周德文：当前浙江中小民企面临的困境与解决路径（6）

解决路径之六：政企联手资源整合 帮扶企业

当前，在浙江省，有的企业订单量大用工短缺，有的企业人力资源闲置。绍兴上线劳动力余缺调剂平台，为企业与员工牵线搭桥，并推出在线培训需求申报服务，通过政企联手，用“共享”模式创新来盘活资源，抱团突围，“共享员工”、“共享订单”。

为了让有效数据尽快上线，绍兴人社局通过人社系统确定了年外贸额300万元以上制造企业和2000万元以上贸易企业共2000余家，将以实地走访调研企业等形式，摸清企业暂时性员工过剩情况，纳入调剂平台名单；利用海智汇、各级人力资源市场人才招聘集聚优势，发挥人力资源服务机构作用，对接相关部门、行业协会，广泛征集一批企业用工需求岗位。同时，成立了专门的调剂对接工作小组，落实一企一专人。企业通过平台申报的待业劳动力用工调剂需求和阶段性用工短缺信息，后台导出后进行系统梳理，根据行业类别、岗位要求、薪资待遇、员工意愿等内容进行逐项精准匹配。

解决路径之七：企业“抱团”共享订单 组团共渡难关

基于长期“你帮我一下”“我拉你一把”，永嘉形成了一个个特色来料加工基地：桥下镇主打纽扣代加工；黄田街道主打五金代加工、碧莲镇主打发夹代加工，通过协会牵线搭桥，来料加工点集聚地还开通了直通义乌小商品市场等地的货运专班……2019年，永嘉发放加工费1.5亿元，惠及2万人，其中低收入农户近5000人，人均增收7000多元。

一些应急转型生产防疫物资的企业共享订单热火朝天，在袜业、金属加工等传统行业，共享订单也“流行”了起来。诸暨市企业上下游产业链、同行业的企业越来越多参与共享订单、共渡难关。“国际袜都”诸暨市大唐街道有数万个加工户，3月下旬开始，加工厂累计数百万双袜子订单逐渐被客户取消了，一下子感觉到“压力山大”，但是有订单的厂商仍旧把订单部分拿出来共享，希望大家一起努力，共同迎来形势好转，让更多的工人能够维持生计。

在义乌国际商贸城，“坚持到底”已成大家的共识。“房东”商城集团也频频出手，不仅首次以包机形式招引600多名常驻中国的外贸企业负责人和入境超过14天的境外客商到访，而且大规模派出20个招商工作组分赴全国多个省市，招引近两万名采购商到义乌。

解决路径之八：想方设法留住客户 “坐商”线下转线上

很多企业都在想方设法提高产品质量和服务水平，主要是因为担心失去重要的客户和市场。客户价值要比现金流更重要。疫情期间，要注意保持与客户和供应链伙伴的密切联系，生意暂时不做，但沟通不能停止，生产经营秩序恢复后，必须尽快恢复与客户的业务往来，重新找回失去的市场。（作者系经济学家、民进中央经济委员会副主任、中国中小企协副会长、国家发改委中国50人、国科智库中国经济30人、浙江民营投资企业联合会会长、上海中和正道集团主席）