余刚讲白酒故事转：增速快竞争加剧次高端白酒市场有望扩容(二)

次高端白酒市场有望扩容

次高端品牌存在于大部分白酒企业当中。对于茅台、五粮液(000858)和国窖为代表的高端品牌而言，次高端品牌的推广既是壮大腰部产品力量，也是理性应对环境突变的系统性战略。

而对于洋河、剑南春、水井坊(47.400, 2.12, 4.68%)(600779)、舍得、汾酒等全国性品牌而言，次高端的市场占有率决定着品牌的行业地位和长远性品牌战略走向；对于今世缘(33.080, 0.75, 2.32%)(603369)、西凤和酒鬼酒(32.760, 0.78, 2.44%)等新名酒而言，次高端品牌和产品的推广将助力品牌实现全国化布局。

以全国性品牌的水井坊为例，近年来继续发力次高端，并开始进入江苏市场。去年11月25日，定价558元的水井坊新品42度井台12在苏州市场首发。江苏市场主流消费价格带位于350-600元，水井坊总经理危永标此前曾表示，江苏市场次高端市场成长逐渐加速，配合江苏的消费习惯该产品应运而生。

不过，江苏市场也是次高端白酒的兵家必争之地。借鉴今世缘产品结构变化，今世缘作为苏酒龙头之一，是全国所有区域龙头中次高端价位培育较成熟的酒企之一，产品结构也处于领先地位，公司连续十多年的品牌打造加上近几年团购渠道运作，成功培育起一批核心消费者，截止到2019年上半年，今世缘300元以上价格带(国缘为主力产品)占整体收入比重已达到54.8%，同比增速44.3%，而在江苏次高端刚加速的2016年，这一占比为36.6%。

按以往的经验，次高端白酒市场在节假日期间，会伴随消费升级的预期扩容。根据方正证券(7.000, 0.01, 0.14%)（维权）食品饮料团队的统计，从2019年春节的情况看，次高端价格带中，除了300元价位继续扩容外，500元价位的增长也开始明显提速，老窖的特曲60版，从2014年推出以来，连续高速增长。有分析认为，随着疫情逐步缓解，次高端白酒市场将会重拾扩容趋势。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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