周德文：如何帮扶陷入危机的企业走出困境（3）

除了政府外，还可以借助一些社会的力量，一些中介的力量。譬如我本人也组建了中和正道集团。该集团起源于温州，因为温州企业暴发危机，在全国是最早的，08年就暴发了，11年达到顶峰。我们在帮助企业处理危机中，积累了一些经验教训，形成了一些方式方法，加上江浙比较雄厚的民间资本，利用这两条，我们不断分析危机企业出现危机的原因，总结解决危机的经验教训，形成一定的的模式，来帮助企业进行债务重组，资产重组，以资本领航，科技领航，对企业进行重构，从而来帮助企业走出危机。我们这个集团在全国开展帮扶企业的业务，整合全国各地的力量，象优势资本、人民电器、商会网集团、师董会等等力量、资源，我们对企业进行帮扶，做了几百家企业，效果都非常地好。总之，借助外力来帮助企业走出危机，是危机企业走出危机的重要之路！

除了信心之外，我们广大的民营企业，中小企业，在条件允许的情况下，也要走转型升级的道路，但对此一定要有正确认识。08年以来，社会，包括各级政府一直提倡，民营企业，中小企业要走转型升级之路。一些企业走上了这条道路，有的企业成功了，但也有企业失败了。因为转型升级是非常难的，需要人才支撑，技术支撑，资本支撑，而广大中小企业正好缺乏这三个方面。所以，走转型升级的道路一定要非常慎重。另外，转型升级不是转行，不是你卖茶叶蛋的去造原子弹，也不是你做眼镜的去做太阳能，而是要把产业链优化、延长，整合好，一定要做自己熟悉的产业，这样转型升级才更有可能会取得成功。有的转型升级的企业，步入了一定的误区，盲目去改行了，这样难度就会比较的大。

我主张转型升级，但应更强调整合提升，因为现在我国大部分都是中小企业，普遍存在低小散状况，同行业的同质竞争非常厉害。所以我觉得应该走向联合，同行业的企业，以龙头企业的资本、销售渠道、品牌，作为纽带，去整合同行业中的中小企业，大家联合起来，形成小型巨人企业或航空母舰企业。这样既在竞争中更加有利，并更能集中力量去研发新产品，培育品牌，去形成新的核心竟争力！这个我觉得非常重要。

当然，有条件的企业，譬如规模比较大的企业，有实力的企业，长期从事传统产业的，可以“转行”去适当地培育新的动能，培育新的产品，或新的产业，这个要根据企业自身的条件，扎扎实实，稳步进行，而不能盲目地去转型升级。这是我的看法。

危中求机。在目前普遍出现危机的情况下，其实机会还是比较多的。譬如国家现在倡导一带一路，其实这给广大的民营企业、中小企业带来大量机会。企业只有以全球的视野，去整合全球的资源，去发掘全球的商机，才能立于不败之地。因为全球经济已经一体化了，企业面临的已不仅仅是国内的竞争了。

换言之，一带一路给我们开辟了的道路，国家帮助沿线欠发达国家打造基础设施，提供各种帮助，让他们享受中国改革开放40年的成果。就此，我们的民营企业完全可以昂首挺胸地跟着国家的步伐，走出去，寻找各种各样的商机。这几年，我每年都要带领中国民营企业代表团，到世界各地去考察，去寻找商机。曾经多次带团到非洲。欧美就不用说了。包括环太平洋的一些岛国，东南亚各国，那儿都有咱们企业发展的商机。有的是发展贸易，有的去并购他们的企业，甚至并购美国的同行企业，一下子拓展了市场。也有的到国外投资，联合发展事业。这些都能给企业带来很多商机。

曾带领一位个体户，在若干年前，到非洲考察。他是做传统蚊香的。他在非洲办了第1家蚊香厂后，又用几年时间的努力，在7个非洲国家办了10多家蚊香厂，成了亿万富翁。所以走出去的机会是很大的，国家给我们开辟了道路，也做了些引导，并会在各方面如信贷，提供支持，鼓励企业走出去谋发展，这就带来更多商机。国内商机更多，14亿人口的市场非常庞大，国外公司都对这个市场虎视眈眈，希望进军中国。围绕一个产品，全国您每个人赚他1块钱，那就不得了。另外从长期来看，中国经济仍处于大发展的空间中，其中有大量的商机，都可以去捕捉。象省一级的特色小镇建设，一般投资都要50个亿的投资，要形成一个支柱产业来支撑，比如说玫瑰特色产业、鳄鱼特色产业，或者某个方面的特色产业作为支柱，来形成大约10万人口的集聚，形成大致4星级的“旅游胜地”，这就会带来很多商机，会导致人口的积聚，资源的积聚，资本的集聚。所以只要关注、拥抱特色小镇，就会找到很多商机。

最后，我们再回过头来，谈谈危机企业怎么办？有人说，我的企业都出危机了，哪有心思去寻找商机呀，只顾求生存了。确实是这样的。有的企业说，出了危机了，叫天天不应，叫地地不灵，不知怎么办好了，光靠自己每天睡不着觉，也没有用。我觉得一定要分析出企业陷入危机的原因，象人一样，找出病根，才能对症下药。企业各自不同，陷入危机的原因也不一样，但有些根本的原因基本一样，比如说债务。很多企业是因为债务负担沉重而陷入危机。有的欠银行的钱还不掉，甚至于光是利息，都还不掉，有的欠民间借贷的钱还不掉，有的欠供应链的钱还不掉。有的甚至欠政府的钱（税收）、员工的钱（工资）还不掉。这就出现很多危机。我觉得很多企业陷入危机的原因，很多都是因为债务过重，导致资金链断裂，所以要非常重视债务重组，利用危机的机会，变更债务偿还的条件，对债务进行处置。只有负债率降低了，或者以时间换空间把偿债时间后移，让企业集中人、财、物，安心进行生产经营，积极地去寻找商机，才有可能去战胜危机。在债务重组的基础上，也可以进行资产重组，引进战略投资者，或者让企业由优秀的同行企业来并购、联合，这些都是战胜危机的方法。有很多小企业给大企业配套，危机中这些小企业不能生存的，不如让这家大企业并购自己，千万不能宁为鸡头，不为凤尾，要有合作的精神。大企业也应有社会责任感，在危机中能帮扶小企业一把，至少不要拖欠其货款。有条件的，也可以来整合小企业的资源，把小企业并购了，走向更紧密的合作。

周德文中国著名经济学家、中国民营经济暨温州模式研究专家、民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、浙江民营投资企业联合会会长、温州中小企业发展促进会创会会长、终身荣誉会长、上海中和正道董事局主席。