余刚讲药香型白酒：“白染红”选中粮（3）

原标题：“白染红”选中粮：长城葡萄酒“战终端”精准定位白酒经销商

战术上精准落地，“长城荟”定位酒商痛点

如果说连续两年“战终端”的方针，保证了长城葡萄酒渠道战略的可持续性;那么长城葡萄酒的战术细节，则是经销商运作葡萄酒的一剂良药。

以长城葡萄酒智能化终端项目“长城荟”为例，该模式对于经销商而言价值巨大。据调查，白酒商转型葡萄酒有两大难点：首先是渠道链条过长，大部分白酒经销商沉溺和享受于原有的分层代理、多层分销模式;而葡萄酒要求高效、*短、费效比高的商业模式和流通模式。

其次是销售市场基因存在根本差异，很多白酒经销商草率地到国外选择几款产品;但殊不知，即便是国际大品牌，在不同国际和地区市场，酒的口感调配、酒的外包装，都会根据当地消费者市场来进行一定的本土化适应和调整。

“长城荟”模式，解决了上述两大痛点。其一，“长城荟”通过物联网的技术方式实现货物流向的精准把控，能具体知道产品的销售渠道、销售区域、销售客户，因此能根据终端潜力更有针对性地展开营销活动。其二，“长城荟”通过与微信公众号、小程序的进一步链接，与消费者进行更为直接的沟通。消费者不仅能看到详细的产品介绍，还能了解到产品生产过程，甚至是酿酒师的信息、酿酒葡萄的信息，葡萄酒工艺、技术实力、产品特点。

另外，“长城荟”还能够帮助经销商实现下游溯源、进销存管理、终端管理;对于核心终端来说，“长城荟”有注册管理、陈列管理、协议维护、品牌互动等作用。

无论从顶层设计还是操作细节，长城葡萄酒不止关注经销商的进货情况、经销商的出货情况(消费者的购物情况)，更在乎动销、服务，更注重渠道、终端的利益及消费者的体验。可以说，在“白染红”趋势下，长城葡萄酒的“战终端”模式为酒商带来了无限的想象空间。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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