“房地产仍是一个大行业”，中海地产定下年销售增长20%目标

“行业集中度还将提高，中海地产要持续提升市场占有率。”

在3月31日中海地产的业绩发布会上，中海地产董事局主席颜建国给投资者释放出积极的扩张信号，并成为主流房企中首个明确提出要在2023年实现合约销售额20%这一高增长目标的房企，此外也提出商业收入要增长30%，利润稳中有升。

对于房地产行业形势，颜建国认为，市场规模适度下降后会稳下来，目前的主流观点是会稳定在每年10万亿左右，“市场规模仍然足够大，房地产仍然是一个大行业、好行业。”

过去一年半，地产行业走过了艰难时刻。克而瑞统计数据显示，2022年，百强房企销售总额同比下降42.3%，权益销售额同比下降42.2%，为1998年内地商品房制度改革以来降幅最大的一年。

受此影响，销售和营收、利润的下降已成为房企普遍面临的困境，素有“利润之王”的中海地产也受到影响。

据中海地产2022年业绩报告，其去年实现销售约为2947.6亿元，虽然同比下降20%，但市占率从2021年的2.03%上升至2.21%；总收入为1803.2亿元，同比下降25.6%；受存货减值、汇兑损失等影响，核心净利润也有下降，去年为244亿元，保持行业领先。

在地产行业规模收缩已成为共同认知的情况下，中海地产实定下高增长目标的底气何在？

颜建国表示，中海地产有“进”的资源。过去两年，中海地产投资购地金额行业领先，今年的可售货值约7900亿元(不含 2023 年新购地增加的货量)，可售货值居行业前列。过去一年多，土地市场竞争减少，公司新增项目的回报率显著提升。

在房地产的深度调整期，央国企迎来逆势拿地的好时机，在近一两年的土地市场中场唱主角，基本以底价拿地。

2022年，中海地产系列公司新增土储50宗，总购地金额约为1208.7亿元，新增总货值约2403.4亿元，其中中海地产集团新增土储40宗，购地金额为1107.2亿元，新增货值约为2139.4亿元。

从投资拿地的布局来看，中海地产进一步聚焦高能级城市的优质资产，优中选优。据悉，202年，中海地产在北上广深四个一线城市的新增货值占总新增货值的比例为48.1%，一二线城市的货值占87%。

在颜建国看来，房地产行业城市会进一步分化，一二线城市抵御周期波动的能量更强，三四线城市波动调整更大。

此外，抓住行业洗牌机遇，中海地产也积极寻求并购发展，去年在广州、上海、 成都等城市并购相关项目的股权，并购投入106.6亿元。 颜建国表示，今年中海地产将继续寻求并购机会。

中海地产行政总裁张智超指出，中海地产的可售货量行业领先是近两年坚持聚焦投资的结果，内部肯定有比20%销售增长更高的目标。同时在现金回款比较好的情况下，中海地产今年的投资仍将相对进取，投资拿地金额规划了双位数的增长，但特别看中项目的确定性和回报率。

央国企的最大优势就是在资金。

就中海地产而言，即便在融资艰难的2022年，其境内外融资渠道依然通畅、融资成本也更低。2022年，中海地产的加权平均融资成本3.57%，融资成本处于行业最低区间。

截至2022年底，中海地产的资产负债率59.1%，净借贷比率 45.2%，继续保持在“绿档”，在手现金人民币1103.1亿元。

对于房地产行业的看法，颜建国表示，房地产正处于上下半场转折期，也是决定房企未来发展前景的关键期，房企都在积极向新发展模式转型。下半场的新发展模式，与上半场的旧模式对比，有三大变化。

首先，是市场环境变化。房地产上半场是高速增长的卖方市场，房地产下半场是存量市场，是买方市场。其次是企业增长方式变化。旧模式下，房企以土地为王，重规模扩张，高负债、高杠杆、高周转。新模式下，房企要以客户为本，效益优先，保持财务稳健，聚焦主业，聚焦细分市场的机会。

最后，是企业管理变革。颜建国指出，旧模式下，房企的管理相对粗放，行业高增长掩盖了企业内控管理缺失。新模式下，房企要快速提升精细化、 标准化、数字化管理水平，持续推进公司治理体系和治理能力现代化。

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