福昕软件：占领PDF高地的民族软件企业（2）

所谓安全文档，即文档所有者永远可以保留对文档的控制权，即便文档外泄，甚至在对方阅读进行中，也可以随时让文档“消失”。据介绍，安全文档不仅支持在不同网络环境、不同办公场合，安全便利地进行信息交流和文件传输，也可以在密信端内端外全链路掌控文件传播路径及内容使用权限，真正做到全生命周期的信息传输及文件权限管理，实现PDF文档安全可控。而智能文档处理，则是指利用人工智能和机器学习等技术，来自动化和简化文档处理过程的方法。在处理安全文档时，智能文档处理可以发挥重要作用。

结合自身在PDF版面识别、AI大模型、领域知识三个方面的技术沉淀，福昕软件在保证文档安全的同时加速智能文档市场拓展。借助安全文档、智能文档处理这两大“撒手锏”，目前，公司正在逐步推进PDF编辑器与阅读器从永久授权模式向订阅模式转型。升级后的福昕高级PDF编辑器也首次推出订阅版本，支持按年/月等收费方式，满足用户的差异化需求。

“福昕的安全解决方案，解决了企业普遍存在的安全管理和跟踪服务难题，受到不少电力、金融、高校等客户的青睐。”林芝介绍。2022年，福昕软件确立了订阅优先和渠道优先的双转型增长战略，重点加强订阅模式下的全球业务开拓及渠道体系建设，目前已初见成效。去年，公司订阅业务同比增长47.98%，为收入增长作出主要贡献，且占比增长迅速。

PDF标准经过20余年发展后，已成为全球众多机构和企业信赖的文档格式标准，并在电子公文、工程制图、出版印刷、档案管理等领域都推出了适用的子集标准。而今，福昕软件正在重点发力面向市场的新一代PDF及其相关的云办公技术，并研发新的行业解决方案。从传统的PDF软件工具商，逐步转型到新兴的PDF服务平台商，以此扩大用户群体覆盖范围，更加注重中小企业和个人用户的需求。

谈及对公司未来的展望，熊雨前也表示，“我们愿景要成为全球智能文档处理的领先者，在今后信息化建设的过程中，一说到智能文档处理，大家都会想起福昕软件。”

记者手记

专注PDF领域，铸就民族品牌

洪振威

从一家默默无闻的IT公司，发展成为拥有完全自主知识产权与少数掌握自主研发PDF关键技术的企业之一的版式电子文档基础、通用软件企业；从研发工具软件，到为行业标准贡献中国方案，福昕软件深耕PDF领域的20余年里，顺应市场与行业需求，不断革新求变，探索推动产品线向跨平台、多终端，商业模式向授权、服务订阅相结合的方向发展，终于成长为在版式文档领域独当一面的民族企业。

福昕软件发展的这20余年里，不惧行业巨头的开创和独占地位，敢于“在别人的地盘上”寻找市场空白和缝隙，凭借自身实力站稳脚跟，并敞开怀抱开放产品源代码，以锐意创新、服务质量和技术实力掌握行业话语权。正如熊雨前所说：“福昕软件掌握了全面的核心技术，不依赖于任何人，任何人都不可能卡我们脖子。”民族企业只有在自主创新的道路上砥砺前行，才能以科技创新为引领，凭借核心技术自主创新为民营经济高质量发展赋能。

毫无疑问，当前的SaaS（软件运营服务）市场，是一个拥有极高估值增长空间的赛道，而福昕作为赛道里罕见的具备发展潜力的龙头企业，正是依托科技创新，才能以PDF底层核心技术，结合行业与专业垂直领域的业务场景，拓展PDF版式文档在更多行业更高附加值的应用，在高质量发展中展现福建风采。

专家点评

创新是企业发展的动力

蔡承彬 福建社科院经济研究所研究员

创新，有利于企业抢占市场先机。福昕软件深耕PDF领域的20余年，从一家默默无闻的IT公司，发展成为拥有完全自主知识产权与少数自主研发PDF关键技术的企业之一，创新是这一过程中的源动力。在福建，民营企业贡献了全省70％以上的科技创新成果，越来越多的民营企业将创新视为破解发展难题的“金钥匙”，成为名副其实的创新引擎。

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