“厂二代”出海记：不甘心只做代工厂 驶入跨境电商蓝海（2）

2019年，一款“爆单”印花百洁布在工厂批量赶工补货后，却因产品合规性问题，被跨境电商平台突然下架，导致30多万元的投入“打水漂”。

疫情期间，龚智瀚没料到运力如此紧张，为保证爆款产品在境外销售旺季顺畅，又咬牙额外支付了40万元空运费。“这都是用钱砸出来的经验教训。”他深吸一口气说。

“做跨境电商并不是把货物直接搬上网，而是要利用平台上的订单数据、消费者评价，以做出特色产品取胜。”山东青岛大泽山镇的90后“厂二代”王国庆感慨道。他从父母手上接过假睫毛生意，通过多多跨境电商平台把假睫毛卖到了全球市场。

以前，王国庆的父辈想要了解国外消费者的体验感受很难，当平台有了比较多的留言和单量，“有人评论反映假睫毛太单一，我们就生产了组合套装，搭配了睫毛胶水、镊子。”他说，现在套装成了畅销款。

“跨境电商平台给企业提供了一个可控的贸易通道，帮助品牌方和生产商更好地把握和洞察客户需求，及时调整产品和品牌定位。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示，跨境电商平台的最终价值在于通过自身优势，将市场需求传递给厂商。

“厂二代”出海的故事，成为时代滚滚向前的一个注脚。2022年，中国跨境电商进出口达2.11万亿元，占外贸的比重由2015年的不到1%增长至5%。今年上半年，我国跨境电商进出口达1.1万亿元，同比增长16%。

这些数字增长的背后，是很多“厂二代”求新求变的不断探索。

如今，龚智瀚父亲悬着的心终于落地了，他不再“突击检查”儿子上班到底在看啥，也不再断言“不走动就做不好生意”。他开始放手，让后辈自己闯出新天地。

不少看着龚智瀚长大的老员工，仍说不清楚这个“小老板”到底在做什么。但他们看得到的是，厂里越来越多的人开上了私家车，穿戴得越来越体面，生活越来越富足。

不必追赶潮流，我们就可成为潮流

保温杯行业流传着这样一句话，全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有1个是永康制造。

95后王博文生于浙江永康，2021年，他从美国学成回到家乡，接手父母一手创立的企业——浙江麦铂实业有限公司。

这家公司常年为膳魔师、星巴克等国际知名品牌做代工，是当地同类型企业中的佼佼者。但作为代工厂，不仅利润仍处于U型曲线的最下端，在产品设计方面，更是毫无发言权，只能当个躲在幕后的“无名英雄”。

“做低附加值的代工生意，并非长久之计。”王博文深知，要想摆脱价格内卷的窠臼，在拥挤的赛道上脱颖而出，从代工出海到品牌出海别无选择。为此，他招来了设计师，开始自主研发保温杯，希望在设计和创意上胜人一筹。

前两年，他在跨境电商平台探索VR实景展厅，邀请外国客户“云探厂”，不必跨山越海也能一睹工厂实力。今年，他带领团队入驻“多多跨境”平台，其采用全托管模式，卖家无需担心前端流量和店铺运营，更益于厂家专注产品研发和制造。

在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，我国有大量的外贸企业，给很多品牌做过多年代工，生产、品控能力极强，但缺乏销售、运营方面的能力，欠缺进入海外市场的能力。跨境电商创新推出的全托管模式，给有出海需求的企业提供了全新的商业基础设施。

有了更广阔的视野，王博文的标准和要求更为严苛。面对不满意的杯身设计，不再“和稀泥”，而是直接开门见山讲“不可以”。在他看来，在跨境电商平台，对接用户喜好、满足客户需求是第一位的。“欧美年轻消费多偏爱酷炫的元素，一款橙黄色镶着水钻的保温杯成了他们的心头好。‘露营风’兴起，有不少国外客户喜欢把杯子带去户外当配饰。”王博文说。

王博文时常能从海外买家秀里得到鼓励。一位购买了“摇摇杯”的美国消费者留言：“这是我接触过的最棒的，一口气买了4个！”王博文感叹，“看着这些杯子能给异国他乡的陌生人带去快乐，我感觉很幸福。”

“父辈辛勤劳作，完成了他们的长征。作为我们新一辈不应甘于停留，让‘中国制造’有专属的品牌就是我们的使命与抱负。”在王博文的规划里，“做首个驰名全球的中国保温杯品牌”成了他的目标。

很长一段时间，“厂二代”金炜烽做的是传统外贸代工生意，给别人的商品加工生产贴牌。他所在的浙江台州临海杜桥镇是全国四大眼镜城之一，全国70%的眼镜都从这个小镇走出。

试水“多多跨境”平台后，金炜烽大刀阔斧做起了自己的品牌。由于提高了品质和包装，商品售价和利润都提升了将近50%。金炜烽认为，做品牌利润空间更大，花成本提升质量成为首选，而没有品牌的产品，陷入价格内卷，免不了被淘汰。

有别于传统贸易模式的隔季款，柳文海当前做的都是热气腾腾的应季款，建起了自己的品牌。从“一个想法”到“一个样品”，仅需两个小时就能完成。前不久，在一个外国女孩唱RAP的短视频中，柳文海一眼认出女孩头上戴着的是自家产的“堆堆帽”，他兴奋地叫出了声。

正是这些成就感爆棚的时刻，给了柳文海莫大动力。“并不一定要追赶潮流，因为我们也可以成为潮流。”柳文海从不担心设计创意灵感会枯竭，下一步，他想以帽子为载体，更多向世界传达中国传统文化的创意与审美。

眼下，“多多跨境”、TikTok Shop、速卖通等“国货出海”平台风头正劲，越来越多的“厂二代”肩负老一辈的期望，搭乘新时代的东风，趁势出海，突出重围。

出海历练，也让这些曾被质疑“不务正业”的“厂二代”，成了父母眼中“可以扛事”的新一辈。

来源：中国青年报客户端