余刚讲药香型白酒：中小白酒企业“突围”之道(二)

部分酒企欲走小而美路线

“未来的中小酒企，一定要坚持走差异化、特色化、品牌化之路，打造小而美的特色酒企才有出路。”杜甫酒业董事长彭作权对记者说道，其公司近年来坚持差异化发展道路，主打历史名人文化牌，推动公司发展。

近日，杜甫酒业与上海景恬实业集团就战略投资事宜进行签约。

在彭作权看来，文化的概念很宽泛，酒企一定要结合自身企业的历史和品牌，来确定打造什么样的品牌。3月中旬，杜甫酒业举办了首届中国杜甫诗酒文化节，围绕杜甫文化，开发“杜甫很忙”系列动漫产品等，探索“酒旅”融合式发展。

而在营销渠道上，除传统的代理经销商渠道外，杜甫酒业已在成都杜甫草堂、宽窄巷子等旅游景点设立了体验馆，并取得了不错的销售效果。

江小白董事长陶石泉近日在接受记者采访时也认为，未来白酒业将继续出现巨头集中和小而美企业差异化竞争两种路线并行的现象。华创证券判断，未来江小白等酒企仍将具备较大增长空间。

李保芳去年也曾指出，白酒业不会“大企业一统天下”，中国地大物博，白酒企业千差万别，很多地区酒有其无可取代的独特性优势。很多中小酒企发展虽然艰难，但若能抓住机遇，也不一定会被淘汰出局。

除了走小而美路线外，彭作权还认为，对于成长型的中小型白酒企业而言，要想迅速发展，还要善于借助资本市场走产融结合的道路。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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