周德文与公共关系的故事（上）

周德文，著名经济学家、高级经济师、高级经营师、联合国双碳之都执委会参事、联合国企业家精神总部总顾问、中国中小企业协会特邀副会长、浙江省十一届、十二届人大代表、西湖书院董事长兼创始院长、全国《公关之家》理事会名誉主席和正道董事局主席。

经济学家周德文（图）

他长期从事中国民营经济和温州模式的研究、以及企业管理实践，出版《中国样本》（上、下卷）、《解读温州商人》、《疯狂人民币》、《最牛投资客》、《谁来救赎中国制造》、《温州人想的与您不一样》、《谁能给您一个亿》等多本专著，是国内著名实战派专家。

2024年春，做为《公关世界》的老朋友，周德文接受了公关之家的特别邀请成为了公关之家荣誉理事长。

正当我们决心计划对周老进行专访，以向全国公关界介绍周老的“事迹”时，周老说：公共关系对我一生意义重大，而《公关世界》杂志也是我相依相伴多年的老友，做为一个老公关人，我一定要给你们讲讲我与公共关系的故事，讲讲公共关系对中国经济的发展、对中国改革开发起到的不可替代的作用。

公关理念的传播者

可以说周德文是中国最早一批接触公共关系理论的学者之一，在大学里讲授过公关课，周老一生致力于公共关系的研究和践行，在他看来，公共关系对推动中国经济的发展起到了至关重要的作用。

80年代中期，中国的科技、教育、文化等各个领域的改革开始启动。

改革的春风吹遍了神州大地，各行各业都面临着变革。这股风自然也吹到了温州大学，吹到了当时还是青年讲师的周德文身上。

1983年，大学毕业后周德文被分配到温州工作，他成为了温州大学经济管理、国际贸易系最早的一批讲师。站在三尺讲台之上，他不仅尽心竭力地教书育人，也教学相长地夯实了自身的理论基础。

当时大学教师是中国最穷的职业之一，有一个最著名的段子就是说：一个大学教授还不如一个卖茶叶蛋的小贩挣得多。周德文认为这种状况是不对的。十年寒窗苦读，却只能换来咸菜稀饭，还被社会大众笑话，读书做学问如果只能这样，那又有什么意义呢。他开始寻求突破，寻求一条在文化领域创新改革的新途径，这时，一个人的到来，彻底改变了周德文的命运。

这个人就是温元凯，时任中国科技大学应用化学系主任。彼此他正巧受邀请到温州讲课，当时的中国科技大学特别是应用化学以改革出名，因此成为了中国最富有的大学之一。

周德文便向温元凯请教如何能改变中国大学的现状，让学校也能挣到钱。

温元凯告诉周德文，公共关系应该是一个很好的助力。

这是周德文第一次听到了公共关系这个名词，他从温元凯的口中了解到了公关是什么；公关与媒体的关系；如何巧妙的运用公关理论以最小的成本把利益最大化；如何借助外力来打造和改善企业形象，用软实力获得最大收益。

短暂的交流，让周德文茅塞顿开，他开始深入研究公关理论，也希望用这个全新的理念来改变自己的生活。

机会总是留给有准备的人，不久周德文与公关的情缘便越结越深，在机缘巧合下他出任了温州市公关研究所所长，开始在全国各地搞活动，巡回演讲公共关系课程。

通过演讲周德文不仅传播了公共关系理论，自身对公关也有了更深层次的理解。

公关人才的培育者

不久周老就意识到中国公关人才的缺乏，他认为只有不断壮大公关人才队伍，才有可能让公关在社会上发挥更大的作用。

于是，周老开温州之先河，在温州大学创办公共关系职业班。这个职业班是以一种全新的模式开办的，可以说这也是周德文运用公关理论的第一次成功实践。

温州大学同意与周德文合作办班，但所有成本与风险全部由周德文承担，收益两方按比例分成。

周德文接受了这样的合作模式，但却遭到了家里人的一至反对，无数“万一”摆在了周德文的面前，好好的当个讲师不好吗，为什么要去冒这个险？

周德文却成竹在胸，他说服了家人，开始了自己的全局谋划。

办班最主要的就是生源，如何获得生源，那就得利用好媒体做好宣传，如何做好宣传，那还得靠公共关系来运作。

周德文辗转各方关系，得到了时任温州市委书记的亲笔题词：“公关职业大有所为”，接着又通过温州日报刊登了与题词相应的广告和宣传。温州大学要开公共关系职业班的消息不径而走，很快传遍了温州的大街小巷。同时，周老根据自己多年经济学研究的成果，又在招生上运用了不少的营销和招商的技巧。

在多方运作下，公关职业班第一期一下子就招上来了180多名学生，大大超出了预期。职业班只能分成了夜班和日班分班学习。周老亲自带班出任班主任，邀请温州日报资深编辑记者上课，讲授公关传播系统知识等课程。周德文重视实践，职业班在传授理论知识的同时，不断给予学生各类公关案例作为学习参考，发挥学员的主观能动性，抛出问题，让学员们自己去解决问题，把理论和实践完美的结合在一起。

《公关世界》杂志记者许彝