余刚讲白酒故事：酒企“百亿俱乐部”扩容至14家

随着西凤酒宣布营收超百亿，中国白酒行业“百亿俱乐部”成员已达14家。1月6日，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2023年西凤酒实现营收103.4亿元，同比增长23%。 百亿酒企阵营的扩容对处于调整期的白酒行业而言，无疑是一种提振。在经历了高库存、价格倒挂、消费预期降低的2023年之后，2024年的白酒行业发展备受关注，市场普遍认为，白酒行业结构性分化进一步加剧。

西凤百亿营收目标迟到2年

作为中国四大名酒之一的西凤酒，百亿营收有点姗姗来迟。

1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全国经销商供应商总结表彰大会透露，2023年，陕西西凤酒厂集团有限公司实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。其中，红西凤系列产品销售同比增长102%；百元以上产品销售同比增长38%。

早在2019年，西凤酒正式提出“百亿目标”。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正表示，力争2020年实现销售收入73亿元，并用3年时间完成“百亿西凤”目标，重归一流名酒序列。

与此前的计划相比，西凤的百亿营收目标达成比预期要晚了两年。张正表示，自2019年以来，西凤酒逆势而上的发展背后绝不仅仅是销售业绩市场规模的扩大，更在于西凤酒坚持“高端化、全国化”的发展战略。不管外部环境如何变化，西凤酒重回一流名酒序列的奋斗目标绝不会变，“高端化、全国化”的发展战略绝不会变。

不过，在白酒行业深度调整的当下，西凤酒在“后百亿时代”重回一流名酒的目标实现起来充满挑战。白酒分析师蔡学飞指出，西凤酒管理层务实的态度，以及坚定的高端化、大凤香和全国化战略是西凤酒能够实现百亿的重要驱动力。但客观的说，相较于其他酒企的百亿销量，西凤酒确实也存在着高端产品占比较低，过度依赖陕西省内市场，省外市场开发缓慢，以及厂家市场主导权不足，市场精耕有待提高等问题。

一名酒商对记者表示，西凤在北京市场面临“高端不好卖，低端靠开发”的困境，开发贴牌酒太多了，西凤主力产品红西凤零售价格在600元到700元左右，而这个价格带的竞争异常激烈，“红花郎15，剑南春珍藏，水井坊典藏，梦之蓝M6+都是这个价格带的有力竞争者，红西凤面临的竞争特别激烈”。

2024年白酒行业迎“大考”

一面是酒企百亿俱乐部的扩容，一面是白酒行业未来走势的不明朗。2023年，白酒行业经历了高库存、价格倒挂、消费预期降低的挑战，2024年的白酒行业分化将进一步加剧，换言之，在存量竞争的当下，白酒企业的竞争将进一步白热化。

据统计，百亿元营收阵营中目前共有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、顺鑫农业7家上市酒企，未上市的还有郎酒、劲酒、剑南春、贵州国台、贵州习酒5家酒企。随着今世缘、西凤酒业相继宣布营收超过100亿元，百亿元营收酒企数量已达14家。

券商对2024年白酒行业的走势预测也出现分化。东方证券研报指出，市场对于白酒板块情绪悲观名酒提价不及预期、名酒终端需求下滑、渠道库存高企、2024年宴席场景增长空间有限。

中泰证券认为，2024年白酒企业将延续分化趋势，高端白酒有望保持稳定增长，地产酒在区域内持续升级，维持增长态势，近期酒厂频频释放积极信号，2024年，白酒有望实现恢复性增长。

国信证券研报指出，整体看，2024年白酒行业或有一定压力，但出现系统性风险的概率较低；结构上看，行业存量竞争特点仍较强，酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键；节奏上看，2024年上半年仍以去库存为主，预计下半年或进入新一轮复苏周期。

国泰君安研报则指出，结合酒企2024年销售目标规划或指引来看，竞争格局有望继续向头部企业集中，白酒行业将延续弱复苏趋势。

​酒类分析师蔡学飞认为，预计需要2024年全年去完善供给，消化库存，刺激需求，从而实现价格的正常化。蔡学飞指出，此轮白酒调整深度重构了中国酒行业的产业格局，目前来看，酒行业调整会持续下去，2024年依然会是比较艰难的一年。白酒行业分析师肖竹青也指出，白酒行业真正的考验就是在2024年。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

四川金盆地集团有限公司、四川省崇阳酒业有限责任公司宣