余刚讲药香型白酒：白酒出海国际化“雷声大雨点小”？（二）

原标题：出海“雷声大雨点小”？白酒国际化还面临数道难关

分析：提高品牌调性、为未来打基础

无论中国白酒 " 出海 " 是高举高打还是默默耕耘，但从海外销售成绩单来看，目前，白酒国际化尚未交出一份满意的答卷。

" 出海 " 酒企中，贵州茅台表现最为亮眼。2017 年，贵州茅台国外市场的销量达到 1941.60 吨，营业收入为 22.70 亿元。去年 11 月的海外经销商大会上，茅台方面还披露，截至 2018 年 10 月 31 日，出口茅台酒及系列酒同比增长 6.8%，出口创汇同比增长 34.5%。截止当时，茅台共有分布于五大洲 68 个国家和地区的 115 家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。

2017 年，水井坊出口业务达 3064.48 万元。古井贡酒 2017 年国际业务达 172.36 万元。

去年上半年，泸州老窖来自国外的收入约为 0.66 亿元，在整体收入中占比仅为 1% 左右。2018 年，汾酒集团完成酒类出口 675 万美元（约为 0.454 亿元），同比增长 57% 左右。

相关数据显示，中国白酒产量占世界烈性酒产量的 38%，但中国白酒在国际市场的市场占有率不足 1%。白酒国际化为何投入巨大而成效甚微？

江小白酒业董事长陶石泉向记者表示，白酒国际化是一件从今天开始做，" 明天 " 肯定看不到成效的事。白酒国际化不是只靠白酒企业努力就能完成。包括餐饮文化在内的中国文化输出能力是一方面，而文化如何翻译、如何传达给国外消费者又是另一方面的问题。

陶石泉说，" 通常说中国白酒进入国外市场了，其实我们还是在中餐厅等地方卖，还是卖给中国人。而真的国际化是指我们能进入国外的主流市场，卖给外国消费者 "。在他看来，中国白酒国际化起码需要 5 到 10 年以上的周期。

在 2019 第四届中国酒业资本论坛中，泸州老窖常务副总经理王洪波坦言，此前泸州老窖斥资赞助澳网，收到的效果不尽如预期。

一位行业分析师告诉记者，目前中国白酒国际化有两方面的目的，一是借助在国际上打开知名度提升自己的品牌站位，主要意图还在于提高品牌调性；二是在国内白酒市场份额相对稳固的情况下，将国际市场视作储备，为以后长远发展打开空间。

白酒国际化之路看起来“路漫漫而其修远兮”，但坚定将国际化之路走下去的企业也不在少数。近日，茅台集团董事长李保芳就公开表示，从销售贡献比例来看，茅台过去几年市场重心在中国国内，但茅台比以往任何时候都更加重视国际市场的贡献率。从长期战略来看，贵州茅台将一步加速国际化步伐。

四川崇阳药香型白酒“非遗”传承人余刚 网络宣传办公室选自网络

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