浙商走世界：50余家浙企组团“相亲”

原题：50余家浙企组团“相亲”：一场“四缺”生和链主的恋爱初体验

从增量时代迈入存量时代，“内卷”像是一场漩涡，没有企业能够独善其身，但若能转换思维，结果截然不同。

“疫情以来，特别是今年，欧美市场订单萎缩非常明显，我们想去俄罗斯、中东找找市场。”

“初步了解，我比较欣赏他们的模式，但未来是否合作、如何合作，还需要进一步了解，才好决定。”

9月18日，金华市脉链产业园区格外热闹，磐安县副县长孔华锋带队组织50余家磐安工业企业来此作产业链对接交流。

“近年来，受错综复杂国内外环境等影响，磐安机械五金制品行业受到较大冲击，发展形势也日益严峻。”孔华锋坦言，机械五金行业是磐安支柱行业之一，规上企业数量与产值均占全县三分之一，“五金行业外向度很高，企业产品出口居多，但磐安五金行业企业规模比较小、层次相对低，走出去的能力还相对较弱，既缺订单，也缺人才、缺渠道、缺平台。如何解决这些问题？我们思考了很久，也有过不少探索。”

新形势下，企业“相亲”抱团求新解

“我们了解到，脉链集团深耕五金工具30多年，在五金工具生产、研发、国际贸易、国内连锁等领域很有经验，在‘一带一路’合作伙伴约30多个国家有很高的市场占有率。更重要的是，他们也愿意承担起链主角色，链接上下游，组织五金行业企业抱团出海，为他们撮合订单，提供平台、渠道。”孔华锋想，这种模式或许是新形势下问题的“新解”。

正如脉链集团董事长徐伟强说的那样，从增量时代迈入存量时代，“内卷”像是一场漩涡，没有企业能够独善其身，但若能转换思维，结果截然不同，“如果我们（五金行业企业）互为竞争对手，那我们只能知根知底的‘内卷’，但如果我们愿意抱团合作，那就是‘知根知底’的联合，一致对外。”

徐伟强谈到，如今，全球产业链重构，中国企业不得不走出去，“但是，早年间，欧美是整体产业链成熟后走向国际市场的，而如今中国企业走出去，却是未发育完成的、被动的，因此我们更需要抱团，共建产业生态共同体，联合出海。”徐伟强坦言，脉链深耕五金行业30余年，历经制造代工10年、品牌国际化10年，深知五金行业企业痛点，“从前中国企业做代工，提倡薄利多销，只有商标，没有品牌。进入到新发展阶段，我们要用数智化的方式把制造业再做一次，不能挤在制造赛道上。”

徐伟强介绍，脉链平台将通过科产贸融合，制造在线、销售前置，形成全球互联的国货品牌工厂店联盟，让只能赚取代工和贸易利润的企业，也赚到渠道、品牌和研发的利润，“从前，我们在国际市场上只蹭到了蛋糕的最边缘，现在，我们要抱团去分中间最大块的蛋糕。”

徐伟强也透露，如今，他们已与菜鸟达成合作，将借力其成熟的数字化供应链平台技术，助力上游链主、链长提升服务履约能力，构建“产业带+数字化+本地仓”供应链服务体系，“当我们把流通环节打通，企业对应成本将从40%-80%降至20%-40%。”

供需匹配，“结婚”还得“谈恋爱”

《浙商》杂志记者注意到，在分组对接交流环节，一位身着黑色T恤、坐在会议桌一角的企业主格外活跃。

“我们公司主要以面向欧美市场的外贸为主。疫情以来，特别是今年，欧美市场订单萎缩非常明显，截至目前，订单相较去年同期同比下降近30%。” 浙江依铂斯厨具有限公司总经理邹维庆在接受采访时表示，就此情况，他们也特别向终端客户询问详情与原因，“我们与这些客户也已打了近20年交道，沟通起来比较坦诚。我们也好奇，是市场需求真的趋弱了，还是订单转移了？”

“他们反馈主要原因还是欧美这两年购买力有所下降，库存积压难销，并不是订单转移。所以我们这段时间，也在考虑找找中东、俄罗斯市场的机会。”此次与脉链的初相会，邹维庆格外上心，“他们刚好有中东、俄罗斯市场的资源，和我们很匹配。唯一的担忧就是他们好像更聚焦五金工具，而我们厨具更多是生活五金。”

不过，这一担忧很快就被解决了，“他们工作人员和我说，聚焦生活五金，脉链也有专门的展区，我准备聊完再去看看。”作为现场提问互动最多的人，他笑道，“初步了解下来，我对他们的模式还是比较欣赏的，但未来具体怎样合作，还需要进一步了解，才能决定。”

分组讨论现场，一位主营五金配件的企业主也在互动中颇为活跃，他谈到，他们的客户产能正在向越南转移，“也催我们去，但是，一来，我们不了解越南市场，跨国布局不是小事；二来，他们在越南市场也有类似的供应商，我们如果过去，对他们依赖度太高，不确定性也很高。”

“现在，我们的产品允许出海，解决了一部分问题，但我自己想想，还是要拓展客户，减低对单个大客户的依赖度。”他笑言，今天现场的主角好像是五金工具、五金日用品企业，“但他们都是我的潜在客户。”

从会议室到咖啡厅，从群聊到私聊，虽只是一场初接触，却宾主尽欢。徐伟强谈到，这是磐安县五金制品行业企业与脉链首次接触，也是“相亲”。

孔华峰觉得这一比喻十分形象，“我希望我们磐安的企业可以接入这一大数据平台，实现自身产品延链、补链、强链，以产业链思维做优产品、做响品牌，提升市场竞争力。”但他也坦言，“政府搭建平台，企业之间的深层次合作还需要彼此深层次交流。企业需要认可脉链平台，也需要产出符合出口国家标准、符合平台品牌标准的产品，需要谈谈恋爱，磨合下，才能‘结婚’。”

据了解，脉链所搭建的“脉链数字化平台”作为省级工业互联网平台，目前已连接33家国内外上下游战略合作链主企业，以及447家工厂、100余家品牌商、499余家仓储配送维修服务商，服务网络覆盖亚非欧美43个国家市场。未来，其将在全球布局19个海外根据地，6个国内根据地，辐射105个国家和地区。

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者 李艳霄

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