浙商走世界:用独家印花技术征服了国家队，这家浙企有何绝技

八月盛夏，距离杭州亚运会越来越近。柯桥区柯岩街道的乾雍纺织生产车间外，蝉鸣不绝，车间内，一字排开的数码直喷打印机，隆隆作响，正在奋力赶制亚运会制服订单。薄薄的锦纶面料上，经过数码直喷印花、蒸化、水洗等工艺之后，呈现出精细的水波纹图案。

“这些是临时增补的，大宗亚运会制服订单已经在上个月全部交货。今年年初升级了9条生产线，全部满负荷运转，没停过。”负责2022杭州亚运会中国国家队队服印花的绍兴乾雍纺织有限公司（以下简称乾雍纺织）总经理萧兴水告诉我们。“今年上半年，乾雍纺织实现产值4380余万元，同比增长约70%。”

“专精特新”的新势力

时间定格在7月30日，日本福冈，2023世界游泳锦标赛的领奖台上，中国队员们意气风发。中国队共获得20金8银12铜，名列金牌榜第一、奖牌榜第二。

在千里之外的浙江柯桥镇，萧兴水正默默地注视着镜头，注视着运动员身上红色或黑色的渐变水波纹样图样的运动服。乾雍纺织凭借独有的锦纶（尼龙）数码直喷印花技术，成为2022北京冬奥会和冬残奥会赛时制服装备的供应链企业，还拿下来杭州亚运会、2024巴黎奥运会等赛时制服装备锦纶印花面料的开发和生产。虽然已经经历过了之前冬奥会和残奥会的澎湃，但是当中国健儿身着自家印花的运动服站在世界面前时，萧兴水还是难掩内心的激动。

“冬奥会和冬残奥会的技术官员、工作人员、志愿者等赛时制服面料的印花均是由我们企业提供。制服共有五款颜色，花型设计立体，颜色层层叠加，对印花的精细度要求极高。”萧兴水自豪地介绍。

在高手如云的柯桥区，乾雍纺织独有的锦纶织物数码直喷印花技术，是唯一一家被中国纺织工业联合会印染行业协会认定为“国家锦纶（尼龙）数码直喷印花研发生产基地”的企业，也是国内最大的锦纶（尼龙）数码直喷印花生产企业，市场占有率达50%以上，产品销量位居业内前三，是这一细分行业的标杆企业。功能性锦纶数码直喷印花市场占有率达50%以上。

去年，乾雍纺织“功能性锦纶织物数字喷印技术”成功入选2022年浙江省纺织行业新模式新业态十大典型案例，更凭借“印花”的硬实力入选“专精特新”。拼实力的“全省制造业高质量发展大会”上不乏有正泰、传化、海康威视等浙江制造业领域的巨头，萧兴水在朋友圈发了一张现场照，配文：“我们公司可能是此次会议中规模最小的企业了。”

乾雍纺织虽小，却小而强。“‘小’意味着专心、专注，可以持续地在一个领域深耕。就好比，我相当于把飞机轮胎里的‘气门芯’做到了极致。”萧兴水说。

“小而强”的硬核技术

对纺织品数字喷墨印花技术而言，打印技术和墨水是关键，对于喷墨打印机来说，墨水是灵魂，决定其流畅性、色彩饱和度和污染程度。然而此前，这项技术被日本长期垄断，成了一大难题。

乾雍纺织不惜成本自主研发与设备和喷头适配的打印软件及纳米墨水，其自主研发的纳米墨水颜料粒子粒度小、化学稳定性强、得液率在95%以上，使打印精细度、颜色鲜艳度、稳定度大幅提升，实现在功能性面料上打印出水墨晕染、3D立体等效果，并且全产业链排污量仅占普通圆网平网印花的十分之一，用水减少90%以上。

正是凭借自主研发的独家技术，乾雍纺织获得了LuLulemon、NorthFace、Nike、安踏、李宁等国内外知名运动品牌以及日本东丽等全球功能性面料领域巨头的青睐，成为数码直喷印花面料指定供应商，用“技术”弯道超车，用创新增盈利，收获了不菲的品牌价值。并逐渐从生产应季面料转为运动面料，走出了一条差异化道路。

如今的纺织行业，逐步改变只靠加工生产的老路子，开始掌握独特的技术、产品和服务，专耕细分领域，做精做优。“企业必须拥有自己的核心产品！如果还是什么好卖卖什么，什么好做做什么，不出几个月就会完蛋。”在萧兴水看来，只有牢牢掌握核心技术和产品，才能构建企业发展的“护城河”。

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家（研究中国民营经济40年）、浙商投资研究会会长、西湖书院董事长、创始会长周德文，特别推荐！