周德文：中小企业转型升级亟须提升战略能力（二）

此外，在中小企业发展资金方面，部分企业面临的高负债、民间借贷、担保互保，导致资金链紧张。发展好一点的中小企业如果经历了改革初期闭着眼睛上项目都能盈利的时期，在面对危机时的反应往往不灵敏。周德文提醒，在货币宽松环境下中小企业要谨防大规模借贷扩张，这很容易导致其负债率急剧膨胀，担保互保情况网状缠绕，容易使资金链断裂，导致企业转型升级步履维艰。

管理思维同样影响着中小企业转型升级。周德文表示，企业家的管理思维并不是一开始就是落后的，相反，这些思维可能还都是在过去某一段时间里总结的成功经验，但是，世界发展日新月异，特别是在制定企业转型升级战略时，企业家如果一味地用从前的思维、固化的思维去管理企业，就会跟不上时代，甚至付出失败的代价。

走出固化思维拥有战略能力

引导中小企业转型升级健康发展，有许多工作要做，周德文认为，最重要的是要引导中小企业走出固化思维，拥有战略能力，这可以助力企业准确定位、设计新的商业模式和助推新模式落地。

在采访中记者发现，民营企业转型升级模式的产业化战略是提升企业核心发展竞争力的关键。如从“朝阳产业”向“战略产业”转型，从“多元化经营”向“归核化经营”转型，从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型，从“低成本战略”向“差异化战略”转型，从“弱、小、散”向“提高产业集中度战略”转型，从“经济区域不均”向“梯度转移战略即产业转移”转型，从“OEM向ODM转型，OEM向OBM转型”。这些转型涉及到人才、技术、创新、研发、资金等方方面面，需要企业进一步拓展延伸产业链、提升价值链、完善供应链，加快构建产业新体系，全面提高产业核心竞争力。对此，周德文表示，这需要企业跳出原有的固化思维，拥有较强的战略能力，比如寻找战略合作伙伴帮助企业转型升级，实现可持续经营。

中小企业实施转型升级战略的前提是对自身的准确定位。企业定位首先要明确企业在行业中的地位，比如是想做一个行业的跟随者、整合者还是竞争者。其次，企业家要明确企业的核心优势，是技术还是产品。例如，制造业领域的中小企业一般要对产品进行定位，即企业要根据顾客的需求，把产品或品牌，打造得极具个性，并在消费者心目中占据一定位置。中小企业为产品准确定位，就可以有针对性地进行营销和配套服务，锁定顾客群体。

民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、上海中和正道董事局主席周德文