余刚讲药香型白酒：“白染红”选中粮（1）

原标题：“白染红”选中粮：长城葡萄酒“战终端”精准定位白酒经销商

2000年福建吉马开始自主进口并全国运营进口葡萄酒，2008年陕西天驹高调代理意大利尤尼特，2010年湖北人人大开始涉水葡萄酒，2015年五粮液大商百川进军葡萄酒……白酒大商“染红”不仅早在20年前开始，近几年甚至有愈演愈烈的趋势。

白酒经销商积极主动“染红”，固然预示着葡萄酒市场的潜力，但在热效应下，一些更深层次的问题值得思考：白酒经销商切入葡萄酒市场，就一定能成功吗?显然，白酒经销商做葡萄酒不缺渠道和资金，但是也有着“专业性不够、销售思维难以转变”的劣势。

对此，有葡萄酒运营专家建议，“白酒经销商想要在葡萄酒领域有长远发展，首先需要立足本区域，有长远规划，选几个真正的好品牌深耕市场;另外，葡萄酒销售一定是越来越专业，选择有着成熟运作渠道经验的品牌或者葡萄酒商，更能够优势互补。”

那么问题来了，什么品牌既是好品牌又有着成熟运作渠道的经验?长城葡萄酒以“战终端”开启葡萄酒市场运作的样本。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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