周德文讲企业营销故事：主动出击 完成订单（二）

姗姗感悟：如果我不主动去对手那里问了价格，掌握了面料成份，掌握了对手能给客人的价格范围；如果不主动去问顾客，也接不了这么多单。所以，对下单没付款的客人一定要主动出击哦，还要主动了解好竞争对手哦。知已知彼，百战百胜！

员工做销售如此，企业做经营同样要如此。“主动出击”，方能抢占先机。特别是在当下经济增速处于下行轨道时期，企业来自方方面面的经营压力较大，不只是生产销售方面的，还有负债过度、担保互保风险传递等方面的，因此企业家更是要处处主动出击。

——主动出击，找出低迷市场中新的需求点；

——主动出击，找出节约成本、减少原材料价格波动的途径；

——对于资金链断裂问题，不要一味借钱“补窟窿”，要主动理清经营思路，否则有可能落入“死循环”，最终走向灭亡；

——对于过高的负债，一定要适当做减法进行降低，无论是银行的还是民间的，如果自己无策略无方法可以考虑寻找战略合作方，比如上海中和正道；

——对于迫切需要的资金，如果银行一时很难融到，不要首先去考虑民间过桥，因为有的战略合作伙伴会更加适合你，比如上海中和正道。

周德文介绍：民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、温州中小企业发展促进会终身荣誉会长、上海中和正道董事局主席。