浙商走世界：新春之际探义乌：“出海”新意浓

“卖光了！”

1月23日，在义乌商贸城一区，今奇玩具老板曾豪指着一款刚设计出来的3D打印恐龙蛋，对一位来自国外的采购商说，新货要等春节过后。

义乌是全球最大的小商品集散地。2024年，义乌市进出口总值超6600亿元，同比增长18.2%。前不久，《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》（以下简称《方案》）获批，提出实行“义乌中国小商品城”品牌化管理，更为当地注入了源源不断的创新动力。

新春新起点，义乌将如何迈步？记者走访义乌市场一探究竟。

推出新“爆款”

活泼搞怪的圣诞老人、呆萌有趣的雪人……在一款“爆款”品牌礼品袋上，多个圣诞卡通形象颇吸引眼球。“这是这两天刚设计出来的一款圣诞糖果袋，已收到来自欧洲的一笔两百多万美元的订单。”义乌博众文化用品有限公司总经理何犁红介绍道。

年前是义乌“上新”的高峰，在何犁红的企业里，分布全球的70多名设计师正在日夜赶工，为年后外商洽谈、对接“备货”。

2024年对于何犁红来说，是异常忙碌的一年。当年8月，由义乌市商务局指导、113家企业发起的义乌品牌发展促进会成立。一年内，作为会长，何犁红带领会员企业走访了多个国家推广义乌品牌。“现在全球贸易竞争日益激烈，单纯依靠产品数量与价格优势已经难以为继。品牌出海，是义乌出口迈向更高质量发展的必由之路。”

何犁红早年当过工厂包装工、看店小妹等，2003年在义乌商贸城租下一间店铺，开始了创业之旅。2008年，她看准机会，创立了礼品包装袋品牌，主做欧美市场。借助品牌效应，2024年公司外贸营业额已达上千万。

如今，在义乌，品牌企业越来越多，它们抱团出海，走向世界市场。数据显示，2024年义乌小商品城服务商户出海2000余家，达成贸易订单5479万元。2025年1月10日，首家Yiwu Selection品牌出海集合店在义乌商贸城二区开业，5小时签约订单达1.2亿元。

“目前我们已经与墨西哥、巴西等国推介、洽谈，今年预计可以在5个国家落地我们义乌的品牌出海集合店，力争把义乌品牌的名气打出去。”何犁红说。

“解锁”新市场

“叮咚！”在吴文军速卖通店铺“Vexaro Sports Store”里，巴西客户又下了一单。

吴文军，义乌宝船跨境电商贸易公司负责人。这几天，他正忙着跟义乌几个供货工厂订货，为春节备足货源。

2023年，吴文军从国内一家电商平台企业辞职，来到义乌创业做跨境电商。靠着之前积累的客户资源，他的店铺销售额达到五六百万元，其中欧美市场占80%以上。2024年对他来说，最大收获在于开拓了巴西这个新市场。

“开拓新市场对于一家初创企业来说，并不是一件容易的事，会面临本地公司注册合规、物流、仓储、支付等一连串问题。”吴文军说。2024年初，在义乌市市场发展委指导下建立的义乌市跨境电子商务协会带队去巴西考察，给了他一块开拓新市场的“敲门砖”。

巴西之行，吴文军认识了巴西本地一家电商平台负责人，还对接到了一家巴西本土物流企业，一下子解决了平台、清关、物流、仓储等问题。如今，他在巴西各个电商平台上注册了十几家店铺，主营义乌生产的家居用品、运动套装、运动手表等小商品。

“真没想到，一个义乌产的锅刷竟然在巴西成了爆款，一下子卖了上万件。”吴文军说，义乌小商品凭借物美价廉优势，在巴西供不应求。

除了运用大数据分析用户偏好，吴文军还找了三十多个巴西网红带货。其中，一款义乌产的运动套装，国内拿货40元一套，卖到巴西要一百多元，一天就爆三四百单。

借助新市场优势，2024年，吴文军的跨境电商公司销售额增长了200%。数据显示，如今在义乌，这样的跨境电商主体数量超过26万户。2024年义乌实现跨境电商交易额1285.9亿元，同比增长16.1%。

“《方案》里提出，要推动完善跨境电商规则，这对我们是利好。”吴文军说，2025年，自己打算继续深耕拉美，以巴西为跳板，开拓智利、哥伦比亚、墨西哥等新市场，将义乌小商品卖遍全球。

“上线”新物流

“年前是跨境物流业务的高峰，货物量会比平时多10%左右。”见到盈和国际物流有限公司董事长程科源时，他正在安排一笔大订单的发货工作。

“去年12月20日客户下单，今年1月6日美国客户签收……”盈和物流后台显示，一单货值1381美元的跨境电商货物仅用不到20天就完成了签收。程科源说，“这正是我们组货人的优势。”

什么是组货人？

传统一般贸易的散拼出口模式，是一票单证只对应一个客户或一种商品。每票单证的货物要出口，均涉及仓储、报关、清关等十几个环节，每个环节一般由不同服务商来完成，费时又费钱。

“‘组货人’货运方式则不同，一个集装箱内的所有货物以‘一票单证’出口，所有出口环节由‘组货人’全权负责。商品通过海运到达目的地后，再拆分给各个客户。”程科源介绍，“通过集拼，我们的商品从义乌到美国运费最低可做到3.5—4元/公斤，成本仅是空运的十分之一。”

对于程科源来说，2024年最大的收获是，获颁义乌“金牌组货人”，并获得了政府奖励的50万元，以及用地指标支持。据悉，目前，义乌已为930家公司发放全球“组货人”牌照，这些公司的货运量已达义乌出口总量的80%。

“对于政府来说，将组货人纳入市场采购贸易管理链条并进行规范管理，解决了市场采购数字梗阻问题，真实显化贸易链各类主体和数据。”义乌市商务局市场采购贸易服务中心工作人员应如悦说。

“这次改革方案里提到，实施市场采购组货人制度，对我们是利好。2025年我们打算在北美再开辟一至两个海外仓，同时组建海外运输车队，助力义乌小商品更多出海。”程科源说。

关注中国民营经济发展：本文由，中国著名经济学家（研究中国民营经济40年）、浙商投资研究会会长、西湖书院董事长、创始院长（之一）周德文，特别推荐！