借钱，“拆东墙补西墙”，而企业家真正该做的事——抓经营、抓绩效，却丢了，这很要命！而拥有了战略能力就可以跳出原有固化的思维，比如寻找战略合作伙伴帮助自己走出困境，实现可持续经营。

2、为中小企业准确定位。企业定位不准确或定位错误，就会走弯路；而不定位就不知道自己前进的目标是什么，从而迷失方向。企业拥有了战略能力，就可以帮助中小企业准确定位。

企业定位首先要明确企业在行业中的地位，比如我们是想做一个行业的跟随者、整合者还是竞争者。

其次要明确企业的核心优势是什么？是技术还是产品？制造业领域的中小企业一般要对产品进行定位，即企业要根据顾客的需求，把产品或品牌，打造的极具个性，并在消费者心目中占据一定位置。中小企业准确为产品做好定位，就可以有针对性的进行营销和配套服务，锁定顾客群体。

3、为中小企业创新商业模式。战略能力是企业实现内部资源同外部环境相匹配的能力，是企业生存的基础，并能帮助企业洞察未来的机会，指导企业未来的发展。比如，我发现中国人喜欢喝豆浆，并且我拥有大豆资源，那我就可以利用这个资源做豆奶。在经营豆奶的过程中，我发现竞争激烈，不得不考虑转型升级，怎么做？我们说设计新的商业模式。比如做豆浆机，让每一个买豆浆的人都可以在家里喝到自己做的豆浆。新的商业模式设计往往会为企业开拓一片新的天空。

4、助力中小企业新模式落地。中小企业拥有了战略能力，我们说就能为企业设计新的商业模式，但是，光把新的商业模式设计出来了行不行？显然不行，我们还要通过战略能力助推新模式落地。因为没有落地，一切都将是空谈。优秀的企业总是在不断的寻找新模式，并不断的促成新模式落地。比如华为，从做代理到做产品，从做产品再到做产品升级，从做工业品到做消费品，整个发展过程就是不断地设计新的商业模式，并通过战略能力促成新模式落地的过程，从而实现了我们现在看到的庞大而持续经营的华为。

作者：民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、上海中和正道董事局主席周德文