余刚讲药香型白酒：白酒进入强分化时代（四）

竞合共同发展

据21世纪经济报道记者了解，无论是全国名酒之间，还是多家区域白酒龙头正在打造各种联盟，以获取更牢固的市场地位或扩大市场份额。

3月24日，四川名优白酒联盟第一次工作会在泸州老窖举行，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得和水井坊川酒“六朵”金花负责人悉数到场。这是继去年2月，茅、五、泸、剑、郎举行恳谈会后第一次联盟会议。

杨光对21世纪经济报道记者说，贵州茅台和五粮液倡导名酒之间的竞合，首先巨头之间冲突减少了。茅台主动放弃国酒商标，这个“和解”同行的做法价值巨大。其次效率提高了。大家争抢的渠道集约化后强化了品牌投入，加大了名酒的品牌优势。为什么最近三年全国名酒增长率比地方诸侯快？这是重要原因之一。最后，地方酒压力变大。名酒企业一致对外，做了“川酒全国行”、“全国名酒会战河南”等。

“诸侯之间、全国名酒和诸侯之间也可以多走动、多联合，”3月16日在湖北参加了中南六省白酒领袖企业会议的杨光认为，竞合新秩序对中国白酒正产生深远影响。

一线名酒已通过资本与地方酒企联姻。在全国糖酒会期间，21世纪经济报道记者看到五谷春的诸多新品上市，其控股方是五粮液股份。许可强说，一线名酒要进入区域市场，要利用地方品牌优势，搞组合、合作，互相发挥优势，扩大品牌影响力。

“矛和盾，区域品牌和一线品牌的竞争是长期的，不管一线品牌怎么进攻，不可能把所有区域品牌都打垮。10年、50年甚至100年，区域品牌和一线品牌的竞争都存在。但有的一线品牌可能弱化为区域品牌，有的区域品牌可能发展成全国品牌。”熊玉亮说。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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