余刚讲白酒故事：新一轮涨价潮 郎酒、剑南春等酒企官宣提价

近日，酱酒巨头郎酒宣布旗下核心产品将于4月1日起提价，在此之前，同为川酒金花的剑南春核心单品水晶剑于3月1日正式涨价，出厂价提高至410元/瓶。在白酒竞争愈发激烈的环境下，有业内专家表示，无论是水晶剑还是红花郎，提价或是为了促进经销商提前打款拿货，长期来看对于缓解价格倒挂的作用有待观察。同时认为，涨价是一把双刃剑，在产品需求未出现增长的情况下，涨价很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部分经销商抛货。

酱酒巨头宣布提价，4月1日起开始执行

龙年又一波涨价潮，川酒“六朵金花”之一的郎酒也加入小幅提价的阵营。

有消息称，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元。目前，红花郎10年、红花郎15年的市场批价分别为285元/瓶、455元/瓶。

实际上，2020年酱香热潮下，酱酒巨头郎酒通过多次提价，使青花郎跻身千元价格带高端酱酒行列，零售价直接对标53度飞天茅台；2021年，红花郎甚至一度断货，多次提价后市场依旧供不应求；2023年“酱酒热”回归理性后，茅台稳坐酱酒“头把交椅”，郎酒则在酱酒第二梯队内保持领先。

2023年底其公布的营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。其中，2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年，业内人士预计，2023年郎酒销售额或超两百亿元。此前，郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领，预计到2025年，郎酒将实现300亿元以上销售收入，其中青花郎、红花郎单品均达100亿元。

但从市场来看，涨价的利弊已分。有经销商表示，2023年白酒整体需求减弱，红花郎很长一段时间以来并不好卖，价格倒挂是常态，“红花郎10小幅顺价销售，红花郎15价格倒挂严重些，甚至有一阵不到四百都能拿货。”

此外，白酒资深观察人士也指出，在整个行业动销明显变缓、库存压力加大的情况下，提价本质上无非就是让经销商们能提前打款多进一些酒，实际上对于改变指导价格和零售价格的倒挂收效甚微。

剑南春核心大单品正式涨价

值得一提的是，同为川酒金花的剑南春先于郎酒传出提价的消息，剑南春核心单品水晶剑于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元，涨价后，水晶剑出厂价将达到每瓶410元左右。

此举在业内人士看来，次高端白酒品牌涨价本质还是去库存，拉动营收，不过对方还指出，剑南春小幅度的涨价还有深一层的含义，剑南春核心单品水晶剑作为百亿级超级大单品，拥有深厚的全国消费基础，适当的提价可以激活渠道、带动产品动销，从而提振市场信心，有利于剑南春规模与盈利能力提升。

川酒金花中，五粮液、泸州老窖以及郎酒早已拥有超千元价格带高端主力单品，而剑南春的大单品水晶剑却始终在400元-500元价格带，未能打开上升空间。面对行业加速分化、行业集中度逐步提高的趋势，剑南春无疑更希望自己的核心单品迈向高端化。

记者昨日登录各大电商平台搜索发现，剑南春水晶剑52度500ml单瓶装优惠后的价格是473元/瓶，另一电商同样规格的剑南春水晶剑平台万人团拼单价为406元/瓶，2瓶装价格更低，当天18点抢券后的价格为767元。

与剑南春同日调价的还有今世缘，近日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《关于调整国缘开系订单及价格体系通知》，宣布从3月1日起五代国缘四开、对开、单开分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。此外，国缘四开执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

白酒品牌提价动作频频，专家提醒切勿盲目跟涨

值得一提的是，自贵州茅台涨价后，已经有不少白酒品牌先后调价。按照时间来梳理，泸州老窖股份有限公司于去年11月将52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml×6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶结算价上涨约20元；不久后，四川水井坊股份有限公司调整旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，将典藏系列上调40元/瓶，井台系列上调30元/瓶，臻酿8号及鸿运装上调20元/瓶；随后，舍得酒业股份有限公司将500ml品味舍得（包含第五代及庆典版）经销商出厂价上涨20元/瓶；北京顺鑫农业股份有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元；至年前，五粮液将第八代普五出厂价从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶。

对于酒企纷纷跟进调价，业内专家提醒，涨价须有核心竞争力为支撑，切勿跟随市场涨价趋势而涨价，“对于酒企而言，应以品牌建设为出发点，打造自身核心竞争力，构建护城河，当产品质量和品牌认可度与价格不相匹配时，涨价有可能出现负面效果。”（叶晓珺）

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