浙商走世界：嘉兴企业组团拓展国际“朋友圈”

3月7日上午，2025嘉兴“优品”产业出海行前会举行，对将于3月12日赴迪拜参加国际消费品博览会的嘉兴企业开展行前培训。此次迪拜国际消费品博览会也是嘉兴2025年首场境外自办展。

在出海团中，来自秀洲区洪合镇的毛衫企业是主力军。嘉兴某服饰有限公司是一家老牌服装企业，总经理薛道霖对迪拜之行充满期待，“我们在洪合毛衫市场经营十余年，之前一直做内贸，去年开始搭建跨境电商平台，希望能打开国际市场，这次也是公司第一次参加境外展会。”在他看来，迪拜作为中东地区最大的贸易中转站，可以辐射亚洲、非洲、欧洲等区域，拥有面向36亿人的大市场，市场前景广阔，“我对自己的产品很有信心，希望可以借助这次机会，让高品质、高性价比的洪合毛衫在当地打开市场。”

相较薛道霖，毛衫外贸老兵曾修权对组团出海有着更深的体验，“我在包括迪拜在内的中东市场有100多位客商，之前参加过海外行的活动，和客户坐下来面对面交流，不仅完成了双方供需对接，更是情感的交流。这背后传递出的感情价值和信任，往往是无法用订单金额来衡量的。”

秀洲区洪合镇拥有八大毛衫市场、十大园区、两百余家生产企业、近万家档口商户，每年约有4亿件毛衫从这里销往全球50多个国家和地区。近年来，随着国际贸易新业态新模式的不断演进，传统批发市场面临着越来越多的线上挑战。

2024年3月，由秀洲区洪合镇政府、国资公司、毛衫商会三方联合打造的全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”正式上线。该平台采用跨境电商“9710”模式，即“跨境电商B2B直接出口”，为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务。运营一年来，洪合毛衫市场已有百余家商户入驻平台，累计实现出口额超6400万美元，大大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度。

“这次洪合毛衫出海的队伍又壮大了，专业市场、外贸企业、毛衫商户共同抱团拓市，进一步打响洪合毛衫品牌。”洪合毛衫商会秘书长徐伟介绍，洪合毛衫在中东市场热卖已有20多年，每年都有1000多位海外客商前来采购毛衫，出口额达上亿美元。

“走出去”海阔天空，拓市场机遇无限。参展期间，嘉兴企业还将走访迪拜木须巴扎批发市场、龙城、阿治曼中国城等当地专业市场，对接客商，洽谈合作，推介嘉兴产业，不断扩大国际“朋友圈”。

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