浙商走世界：义乌的“奥运时间”

随着巴黎奥运会的临近，“奥运经济”持续升温。

下午一点，走进浙江义乌国际商贸城，不少经营户刚吃过午饭。闲聊间，提到马上就要开始的巴黎奥运会，他们纷纷表示，义乌早就进入了“奥运时间”。

掘金“奥运经济”

不同型号的足球、篮球、排球，各种款式的运动服饰、健身器材，五颜六色的体育配件、运动防护用具……漫步在义乌国际商贸城三区，忙碌“扫货”的外国客商、耳畔交织的各国语言、琳琅满目的体育用品，让这里的奥运氛围直接拉满。

义乌市健勇体育用品有限公司（以下简称“健勇体育”）负责人周坚在义乌经营体育用品已有30年，随着“双鱼”品牌成为巴黎奥运会乒乓球项目的指定用球，连续代理双鱼26年的她，成为了本届奥运会乒乓球的经销商。

在“健勇体育”店铺内，一盒双鱼PAR40巴黎球纪念款礼盒被摆在了醒目位置。

“这是巴黎奥运会的纪念球，最近卖得非常好。”周坚打开礼盒介绍道，“这里面有5颗乒乓球，组成了奥运五环标志。每颗球上面印有埃菲尔铁塔的图案，很有纪念意义。”

除了设计精美的纪念款，巴黎奥运会乒乓球比赛官方指定用球也深受国内外消费者喜爱。“具体销售量没有统计过，陆续有加单。”周坚表示，奥运订单加持，店里的乒乓球不仅好卖，还能卖出好价格。

据介绍，一盒巴黎奥运会比赛用球，6个装，最贵的时候卖到40多元一盒，相当于1个球卖6元多，而店里最便宜的乒乓球才1块钱不到。

尝到“奥运经济”甜头的，还有在义乌商贸城做运动服饰生意的温从见。

“这是为巴黎奥运会做的球迷助威服，是我们的品牌原创，注册了版权。衣服采用了比较透气的面料，在设计上也融入了一些法国元素。”温从见介绍，“这款球衣销量不错，算是热门款，已陆续有10万件发往巴黎。”

温从见告诉人民网浙江频道，2024年巴黎奥运会相关订单早在两个月前就已经发完了。在欧洲杯、奥运会的影响下，公司今年的营业额同比增长了约30%。

除体育用品外，还有旗帜、助威棒、手环等多种小商品从浙江义乌漂洋过海运往法国巴黎，经营户们切身感受到了巴黎奥运会为市场带来的机遇。

“体育大年”加速出海

今年是“体育大年”，除了巴黎奥运会，今年夏天举行的美洲杯、欧洲杯足球赛等国际赛事接踵而至，让经营户们看到了商机。越来越多的义乌优质小商品，正借助赛事加速出海。

义乌市奥凯体育用品有限公司（以下简称“奥凯体育”）总经理吴晓明对此感受颇深：“奥运来了，我们的‘赛程’却已接近尾声。”

吴晓明经营足球商品已有30年时间，曾为不少国际体育赛事提供过比赛用球。2022年卡塔尔世界杯，他拿到了纪念用球的官方授权。今年，随着各大国际赛事轮番登场，吴晓明自开年就陆续接到了来自欧洲、南美洲及非洲等地区的订单。

“一般来说，6月至9月是足球销售的淡季，这几个月我们会做库存备货。但今年由于赛事多，商品供不应求，工厂忙得团团转，淡季也很火热！”吴晓明说，“今年截至目前已交付约80万件产品，工厂订单排到了7月底，这都是国际赛事带来的红利。”

义乌市金尊文体用品公司销售经理陈显春也抓住了这份红利。

来到其位于义乌商贸城三区二楼的店铺，还没进店，只见金光闪闪一片。

“奖杯、奖牌是我们的主营产品，出口占70%，主要销往南美、中东等地区。”陈显春介绍，无论是奥运会，还是其他民间赛事，对于奖杯、奖牌的需求量很大。今年1月，工厂就接到了国外订单。

“光是上半年就生产了20多万个奖杯奖牌，订单量大约增长20%，尤其是欧美的订单量增长明显。”陈显春介绍，不同于美洲杯、欧洲杯，客户采购大多是足球形状的奖杯，奥运会吸引了不少外国客户来门店选购，挑选的品类也相对更多、更分散。

得益于“体育大年”，乘着赛事东风，今年以来义乌的各类体育用品不断吸引海内外客商下单，出口持续增长。据义乌海关统计，今年1至6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，增长42.3%。

“来义乌，做地球人生意”

近年来，不论是国际赛事，还是热点新闻事件，只要出现新奇事物、热门单品，网友直接就是一句“压力给到义乌”。

为什么是义乌？义乌缘何总能抓住商机、赢得全球客商青睐？义乌中国小商品城海外投资发展有限公司负责人袁颖坦言，在全球经贸环境动荡的大背景下，义乌商贸城依旧能够保有旺盛的生命力，这离不开义乌市场成熟的国际贸易履约链路基础，以及基于经营户自主创新意识的引导与服务。

“‘春江水暖鸭先知’，市场就是那只‘鸭’。”袁颖表示，经过40年来在市场运营理念和运营经验方面的沉淀，义乌市场具备极高的市场敏感度和反应力，以及极强的组织能力、供货能力，这也是许多网红爆款从义乌走向全国乃至全球的核心要素。

此外，随着市场越做越大，经营户们的思想观念也发生了很大变化。

“以前我们也是靠代工、贴牌，产品质量参差不齐，不利于品牌成长。”这些年，通过自创品牌，吴晓明在求新求变中闯出了大市场，“顺应市场趋势，我们开始走精品高档路线，在2002年注册了‘Meik’品牌，向中高端转型。”

这几年通过深化品牌推广、强化产品标准，“奥凯体育”成为了一些赛事的官方供应商，品牌的知名度和影响力不断提升。目前，“奥凯体育”的足球产品已包含低、中、高三个档次。

吴晓明的品牌化之路，是义乌市场品牌出海的一个缩影。2023年9月，义乌向全球发布义乌中国小商品城“品牌出海”计划。以海外分市场、海外仓、海外展厅、Chinagoods国家站、海外展五大模式全面发力，助力义乌商人、商品走出去拓展更大的海外市场。

“通过‘品牌出海’，集合一批有意愿、适合出海的商家‘抱团出海’，推动义乌的‘一盘好货’更好地走出去。”袁颖介绍。

据了解，“品牌出海”计划推出至今，已全球布局14个国家，涉及海外分市场、海外仓、海外展厅、海外展会等项目36个，服务3000多家义乌市场经营户出海拓市场。

2024年，“世界超市”义乌对外喊出了“来义乌，做地球人生意”的新口号。作为我国外贸出口的重要“风向标”，不断“爆单”的义乌像一扇透视世界的窗，也像一只伸向世界的手。（方彭依梦）

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家（研究中国民营经济40年）、浙商投资研究会会长、西湖书院董事长、创始院长（之一）周德文，特别推荐！