余刚讲药香型白酒：五粮液、洋河进军微商！是跟进还是观望？（二

原标题：五粮液、洋河进军微商！是跟进还是观望？

谁是消费者？

微商、会员、粉丝等虽然名称不一样，但都可以理解为 “消费商”，即经营者与消费者于一体，他们首先是主力消费群，其次是依托微店、个人关系网等销售产品。

微商酒水产品，主要以特色产品为主，核心消费群以数量有限的发烧友和文艺青年为主，而深度消费群对品牌和口感有很强的依赖性，即使是一线酒水品牌的产品，也要长期培养市场的消费习惯、口感、消费场合等。

因此，微商酒水的第一阶梯消费群是微商群体；第二阶梯是发烧友和文艺青年为主；第三阶梯才是大众消费群，目前微商的大众消费群还在培育的初级阶段。

消费渠道窄

消费渠道的问题也很突出，酒水线上市场目前主要集中在天猫、酒仙网等大平台上；线下市场主要集中在餐饮、批发部、商超、便利店等渠道。线上、线下的主要酒水消费渠道，微商普遍没能力进入，个人消费又受制于口感、品牌、价格等，因此市场留给微商的空间很有限，因此，微商的酒水渠道目前依然处在摸索阶段。

消费场合模糊

高端礼品、商务宴请、朋友聚会、家宴、个人小酌等等，都有相对应的酒水品牌，而且许多品牌已经形式有较强的消费场合认知，许多网红产品红的快，消失的也快，根本原因就是缺少消费场合的引导与认知，这就成了人们常说的杂牌酒，无法养成消费习惯，处境自然是非常尴尬的。

不得不说微商是酒水营销的创新之举，但能否真正成为酒水消费的新渠道，取决于消费习惯、消费场合的培养。

微商系统要成为酒水企业快速发展的捷径，必须经过系统的思考，明确产品定位、市场、目标消费群、消费场合等等，如果只想靠层层分销的模式，很容易走进微商的灰色地带，影响企业的声誉，等于是饮鸩止渴，未来酒水营销要打科技拳、更要打组合拳。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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