余刚讲白酒故事：“龙茅”遇冷，其他品牌的生肖酒也一样

农历龙年将至，以茅台为代表的多家酒企推出龙年生肖酒，打响新一轮营销大战。然而以前关注度颇高的生肖酒的销售似乎有些不及预期。作为生肖酒的风向标，“龙茅”（龙年茅台生肖酒）的价格呈“高开低走”的趋势。1月6日，“龙茅”正式在“i茅台”APP上开启申购。消费者可以申购的“龙茅”有53度375ml×2礼盒装和53度500ml装两种规格，官方指导价分别为3599元和2499元。据了解，此次申购活动中，茅台共投放了9999瓶“龙茅”，数量上相比2023年“兔茅”的29999瓶大幅缩减。“龙茅”的缩量投放引发了消费者的抢购，每瓶“龙茅”的批发价一度甚至超6000元。

然而短短十数天，“龙茅”价格逐渐回落，记者在某闲置电商平台咨询多位上海卖家，一张 “龙茅”提货券（在“i茅台APP”申购成功后发放的提货凭证，可去官方指定门店兑换一瓶53度500ml装的“龙茅”）的价格已降至3300元-3400元不等，与官方指导价相距不足千元。澎湃新闻记者随后咨询上海陆家嘴、南京东路等多家门店，一瓶53度500ml装的“龙茅”价格约为3800元。有经销商接受采访时表示，虽然“龙茅”申购之初大大缩减了供应量，但未来的投放量一定不会少，“龙茅”的市场价或许还要进一步下跌，建议有意向购买的人无需急于一时，可以再观望一下。

生肖酒价格“高开”与市场的高预期有关。2014年，贵州茅台推出马年生肖酒。迄今为止，贵州茅台生肖酒已经上市发布了11款，有个别年份的生肖酒曾经被炒至上万元。多位受访者对澎湃新闻记者表示，在公众的传统认知中，龙年是个“大年”，“龙茅”被热炒早已在意料之中。

目前，五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、舍得等知名酒企都推出了龙年生肖酒，澎湃新闻记者在调查中发现，生肖酒遇冷并非个案，像“龙茅”这样能实现溢价的生肖酒更是寥寥可数，多数生肖酒只能勉强保持原价甚至出现倒挂。

酒类分析师、智趣营销总经理蔡学飞在接受澎湃新闻记者采访时表示，茅台等生肖酒最大的价值来源是主品牌赋能、优质品质支撑、限量发售以及市场增值预期，恰逢春节礼赠与宴席市场需求旺盛，茅台等龙年生肖酒主要满足了一小部分品牌粉丝以及品质发烧友的需求，在尝新、收藏、礼赠与投资市场走热，产品受到市场热销也符合常规。但是价格是供需关系决定的，并且与市场预期紧密关联，随着春节临近，随着茅台龙年生肖酒的供应正常化，以及消费者理性回归，还有就是经济消费预期减弱，往年生肖酒过度炒作带来的风险等，龙茅等生肖酒价格有所回落，也是正常的商业规律结果。（孙雯）

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