浙商走世界：当服务实体遇见浙商精神，他们迸发特色花火（2）

原题：敢想敢闯敢拼！当服务实体遇见浙商精神，他们迸发特色花火

“公司敢于创新，也善于创新，各项业务都能提前布局，先期切入。”罗旭峰表示，子公司横华国际作为行业内首批赴港设立的分支机构，更是公司现阶段发展的核心竞争力。“我们将贯彻落实新发展理念，坚决践行‘一带一路’发展战略，积极走出去，做风险管理的国家队，为企业提供差异化的风险管理服务，助其有效提升国际竞争力，增强我国的贸易竞争优势。”

自带服务实体基因，需求推动多样创新

浙江是经济强省，也是制造业大省，在大宗商品方面具有货物体量大、服务需求旺的特点。因此，在这里成长起来的期货经营机构自带服务实体经济的基因。

持续提升客户满意度，是南华期货始终坚持的服务理念。罗旭峰介绍：“在服务实体的过程中，我们善于倾听客户需求，通过优化内部管理架构、更新业务模式等方式不断回应客户反馈，持续提升自身服务能力。”利用公司牌照齐全和专业的优势，通过不同业务之间的资源整合和协作发展，有能力契合客户的各类需求，从而更有针对性地为客户提供差异化、个性化的服务。

2021年，南华资本与宝武集团旗下上海钢铁交易中心合作开展了工业品“期货稳价订单”第一单试点业务。通过“期货稳价订单”的业务模式，南华资本2022年6月又与浙江国际油气交易中心（下称浙油中心）开展了合作试点。据期货日报记者了解，该项目中，浙油中心作为现货平台，通过预售产能，为市场保障供应；南华资本作为最终风险承接方，提供场外期权产品及服务，同时在期货市场进行风险对冲。以“保供稳价”为抓手，支持浙油中心产能预售平台为实体企业提供现货供应保障的同时，鼓励企业利用期权工具对冲风险，为石化产业链上下游企业的稳健经营保驾护航。

永安期货的服务理念是坚持客户利益至上，一切为了客户，是把期货的功能真正服务到实体经济的毛细血管。葛国栋介绍，在这样的理念下，公司的全资风险管理公司永安资本累计服务的实体企业已经超过1.2万家，服务对象囊括了产业集群、中小微企业，甚至是基建工程，已经成为期货市场标准化合约和现货市场个性化需求的衔接器和转化器。

为了更好地服务实体，永安期货还将视野扩展到国际市场，致力于将中国大宗商品的价格影响力传递出去。例如，永安资本通过大商所的PVC品种，为浙江省湖州市安吉县一家地板制造企业的海外工厂提供锁价后的PVC原材料，且由永安资本直接运送到越南工厂。“也就是说，虽然中国部分的生产转移出去了，但金融服务还留在国内，大宗商品的定价权还留在国内。”葛国栋说，这是永安期货利用期货服务实体经济的体现，也是永安期货在践行提升我国大宗商品的价格影响力。

浙商期货以服务为核心，强调“发现需求、创造需求、满足需求”。胡军表示，公司一直以来都在积极履行作为期货公司的社会责任，以实体企业风险管理需求为主线，帮助企业利用期货、期权工具开展风险管理，推动期货市场创新服务实体经济。

近年来，浙商期货加大研究投入，形成了核心数据库、多层次研究报告及策略报告成果体系，并深入探索通过数智化手段提升研究成果的应用，努力实现数据可视、逻辑可视、模型可视的三个层次的数字化转型，解决了投资者使用过程中查找难、读懂难、使用难的主要问题，最终实现“让期货更简单”的目标。

交流合作共建平台，“盆景”终将串成“风景”

团结合作也是浙商精神的重要方面。发挥行业的“圈子效应”，也给了浙江期货经营机构更广的发展平台。

“正是得益于大家的通力合作、相互协助，才有今天浙江期货行业的蒸蒸日上，才能为浙江实体经济高质量发展添砖加瓦。”胡军介绍，中国期货业协会和浙江期货行业协会举办的各种交流活动提供了场所和平台，公司彼此分享业务开展情况、面临的困难等，思想的碰撞为行业的创新发展提供了不竭的灵感源泉。省内举办的各种峰会、论坛也为期货公司就如何服务实体这一议题提供了必要的交流平台。同时，各家期货公司也有自主交流互动。比如浙商期货在不同业务领域会与其他期货公司进行合作，为服务实体企业发挥合力。

罗旭峰也表示，在浙江证监局的统一领导下，浙江期货同业间始终以浙江期货行业协会为纽带紧密团结在一起，在期货行业形成了颇具影响力的“浙江平台”。特别是近年来，风险管理公司业务模式不断发展，不同的期货公司打造出不同的特色领域和服务专长，随着客户需求的日趋多元，公司往往需要合作以满足客户的不同需要，逐渐形成了以培育浙江市场、服务实体企业为共同目标、协作与竞争并存的模式。

通过业务合作，深入沟通交流，葛国栋告诉期货日报记者，目前浙江期货行业“机构联动+产品创新+人才培养”生态圈基本成型。浙江期货行业引领的“保险+期货”业务模式就是典型的机构联动创新产品。与此同时，浙江期货行业不仅在实践中培养了大批期货期权、期现业务、对冲基金等方面的人才，而且通过与现货贸易企业、产业龙头、高校联合培养，向社会输送了一批创新型、复合型、应用型人才，积蓄了大宗商品金融服务创新的核心力量，引导着社会各界更加客观看待和有效使用金融衍生工具，形成期货与现货有效衔接的良性发展生态。

未来，我国的期货业必将进入更加繁荣的新时代。“在这样的大背景下，我们浙江期货公司也将继续以巩固自身专业能力为立足点，加强合作与交流，紧紧围绕服务实体经济的宗旨，以实体企业的需求为核心，主动融入乡村振兴和大宗商品‘保供稳价’等国家战略，助力实体经济质与量的全面提升。”罗旭峰说。

胡军也表示，未来浙商期货将继续加强与省内各家期货公司及其他金融机构的交流合作，形成良好的大宗商品金融服务氛围，打造良好的浙江大宗商品生态圈，为浙江产业链供应链的韧性与安全提供全力保障。

永安期货下一阶段则将对标国际投行，找到符合中国市场经济发展特色和需求的发展模式，承担更多的社会责任。“浙江正在建设共同富裕示范区，永安期货的财富管理、‘保险+期货’、风险管理业务都是助力共同富裕的途径，这也是永安期货的社会责任。”葛国栋说。

此外，生态建设是永安期货发展的框架和目标，在外部生态建设上，永安期货将以创新和发展带动行业生态的优化和提升。“现在浙江正在建设大宗商品金融服务创新生态和财富管理高地。”葛国栋表示，“下一步，我们将与浙江的其他机构一道，努力把‘浙江窗口’经验推广至全国，让浙江的‘盆景’成为全国的‘风景’，更好地体现期货行业在多层次资本市场中的价值。”

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家、浙江省人民政府特约研究员周德文，特别推荐！