余刚讲药香型白酒：春糖会新品上市潮 次高端酒成酒企新宠（三）

原标题：春糖会掀起新品上市潮 次高端酒成酒企新宠

次高端酒是红海还是蓝海？

据了解，中国的白酒市场呈现出两极分化的格局，而次高端品牌数量较少。因此，瞄准次高端白酒成为酒企们的新目标，这里面不乏省级区域酒企的身影。

那么，酒企们发力次高端白酒的争抢，能否带来更好的效益？对于企业来说，是机遇还是陷阱？

对此，行意互动创始人、中原基金执行合伙人晋育锋在接受记者采访时表示，企业在发展，行业也在前进，行业的竞争格局也会随时发生变化。不管是产品的推陈出新还是营销的创新，企业的变化都是为应对行业变化而做出的策略。

“不同的企业会针对自己实际情况做出对的应对策略，比如五粮液推出501就是要与茅台对标，缩小产品之间的差距。而舍得在去年打造了智慧舍得打IP后，今年再推出新品也是对舍与得这个家品牌的文化深挖。”晋育锋表示，从2016年行业回暖以来，还能保持业绩增长的一线、二线及区域龙头企业，它们都有一个体会，要想保持品牌的新鲜和活化，就是要更系统的打法和策略，针对不同的细分领域推出补充产品，形成一个产品组合，这样在未来的竞争中更有战斗力。

在晋育锋看来，目前9家次高端酒企未来谁能走得更远，现在还是未知数，要想保持原有的竞争优势，就必须通过创新来扩大自己的竞争优势。

不过，对于区域龙头企业纷纷加入到推次高端产品的行列，晋育锋表示，省级酒企加码次高端的机会不大，不如加码高端产品。“因为区域酒企的品牌力和渠道管控力相对薄弱，与9家次高端酒企无法比拼。

在晋育锋看来，区域酒企的全国化是不太现实。如果不去考虑创新，突破固有的商业模式，创新营销行为，几乎没有全国化的可能性。区域酒企应该做减法，集中资源聚焦在细分价格带上，并通过创新营销的方式，改变自己的商业模式，这样才有优势，才有可能在新渠道上有所突围。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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