专访佳杰传媒王兴佳：企业营销做到内容+媒体+销售+必能出佳绩

（记者：刘军 晨曦报道）2003年7月28日对北京佳杰创业广告有限公司（简称佳杰传媒）是有特殊纪念意义的日子，18年前的这一天佳杰传媒正式成立。到2021年8月佳杰传媒已成长为中国广告业内知名的全媒体营销公司，18年来服务了上百家企业的品牌传播，积累了丰富的媒体实战经验。佳杰传媒从最初的一家媒介代理、影视制作、公关活动公司发展壮大成为涉及市场调研、广告策划、创意、广告片制作、媒体购买执行、企业品牌整合传播、全案企划、新产品新闻发布会、上市推广策划、终端促销策划等业务。同时可以提供企业形象、新产品专题片拍摄、剪辑、后期合成为客户提供全方位、一站式服务的整合行销传播机构。

佳杰传媒突飞猛进的18年，也是中国广告业飞速发展的黄金时期。佳杰传媒的每一步发展历程，都是在中国广告行业升级的契机下完成的。

近日笔者有幸在北京市朝阳工商联举办的2021年第2期“朝阳智咖沙龙”数字广告专场活动中采访到佳杰传媒总经理王兴佳。

【以下是部分采访实录】

笔者：可否请王总谈下您是如何加入了广告这一行业的呢？您个人在广告活动中取得了哪些令自己自豪的案例？如果给你一次重来的机会, 你会不会依旧选择广告业？

佳杰传媒总经理王兴佳：我进入广告业纯属偶然，但偶然中又有着必然，总觉得像谈恋爱一样，早晚会遇到，逃也逃不掉，就是命中注定的感觉！我大学学的是法律专业的，亲友中也没有任何广告背景，而我做广告也是机缘巧合。我来京最早的工作是应聘到CCTV-7农业频道做节目制片，由于当时中央电视台的第七套农业节目是委托给中国农业电影电视中心来承办，农影中心为了提高节目落地，需要在各省市设立记者站去采编节目，我便被派往天津任CCTV-7天津记者站副站长。当时的记者站主要负责采编在农村致富的带头人的事迹，宣传优秀农业农村致富带头人。在这期间很多乡镇有特产需要宣传，我总帮助他们对接我们台里的广告部，帮助他们策划制作广告片，选择广告时段，选择投放时机，大概做了1年半，总编辑可能觉得我性格很好也很认真，就开始授权我兼顾广告部的工作。

从此我就走上了广告这条路，在这期间我通过世界杯赛事活动把欧神诺瓷砖推广到了世界知名品牌，把中国联通长途193数据业务通过央视平台塑造了品牌，实现当年销售收入比往年同期提升30%，把太平洋保险集团的企业形象通过央视四套传递到了全世界，为太平洋保险品牌与世界500强的地位缩小了差距。在PPA事件发生后全国感冒药企业都在迷茫的时机推出了全国第一支不含PPA的感冒药白加黑广告片，迅速占领了空余12亿感冒药市场中的40%份额，实现陕西东盛集团当年扭亏的目标。我觉得我本身很幸运，我能把工作当兴趣做，很多人工作只是为了有收入是为了养家糊口，但是我是真的很爱做广告，虽然很累，可是这是我的爱好。也只有你把自己喜欢的事情当工作，你才能真正把事情做好。所以再给我一次机会我还是会选择广告业，我算是入对行了吧。

笔者：据我所知佳杰传媒最初是媒体代理公司，那么作为媒体代理公司佳杰传媒服务客户的准则是什么？

佳杰传媒总经理王兴佳：媒体代理，说到底，是一种服务。媒体代理只是一种服务形式和专业职能。无论怎样的媒体代理，其根本的宗旨是实现品牌客户的利益。因此，媒体代理首要考虑的立场是客户立场，首要平衡的利益是客户利益。如果没有这些最基本的共识，光守着自己的媒体优势，自说自话，尽说自己代理的媒体可以包打天下，这种自大现在很难会赢得客户的眷顾！

笔者：您创办佳杰传媒18年来一定取得了很多骄人的业绩，您能与我们分享一下吗？

佳杰传媒总经理王兴佳：我领导的佳杰传媒18年来创造了很多业内奇迹，我与同事们共同取得了以下成绩。

第一个开创栏目植入广告方式的广告公司：2004年在湖南卫视首开广告植入先河，使“英特纳珠宝”与杨澜主持的《天下女人》栏目合作成功，随后湖南卫视招商手册才出现广告植入项目。

第一个医疗品牌推广者：2005年代理国内18家民营医疗机构在全国卫视推广医疗品牌广告，开创了医疗品牌卫视角标联播的品牌推广方式，是国内最早最大的医疗品牌传媒推手。

第一家被众多粮食企业认可的广告公司：从2005年成泰香米、2007年金健米业、2008年三江平原米业到2010年广东广粮，佳杰已成长为中国粮食行业接单投放量最多的广告公司。

唯一的世界级运动会全球项目合作伙伴：2008年5月在北京，第29届大冬会【世界大学生冬季运动会】组委会授予佳杰传媒全球项目合作伙伴荣誉。

第一个被省级人民政府邀请参加行业组织的传媒公司：2008年黑龙江省人民政府驻北京办事处推荐加入北京黑龙江企业商会，任监事会监事。

第一个受到行业协会表彰的央视广告公司：佳杰广告因大力推广中国润滑油企业走品牌化道路，2010年获得中国润滑油行业协会的表彰。

2010年获得中国最大航空企业—中国国际航空公司两会广告项目执行：国航第一次将广告交给本土非4A级广告公司发布。

笔者：听到佳杰传媒取得了这么多的行业骄人业绩，在这里我为您点赞，那么我就要问了，您是怎么做到的？

佳杰传媒总经理王兴佳：我们发现品牌的传播，一定是为了解决品牌的发展问题。发展的根本在于品牌是否有战略规划，是否有明天的市场想象，这些在没有实现之前，都是品牌的梦。佳杰传媒就是要帮助企业圆品牌的梦。如何实现让消费者愿意走近它，愿意选择它是佳杰要为企业解决的问题。正是因为这一点，很多客户慕名找到佳杰委托佳杰传媒帮助他们实现品牌突围。

我认为媒体代理公司分两种：一是以媒体资源为核心，采用媒体组合的模式运营服务；二是以客户为核心，围绕客户需求提供解决方案、整合资源。佳杰传媒通过公司理念的传播，形成以客户为核心，围绕客户需求提供解决方案、整合资源的服务方式，整合视觉资源和品牌需求，定制个性路线，创意媒体配置，为客户创造更大的品牌利益！

笔者：您觉得佳杰传媒目前获得行业领先地位最大的成功因素是什么？

佳杰传媒总经理王兴佳：未来趋势可从三个角度来观察，从客户需求变化、到声量的需求、到对声量、流量、销量的全面需求；内容产品更新换代，从过去的电视剧、电影，到时下流行的短视频、电竞、二次元内容等等，不仅仅聚焦内容本身，更要打造内容全场景营销，创造更多丰富的营销机会与空间。未来的营销趋势就是内容化，内容营销是一种思维，任何环节都有机会创造内容，唯有内容和故事，才能深入人心，看了有趣还愿意主动去传播。有趣的广告形式更受到消费者的喜爱，因此迅速嗅觉到消费者关注的热门IP或者是巧妙的将创意融入内容的借势IP，不外乎这两种方向，内容与品牌必须要能相互嫁接相辅相成，过于生硬的植入或冠名赞助反而削弱了应得的品牌好感度。未来或许不是单纯卖产品，而是卖故事；不在单纯塑造品牌，而是塑造IP。“一个内容多渠道”走向“多渠道多内容”，考验一家广告公司的整合能力。

笔者：关于佳杰的未来您有什么想法? 什么打算?

佳杰传媒总经理王兴佳：“所有的互联网企业变成传媒公司，广告公司变成了内容策略公司。”这个现象其实表明了客户对于品效合一的服务需求方向，也从一个角度阐明了，佳杰传媒公司如果依然单纯为客户做品牌营销，那么服务的规模很难到新的量级。比如，现在客户投入4000万元的营销预算，可能就希望广告公司能完成2亿元的目标销售额“广告公司从一定程度上，参与了企业的销售的活动。在新的领域，佳杰传媒还有很多业务可以突破，比如帮助客户运营抖音小店，在百度上为客户建立百度头条帮助客户在内容传播上做加法，这些都是未来公司可以拓展的发展方向。

广告公司不能再固守品牌传播的老路，尤其对于像佳杰传媒这样的公司，我们以媒体代理业务为起点，现在我本人还任消费日报网媒体头条频道主编、中国网县域经济频道主编、中国策划管理指导委员会专家，借助以上媒体平台发挥新媒体业务的助力，公司开始向内容+、媒体+、销售+三合一的闭环链路上突围。

让佳杰传媒成长为全媒体时代最能解决客户需求的公司，最好是帮助客户实现盈利能力最强的公司，对于我个人来讲人生只活一次，但愿能多做一些有意义和有意思的事情，多做一些值得回忆的事，让自己写回忆录的时候不显得枯燥无味。其实未来变化很快，我们很难预料，但始终追随内心就对了，活得尽量纯粹些、洒脱些、智慧些。

听了佳杰传媒总经理王兴佳的一席话，更加深刻的了解了当下广告行业的处境，也更加明白了作为广告人的不易，王兴佳带领佳杰走过了不平凡的18年！这18年，是他们追逐梦想的18年，是激情澎湃的18年，是创新进取的18年，也是铸就辉煌的18年。18年的创业史，是由全体佳杰传媒将士共同努力奋斗铸就而成，汗水为墨，热情为笔，不断谱写着佳杰传媒飞速发展的新篇章！我相信佳杰传媒在总经理王兴佳的带领下一定能走的更高、更远！18岁的佳杰传媒，未来可期，让我们拭目以待！（记者：刘军 晨曦报道 来源：中华网）