余刚讲药香型白酒：五粮液、洋河进军微商！是跟进还是观望？(一)

原标题：五粮液、洋河进军微商！是跟进还是观望？

经过五六年的发展，微商的分销模式、人海战术神不知鬼不觉地遍地开花，许多微商平台的个人加盟商数量庞大，如今几乎每个人的微信朋友圈里都有几个做微商的朋友。

微商的爆发式增长离不开这三点：一是微信社交平台，扩大了每个人的交往范围，实现了点对面的沟通方式；其次是监管盲区门槛低，在天猫等电商平台上销售酒水、食品、医疗美容用品等，需要获得相关资质，个人微商目前缺少这方面的监管；最后是层层分销、层层获利的激励制度。　　

在微商势不可挡的趋势下，酒水行业也加入了人海大战，酒仙网在2016年就开始招募微商联合创始人，许多一线酒企也开发了自己的微商产品，五粮液有密鉴、洋河有无忌等，希望通过微商平台打造网红产品，得到爆发式增长，但目前看来并没有真正形成市场规模，还在酒水创新营销的尝试阶段。

那些网红产品还好吗？

在去中间商化、粉丝化、互联网化运作的思维下，前几年线上出现了一批网红酒水产品，如：燃点、靠上、酣客公社等，燃点和靠上在淘宝网上的销售量没都超过三位数，酣客公社天猫旗舰店销量最好的产品是19.9元的促销装，月销量也仅为200多瓶，并没有真正实现品牌及市场的成功。

2014年广州有家酣客公社白酒公司，打着“百元价格，千元品质”的口号，在全国各地招募粉丝型经销商，一时间成为酒水行业的创新明星，然而2016年10月份至今，酣客公社官网活动仅更新了两条，与发展前期相比冷清的太多。

问题出在哪里？说好的互联网思维哪？

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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