余刚讲白酒故事：酒企花式助力高考

 茅台家族黔茅系列、徽酒集团、古越龙山等多家酒企发布相关消息，或为高考学子保驾护航，或免费赠酒等。

分析人士指出，夏日是业内公认的白酒淡季，但淡季并非无商机。高考带来的升学宴、谢师宴等是白酒淡季中难得消费场景，各大酒企抓住夏季这个重要时间节点商机，也有希望做到淡季不淡。

酒企开启营销热潮

又到了一年一度的高考时间，对于考生和家长而言，这是一段紧张又充满期待的时光。而对于白酒企业而言，这是一个难得的营销机会。

贵州茅台(1650.900, -16.09, -0.97%)集团旗下健康产业核心战略品牌黔茅酒近日发布消息，为高考学子提前送上祝福。

而在投资者平台中，有投资者向古越龙山提问，“高考季，公司是否会围绕毕业这个主题适当营销状元红，比如针对于毕业宴、谢师宴等场景。”

公司回复称，针对高考生，公司近期准备在南京状元酒楼及绍兴各策划一场状元宴活动，作为样板进行复制推广。在局部区域凭录取通知书免费领状元红酒的活动也在计划中。

此外，还有酒企组织爱心送考车队，为高考学子保驾护航。徽酒集团今日发布消息称，徽酒集团爱心送考车队已集结完毕、蓄势待发，覆盖亳州、涡阳、蒙城、利辛等多个区域。高考期间，为考生及家长提供送考服务，考生可凭准考证免费乘车，招手即停。

此外，在合肥、宣城、亳州等数十个城市的众多考场外，徽酒集团也将设置爱心站点，为广大考生、考生家长、公务执勤人员等有需要的朋友提供遮阳帐篷、饮用水、爱心礼包等实用物资，助力考生轻松应考、旗开得胜。

在提供各种助考服务的同时，徽酒集团也借此机会对其白酒品牌进行营销。据徽酒集团官方微信公众号消息，推出“高考分特值钱，一分抵一元”福利活动，即高考分数可当现金抵扣酒款。

剑南春也在今日发布消息称，剑南春将邀请国内名师辅导高考志愿填报，为考生和家长全方位保驾护航。

2023年宴席场景有望实现高增长

宴席是白酒重要消费场景，也是各大酒企必争之地。

2022年，白酒消费场景受限，商务、宴席、餐饮聚饮等活动数量减少，叠加宏观经济降速，大众消费意愿下降，白酒市场动销降速，动销疲软的逐季度积累效应，渠道库存增加，主流单品批价下滑，市场有所承压。

据中金公司(39.330, -0.13, -0.33%)研报统计，2022年宴席白酒市场容量达2300亿至2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。

宴席用酒主流价位在区域间分化，其中三四五线城市宴席容量大，消费价位多在200-500元。宴席市场竞争比较充分，竞争要素一般要求具备品牌及香型流行度、外观喜庆、性价比高等。

据中金公司研究，目前宴席主流产品包括剑南春·水晶剑、水井坊(59.020, 0.27, 0.46%)·臻酿八号、舍得·品味舍得&舍之道等；另外，江苏的洋河、今世缘(54.050, -2.19, -3.89%)，安徽的古井等品牌在当地宴席市场渗透率很高。

中金公司认为，随着中国城镇化率不断提高，宴席场景从农村转移到城市，三四五线城市成为宴席市场。主要市场中，江苏经济发达，宴席场景丰富，地产酒龙头共享次高端红利；安徽宴席价位向200元及300元升级，区域名酒产品结构持续升级；北方市场宴席容量较大，无强势地产酒，目前300-500元价位步入红利期，全国性次高端品牌成长空间大。

中金公司预计，2023年以宴席为代表的消费场景复苏将通过两条路径改善酒企基本面，其一，场景修复将带来渠道库存去化和终端动销加速，提振白酒公司业绩；其二，对于有改革动作或改革预期的公司，今年市场环境改善后，改革成效有望进一步显现。

专家：短期不悲观，长期要乐观

今年以来，经济和市场消费进入全面复苏阶段，酒类市场渠道、消费终端也步入正轨。与此同时，白酒渠道库存有待消化，部分产品价格倒挂也引起市场关注。

对此，中国酒业协会理事长宋书玉表示，当前，白酒产业已经开启了新的调整、变革和转型。产业矛盾积累需要缓解，发展不平衡需要缓冲，产业自身问题需要消化。但是，白酒产业整体向好趋势没有改变，酒产业格局正在发生深度变化。与上一次深度调整不同的是，名酒产区、名酒企业、名酒品牌穿越周期的能力得到各方认可，而中小企业和区域性品牌，在本轮调整中能否不被淘汰则考验着企业掌舵人的把握趋势、整合资源和突破创新，构建自身优势的能力。

“对白酒产业而言，2023年总体上是短期不悲观，长期要乐观。”宋书玉认为，白酒产业将呈现理性增长的趋势，随着产业结构进一步集中，市场宽度竞争加剧，优势产区、优势企业、优势品牌的优势机会依然存在，预计下半年随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复。

对于白酒产业未来发展前景，宋书玉认为，高质量发展仍是酒业的主旋律，产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，能够为消费者创造好产品和好服务。当然了，具备良好治理架构和社会价值的企业一定是更快走出困境的胜出者。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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